剛畢業(yè)的人，適合做哪類(lèi)工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售？

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小弟今年畢業(yè)，機(jī)械專業(yè)。現(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷(xiāo)售。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)。客戶對(duì)象是大型礦山企業(yè)。礦山機(jī)械行業(yè)水太深，部門(mén)的同事都是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業(yè)根本混不開(kāi)。同事們也說(shuō)我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷(xiāo)售，只能當(dāng)炮灰。此外，因?yàn)樯钤颍詻Q定過(guò)年后辭職去重慶發(fā)展。重慶工業(yè)發(fā)達(dá)，那么問(wèn)題來(lái)了。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人，該選擇做何種工業(yè)品銷(xiāo)售呢？是軸承？電機(jī)？泵？機(jī)器人？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！

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在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi)，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
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6 X) _* n$ M; y( d1 c大型礦山，都是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒(méi)戲，
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再就是懂招標(biāo)，有人脈，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo)，替廠家與甲方‘解困’，沒(méi)有這些功能，玩不下去的，

3 J, ]5 |; o2 W1 l# V8 Y話說(shuō)回來(lái)，你辭掉現(xiàn)在工作，會(huì)重慶，基本也是找死，你買(mǎi)小東西，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系，初入這行，比你拼大設(shè)備還沒(méi)有出路，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的，誰(shuí)的都行，

你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒(méi)有出路的城市，

我很呆

賣(mài)東西。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺(jué)得你有用。懂技術(shù)。能給他解決問(wèn)題。然后再賣(mài)貴并且有很高技術(shù)門(mén)檻的產(chǎn)品才有出路。

" L/ }* Q* k- R+ I4 |; ^4 _: T國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商。你細(xì)看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度。
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0 r5 j8 a: T2 a/ @4 J4 a剛剛畢業(yè)。你不懂行業(yè)。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流。不懂其中的利益關(guān)系紐帶。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道。混到北京去。無(wú)異于找死。
$ R, c! B) p# p! \  Q- k但是不去北京上海廝殺。就沒(méi)有出路。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì)。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng)。
樓主自己。

zyk566515

還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷(xiāo)售。

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2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
1 O% T& L) S. J% [% p) ~在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi)，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
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大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

感謝998大俠的耐心回復(fù)，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過(guò)。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此，我還是完全混不開(kāi)。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷(xiāo)售這一塊，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷(xiāo)售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累。現(xiàn)在的問(wèn)題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒(méi)有方向。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問(wèn)題太抽象，也很難回答。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程。再次感謝998前輩的回復(fù)。

l浪子

坐等呆俠詳解

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我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29
1 l5 o3 G7 N/ r- v2 W7 u8 e先午睡。下午詳說(shuō)。

' L: P3 g$ P6 N5 Q$ e) p之所以發(fā)在這個(gè)版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn)。萬(wàn)分感激！

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zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷(xiāo)售。

zyk說(shuō)得很有道理，有技術(shù)的人做銷(xiāo)售會(huì)更有底氣，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可。只是小弟非常擔(dān)心，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷(xiāo)售的過(guò)程中能起多大作用。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密。如果前幾年做液壓技術(shù)，后面做電機(jī)或許軸承銷(xiāo)售，那之前的技術(shù)積淀就用處很小。

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l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解

$ k6 i$ d$ {, }2 H" F7 @" _握手，我們一起等待呆俠的講解！

wscrw

銷(xiāo)售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。