聊一聊非標機械行業的一些現象

精密凸輪分割器

   由于工作需要我接觸的人和設備基本都是非標自動化行業這一塊的 ，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面。
3 r! |3 s1 K0 H/ D' d1 n         1  貨款周期比較長  有的的還是先預付百分之30定金  做好驗收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設備穩定后付
/ B0 o  R4 h. \9 g. I+ k$ E' b" Y   
        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
                 
7 Q! p$ C- h* ^* u5 o4 e        3    人員流動性比較大   訂單不穩定                     
; |8 R2 ~$ I% k, ?   
( n% k* i0 b$ J/ Q4 c" H        4  價格戰

; q. h. ?5 E/ e7 V* e       5    仿制  新開發的產品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現象 ，歡迎大俠們補充.........     大家也說說你們現在的做的非標行業是怎么個狀況......................
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外號德帥

沒做過，不知道，正打算進這一行，不過你第一項，貌似還有百分之二十沒收回來。。。

XC763

已經不想做了，受不了，崩潰！！！！

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%、40%、30%。。。
人員流動大確實存在，主要還是因為薪酬漲幅太小。。。
1 i0 X; }; K+ N) j* n4 k0 F利潤方面嘛，毛利潤至少需要達到50%（或者說100%，按照毛利除以成本的說法），但是研發成本較高，所以純利潤也不是特別高。。。

精密凸輪分割器

XC763 發表于 2014-9-2 16:53
已經不想做了，受不了，崩潰！！！！

堅持啊 大俠
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2625503784

如果你是技術狂人，搞非標設備，有挑戰、有成就感。
' y( u  R  X) x9 k付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

2625503784

為什么會頻繁出方案而成交項目少？

2625503784

1、學會識別項目
   A: 不是所有項目都有開發價值,      當用戶提出需設備的求時，還應該要知道用戶的投資計劃，否則不符合投資規則，方案報價一定白做。
: ?( N' G6 i% o" A（綜合能力：100萬的項目，用戶提出需求須多長時間做出預算？   工期？）
2、挖掘項目來源
; h& }, G( B4 Y7 Y/ m% t/ d不管新、老客戶；看現場時，眼觀六路，當發現不合理、不高效、不先進的設備、工藝時，主動提出方案。不是用戶叫做什么就做什么，

2625503784

3、練好“內功”
2 ]; z, e! ?2 e/ ?. |# r0 c: y! y如果你們團隊的專業人員都不如用戶，估計項目也就沒什么指望了。

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2625503784 發表于 2014-9-6 22:54
6 ^$ F) O1 A- e0 G1 x如果你是技術狂人，搞非標設備，有挑戰、有成就感。
付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

# ?4 D' t) x' l恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預付的 百分之30用來買材料根本不夠  當然你說的50   50   的也有