技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的種種誤區(qū)

傻孩子上大學(xué)

    這些年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事我們聽(tīng)到了不少，也看到了不少，尤其是媒體鋪天蓋地的宣傳各種創(chuàng)業(yè)成功的神話和各種成功的典型，但是我們也看到和聽(tīng)到更多的創(chuàng)業(yè)失敗的案例，跟那些成功的典型相比，那些失敗的案例要多得多。有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字（來(lái)源不確切了，某領(lǐng)導(dǎo)講話提到），北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)公司中95%最終在7-10年內(nèi)失敗。于是就出現(xiàn)了，每年大量的創(chuàng)業(yè)公司的誕生，而差不多同等數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉。
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成功者的案例往往都有詳細(xì)的總結(jié)，但是失敗者的經(jīng)驗(yàn)似乎還缺少系統(tǒng)的分析。
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; K5 `# X, H+ o2 Y隨著科研機(jī)構(gòu)和高校的崗位的欠缺，導(dǎo)致越來(lái)越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，這是好事。但是如何才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率，其實(shí)是個(gè)很重要的社會(huì)問(wèn)題，如果成功率提高一些，那就可以顯著增加社會(huì)效益，讓潛在創(chuàng)業(yè)者多些熱情。但是現(xiàn)實(shí)是，過(guò)高的失敗率，會(huì)讓那些潛在創(chuàng)業(yè)者失去創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。我覺(jué)得成功者的故事都不一樣，但是失敗者都有其共同點(diǎn)。下面是基于我的觀察得到的一些看法，我認(rèn)為，技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，往往會(huì)不自覺(jué)的踏入一些誤區(qū)，有些誤區(qū)的副作用還不足于讓企業(yè)死掉，但是有些誤區(qū)卻是從一開(kāi)始就注定失敗。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程大體上是如下一個(gè)流程，1、技術(shù)積累，2、組建團(tuán)隊(duì)，3、引入資金，成立公司，4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；5、產(chǎn)品銷(xiāo)售；6、規(guī)模擴(kuò)大；7、成功上市或者其他資本退出的機(jī)制。就在上述的若干過(guò)程中，似乎都有其誤區(qū)。
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誤區(qū)一、技術(shù)是第一位的，資本等其他要素不重要；
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技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)之前，一般都掌握有一定的技術(shù)積累，這些技術(shù)可能是自己專(zhuān)業(yè)研究成果的不斷積累，也可能來(lái)自于專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)或者打工積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等等。在大多數(shù)情況下，這些創(chuàng)業(yè)人員的技術(shù)具有一定的先進(jìn)性，而且在市場(chǎng)上也往往有類(lèi)似的技術(shù)公司開(kāi)始有起色。這給人一個(gè)假象，那就是技術(shù)很關(guān)鍵，而技術(shù)持有人擁有絕對(duì)的談判權(quán)。這是最常見(jiàn)的誤區(qū)。

9 @) O( I7 I/ f- @9 A, N 事實(shí)上，除了極少數(shù)情況，技術(shù)到成熟的產(chǎn)品，再到成功的商業(yè)的距離是相差十萬(wàn)八千里。技術(shù)必須加上合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，相對(duì)成熟的管理，數(shù)目恰當(dāng)?shù)馁Y本和相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，然后才可能（還不是必然）獲得一定的成功。
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" k: Z* Y- l+ O; {我們見(jiàn)過(guò)很多案例，技術(shù)持有人和資本持有人進(jìn)行談判，一開(kāi)始就在持股的比例上糾結(jié)，相當(dāng)比例的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就止步于持股比例的不妥協(xié)。很多技術(shù)持有人期待和資本市場(chǎng)的股權(quán)期待有很大的差距，這就導(dǎo)致雙方合作就很困難，大多數(shù)情況下，期望過(guò)高的技術(shù)持有人拿不到優(yōu)質(zhì)資本的資助，即便獲得了一定的資本支持，也因?yàn)殡p方一開(kāi)始的期待差異給后續(xù)的發(fā)展埋下禍根。
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1 B5 S. g$ ~1 _; r; L 此外，由于無(wú)休止的談判和不斷積累的欲望，技術(shù)持有者不斷調(diào)整自己的持有比例期待，最終導(dǎo)致技術(shù)的退化。大多數(shù)情況，一項(xiàng)技術(shù)的生命周期非常短暫，今年比較有創(chuàng)業(yè)價(jià)值的技術(shù)，可能明年就失去的價(jià)值。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。

$ ~; K7 j( H! A% h6 o! W+ |誤區(qū)二、產(chǎn)品需要完美，不完美不推向市場(chǎng)；
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! n) [" l: T! i& v' m 技術(shù)人員往往有完美傾向，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，不斷的調(diào)整產(chǎn)品的功能、性能甚至形態(tài)，最終發(fā)現(xiàn)，資金已經(jīng)耗盡，而期望中的產(chǎn)品還在研發(fā)過(guò)程中。尤其是對(duì)于個(gè)性化很強(qiáng)的一類(lèi)產(chǎn)品，客戶的要求是不斷提高的，一開(kāi)始的要求似乎并不高，但是隨著討論的深入和理解的加強(qiáng)，需要越來(lái)越多。看似有很多的技術(shù)需求，但是由于技術(shù)成熟度不同，團(tuán)隊(duì)能力的欠缺，大多數(shù)情況下，團(tuán)隊(duì)為了追求完美導(dǎo)致最終沒(méi)有一個(gè)合適的產(chǎn)品可以銷(xiāo)售。
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實(shí)際上，大多數(shù)情況下，我們不能指望拿出一劍封喉并且一勞永逸的技術(shù)產(chǎn)品，讓我們橫行天下，我們只能小步快跑，先推出具有核心功能，但是可能并不完善的產(chǎn)品，盡管如此，部分客戶也愿意為此買(mǎi)單，在資金不斷回收的同時(shí)，快速進(jìn)行產(chǎn)品的完善，甚至產(chǎn)品線的完善。這種策略對(duì)于沒(méi)有大把大把的風(fēng)投讓自己可以揮霍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是金科玉律。
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3 |  V' u- ^$ |; W! R, b誤區(qū)三、團(tuán)隊(duì)湊熱鬧，來(lái)者都是客；

& B  W! a  n! z9 y+ N 組建團(tuán)隊(duì)是所有創(chuàng)業(yè)者必須完成的第一關(guān)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易，也可能更加長(zhǎng)久。但是，由于個(gè)人人脈的關(guān)系，以及個(gè)人用人的愛(ài)好，大多數(shù)情況下，技術(shù)人員一開(kāi)始組建的團(tuán)隊(duì)和最終能夠完成公司任務(wù)的團(tuán)隊(duì)并不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至可能除了核心的個(gè)別人員之外，初創(chuàng)人員大多數(shù)都不適合在公司繼續(xù)工作。不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，就對(duì)凡是愿意參加的人都來(lái)著不拒，都給以相當(dāng)比例的股份，很多情況下很快這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)遇到內(nèi)部管理上的困難。有的因?yàn)槭桥笥押透鐐儯瑧{著一股熱情就拉在一起創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上可以在一個(gè)平臺(tái)下共同工作，不一定能夠一起創(chuàng)業(yè)。可以是很好的哥們，但是不一定是好的創(chuàng)業(yè)伙伴。

  v! E2 l9 A) d+ q4 |( v 理想情況下，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有如下特點(diǎn)：1、小而精，給后來(lái)者以足夠的空間；2、心理地位合理，有靈魂人物，互相服氣；3、搭配合理，各種人才具備；4、素質(zhì)匹配，有共同的工業(yè)語(yǔ)言。時(shí)間關(guān)系就不再細(xì)說(shuō)，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的話題。  
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誤區(qū)四、管理上因陋就簡(jiǎn)，能湊合就湊合；

創(chuàng)業(yè)伊始，人員少，資金緊張，在管理上往往是怎么省錢(qián)就怎么來(lái)，這似乎是必然的選擇。但是這種湊合式的管理需要有個(gè)度，在多數(shù)情況下，后期管理混亂的根源往往就來(lái)自于一開(kāi)始的湊合。很多公司之所以走不下去，并不完全是方向錯(cuò)誤，技術(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而是管理上跟不上，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程時(shí)間表控制不住，質(zhì)量控制不住，成本控制不住。
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事實(shí)上，從一開(kāi)始就進(jìn)行力所能及的規(guī)范是非常重要的。這給以后的發(fā)展打下良好的管理基礎(chǔ)，并且看似有點(diǎn)浪費(fèi)的規(guī)范往往能夠省下更多的資金。由于產(chǎn)品周期的延長(zhǎng)導(dǎo)致的成本增加比湊合所帶來(lái)的好處要大得多。由于產(chǎn)品質(zhì)量所帶來(lái)的市場(chǎng)聲譽(yù)的惡化比節(jié)約一些資金要嚴(yán)重的多。很多公司就在這種湊合模式的管理中不斷的透支自己的潛力，最終止步于資金鏈的斷裂。

" }$ z8 T7 `' a誤區(qū)五、什么資金都重要，蚊子也是肉；
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  在創(chuàng)業(yè)初期，資金往往都很緊張，很多企業(yè)會(huì)希望能夠短期內(nèi)拿到其他資金進(jìn)行彌補(bǔ)，比如政府的資助，比如某個(gè)工程。很多情況下，這些資助和工程項(xiàng)目與公司的產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)并不完全一致，但是可能由于某些渠道，這些資金可以獲得。在大多數(shù)情況下，企業(yè)依然愿意拿這些資助以緩解資金的緊張。可是情況繼續(xù)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。有的公司發(fā)現(xiàn)政府資金因?yàn)橛刑厥馇溃椭饾u退化成靠政府資助活著的永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子型企業(yè)，永遠(yuǎn)吃奶。這種公司在北京非常多，他們有很好的概念，有很好的社會(huì)人脈，不斷的利用國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，不斷的獲取政府的資助，也就是不斷的吃奶。最終逐漸忘卻自己的創(chuàng)業(yè)初衷。有些工程項(xiàng)目看似美好，實(shí)際上，工程項(xiàng)目和產(chǎn)品路子完全不同，很多情況下，為了工程，丟了產(chǎn)品。
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誤區(qū)六、用低價(jià)殺入市場(chǎng)，看看再說(shuō)；
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7 z6 N3 C( [) \1 X7 b 創(chuàng)業(yè)初期，非常期望自己的產(chǎn)品能夠掙錢(qián)，但是很多情況下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并不是第一個(gè)來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)上的公司，已經(jīng)有了一些先行者，于是就有了競(jìng)爭(zhēng)。在很多情況下，尤其是面對(duì)國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們習(xí)慣于采取降價(jià)的策略，以獲得一定的市場(chǎng)份額。但是情況往往變得更壞，由于價(jià)格較低，資金回來(lái)的慢，隊(duì)伍的構(gòu)建速度慢了，產(chǎn)品的低價(jià)格形象建立了。在大多數(shù)情況下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在高技術(shù)領(lǐng)域都是一個(gè)非常愚蠢的決定，這不僅僅會(huì)毀了自己的公司，有時(shí)候甚至?xí)У粽麄€(gè)行業(yè)。這樣的例子太多，就不一一列舉。

3 l. \2 u" l  ?& x$ Y- p誤區(qū)七、市場(chǎng)混亂，可以渾水摸魚(yú)；
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在很多新技術(shù)領(lǐng)域一開(kāi)始的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)公司都能比較輕松的獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶也比較傻，很容易忽悠。于是有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以為這就可以了，我們都渾水摸魚(yú)，能掙錢(qián)為什么不掙？對(duì)了，不管在任何時(shí)候，靠渾水摸魚(yú)永遠(yuǎn)都不是好策略。突然有一天醒來(lái)發(fā)現(xiàn)，客戶變聰明了，變得挑剔了，有些公司做的產(chǎn)品更加正規(guī)化了，自己的聲譽(yù)垮了。很多渾水摸魚(yú)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在剛剛混個(gè)溫飽就被市場(chǎng)淘汰。嚴(yán)肅認(rèn)真，一心做好產(chǎn)品是正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，不管市場(chǎng)如何混亂，走得正才能走得遠(yuǎn)，不能因?yàn)閯e人趁亂掙錢(qián)，我們也去做。因?yàn)樽詈蟮膭倮呔褪悄切囊婚_(kāi)始就態(tài)度端正的公司。
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誤區(qū)八、有關(guān)系，盡量依靠關(guān)系，錢(qián)來(lái)得快；

中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，在過(guò)去的幾十年中，有太多的技術(shù)領(lǐng)域被政府和國(guó)企壟斷，在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遇到最大的一個(gè)問(wèn)題就是銷(xiāo)售渠道。在一些創(chuàng)業(yè)公司中，有一些可能具有一定的社會(huì)資源，從而能夠很輕松的拿到政府的單子，從而也能夠在某一段時(shí)間內(nèi)變得有些富裕，似乎是挖到了第一桶金。但是在大多數(shù)情況下，這些掙來(lái)的金子一方面并不多，另一方面，這些公司就變成了某一個(gè)政府或者企業(yè)的附庸，不大重視產(chǎn)品的升級(jí)，不大重視公司的管理，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走人之后，他們的人脈將不復(fù)存在。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始規(guī)范的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有像樣的隊(duì)伍，沒(méi)有更好的產(chǎn)品。靠關(guān)系吃飯的技術(shù)公司其實(shí)就是另一種權(quán)錢(qián)交易，所謂的技術(shù)產(chǎn)品在很多情況下只是個(gè)噱頭。最終這樣的公司沒(méi)有一個(gè)能夠長(zhǎng)大，有的甚至進(jìn)了監(jiān)獄。

  e$ k# q7 V; \% S7 P誤區(qū)九、很多方向都不錯(cuò)，拉開(kāi)架勢(shì)都做；
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創(chuàng)業(yè)很多情況下都會(huì)有回報(bào)，當(dāng)有了一定的回報(bào)時(shí)候，人的頭腦往往很興奮，這就是我們常說(shuō)的頭腦發(fā)熱。我們可以看到有很多產(chǎn)品似乎都很有前景，都值得開(kāi)發(fā)。于是擴(kuò)大隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品線，擴(kuò)大銷(xiāo)售，最終只會(huì)出現(xiàn)一種情況，辛辛苦苦掙來(lái)的利潤(rùn)被沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品消耗殆盡，以至于很多企業(yè)走上了繁榮-擴(kuò)張-蕭條-裁員等惡性循環(huán)。這樣的公司在我們身邊都很多。集中精力做好產(chǎn)品，重視產(chǎn)品研發(fā)的成功率，而不是看做了多少產(chǎn)品，是非常關(guān)鍵的。
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9 B7 l! ?. A1 K7 j  n誤區(qū)十、有錢(qián)了，我們可以歇歇了。

如果沒(méi)有陷入上述種種誤區(qū)，這樣的公司如果加上點(diǎn)運(yùn)氣，是可以掙點(diǎn)錢(qián)的。當(dāng)企業(yè)到了一個(gè)平臺(tái)之后，掙錢(qián)帶來(lái)的副作用將是非常大的。一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)似乎已經(jīng)達(dá)到了，他們覺(jué)得，夠了，我們可以歇歇了。可是創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，從來(lái)就沒(méi)有可以完全輕松的時(shí)候，一不小心，一覺(jué)醒來(lái)，一片紅火的日子成了昨日黃花。公司團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展的心理素質(zhì)往往準(zhǔn)備的不夠，從一開(kāi)始的齊心協(xié)力走向了分崩離析，最終辛辛苦苦走過(guò)來(lái)的路成了一種記憶。中國(guó)企業(yè)最終沒(méi)有長(zhǎng)大，跟管理核心團(tuán)隊(duì)的分裂是有很大關(guān)系的。
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: ^  I2 i- T+ x: W: W3 G( S創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不是很容易的事情，尤其是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，由于缺少成功的經(jīng)驗(yàn)，總會(huì)不自覺(jué)地陷入一些看似很容易選擇的陷阱。這些陷阱有的可以彌補(bǔ)，可以走出來(lái)，而有的陷阱就是黑洞，一旦走進(jìn)去可能永遠(yuǎn)出不來(lái)。歸根到底，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，想要避免陷入上面的陷阱，有幾個(gè)原則似乎是有用的：要認(rèn)真做事，不能忽悠；要有點(diǎn)理想，不能過(guò)于現(xiàn)實(shí)；要有社會(huì)責(zé)任感，不能不顧一切；要有團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的理念，不能只顧自己。如果不斷的保持自己的清醒和理性，上述陷阱是可以避免的。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就需要不斷的思考學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷往復(fù)，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，那么就可以期待創(chuàng)業(yè)的最終成功。

shootbomb1

因人而異吧
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很多小老板,今天做玩具,明天做衣服,后天做加工,再過(guò)一天做房地產(chǎn)了,最后卷款跑了
& g9 N0 V8 x8 p7 h$ g我是本份的普通百姓,按我的觀點(diǎn),這就是失敗,"浮躁","不深入""朝三暮四"....

但是在他們看來(lái),他們本來(lái)的目的就是順著市場(chǎng)大潮刮一筆,潮來(lái)人至,潮去人走,至于技術(shù),品牌,信譽(yù),包括責(zé)任什么的,他們統(tǒng)統(tǒng)不在乎,對(duì)他們來(lái)說(shuō),錢(qián)到手就行了
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他們也很清楚,對(duì)他們來(lái)說(shuō),他們不可能像德國(guó)日本美國(guó)那樣,窮一代人精力去創(chuàng)建一個(gè)品牌,然后依靠技術(shù)和品牌去賺取豐厚的利潤(rùn),他們的人生哲學(xué)是:及時(shí)行樂(lè)

你說(shuō)這是騙錢(qián)吧,也不是,除了卷款跑出去,其他流程都合法,最多也就在道德批判下,人家可能還就笑笑,壓根不在乎

說(shuō)更遠(yuǎn)點(diǎn),那些出去的裸官,是輸家還是贏家?

dhf654

很好的文章，學(xué)習(xí)一下

宇宙立方

樓主的這一套，肯定不適合998，他失敗一次，他就滾犢子了，哪還有機(jī)會(huì)在咱們面前吹牛；他技術(shù)不精堪，直接就出局；干什么都不會(huì)，誰(shuí)給機(jī)會(huì)呢。
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xlf63

留爪。

志士心

感謝分享

風(fēng)追云

總結(jié)得很全面。謝謝分享。是原創(chuàng)嗎？

傻孩子上大學(xué)

風(fēng)追云 發(fā)表于 2014-8-10 09:45
* E* G! v2 E( {總結(jié)得很全面。謝謝分享。是原創(chuàng)嗎？

不是原創(chuàng)，是轉(zhuǎn)載的。有好的可以大家一起來(lái)分享。
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傻孩子上大學(xué)

shootbomb1 發(fā)表于 2014-8-7 17:30
因人而異吧
1 d- n( D- h: V8 c  W, y0 X- y
很多小老板,今天做玩具,明天做衣服,后天做加工,再過(guò)一天做房地產(chǎn)了,最后卷款跑了

0 s3 l7 r/ I  @感覺(jué)是站在未來(lái)看現(xiàn)在，看的總是很明白。
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HEIXINGYA521

站在未來(lái)看現(xiàn)在，不錯(cuò)
有幾點(diǎn)寫(xiě)的很不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)是種投資、也是對(duì)人生的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)初期一切不好的苗頭都不能忽視，抓住主線，狂奔吧。。。