非標行業特點和前景剖析，希望社友們一起探討

黃亨瑞

大家說了很多感受和認識，
我都看了。
有些認識是共同的，
比如非標的模塊化設計、專機加工、批量生產、控制風險等等。
總結一下，
其實苦惱的本質是中小企業的生存和發展問題。
因為大家談的非標企業大多是中小企業，
甚至是個人、小微企業。
人員不多，
產品不定，
拿單不易，
收款很難，
成本高、質量不穩……
這么說來，
還是經營的困苦。
企業規模小，
難以面面俱到，
人才濟濟。
就像當年劉皇叔拉隊伍時，
還不是“三英戰呂布”——親自披掛上陣。
所以，
企業初創之際，
關鍵還在于當家人自身。
勤奮、辛勞自不待言，
慧眼、見識更為關鍵。

蘇州-機械

黃亨瑞 發表于 2014-7-14 15:05
大家說了很多感受和認識，
我都看了。
有些認識是共同的，

大的方面是這樣，而且其實很多人也都懂得這個道理。現在的問題就是：針對當前的形勢及現狀等，有什么具體可行的措施，有措施并且實施，不管也好，覺得外在環境不好也罷，對發展于事無補，最重要的應該還是腳踏實地去干，找出這個干法并做下去

GuDu_Yi

我不太看好非標行業，很少有上規模的公司，做的東西太雜、太淺。做一兩年可以，但不能長期的發展，不然很可能到頭來落個一身空，學不到真本事。以后換工作，還是想找個具體的行業、具體的方向做下去。

黃亨瑞

蘇州-機械 發表于 2014-7-14 18:29
大的方面是這樣，而且其實很多人也都懂得這個道理。現在的問題就是：針對當前的形勢及現狀等，有什么具體 ...

這樣吧！
先逐一討論你指出的幾點行業現象，
再回到標題中行業發展的大問題。
1.小企業創立和生存的現象
這是市場發展基本現象，
小企業是整個經濟這個“金字塔”的基礎，
正是由如此眾多的小企業出生、發展和消失，
才有經濟持續發展和技術持續進步的源泉。
2.小企業資源少，
所以要集中資源，
正如俗話說得“好鋼用在刀刃上”。
作為非標設計任務多的企業，
質量、成本和效率等很多因素大多集中在設計階段，
可以說設計能力或水平基本決定后續工作的80%以上。
所以，
要有個能力和經驗較為全面和突出人員來負責項目的技術審核、方案確定和人員安排等主要工作，
甚至負責質量管理等諸多工作。
很多科技型中小企業，
擔負此項責任的往往是老板本人或重要合伙人。
當然如此的人才較為難找，
那么可以把相關職責進行分解，
就像“三個臭皮匠抵個諸葛亮”一樣，
由技術負責人、生產負責人（外協）和現場負責人（安裝和服務）聯合評審方案和圖紙，
分別側重設計、工藝和現場（質量）等方面。
這樣可以發揮所長、兼顧全面、明確職責和協同配合，
有利于提高整體質量，
減少差錯，
保證項目順利實施。
設計方面改進的內容，
大的方面——前面都提到了，
具體的還要結合具體東西來談。
3.外協工作
有兩點，
一是要善待合作方，
日積月累自然順暢，
縱觀世界產業發展，
都有很多抱團發展的中小企業，
就是沿海經濟發展中也是如此，
這要靠積累。
二是設計模塊后，
很多模塊化的東西，
可以小批量加工，
這樣降低成本、縮短工期、保證質量和便于服務等。
4.發展
行業的不同，
企業發展也有所不同。
很多輕工行業和配套企業，
產品線比較明確，
自然設計也就較為明晰，
或者根本不需要設計，
拿客戶的圖紙或模具加工，
至多只要懂工藝的人。
壇子里很多非標企業，
大多重點在于出方案、出圖紙、鉚焊+機加工和現場安裝等內容，
根據業主的需要，
搞個改造、做個專用設備等。
那么這樣也要積累，
在干中學習、掌握和提高，
找到自己的方向和產品，
走專業化道路。
否則，
始終就是修配廠模式，
就像“汪洋中的一葉扁舟”——呵呵

黃亨瑞

回到非標行業發展的大課題，
首先先明確“非標”的概念。
對于修配廠的模式，
始終是非標。
很多行業的產品雖然是客戶訂制，
但是，
產品設計的“三化”+模塊化已經做得很好。
比如造船業，
有很多設計規范，
也有很多標準配件和輔件。
再如汽車涂裝行業的杜爾，
除了機器人可以標準化，
很多傳動、升降機構也可以“三化”。

如果不注意積累和“三化”，
那么始終就是修配，
看不到前途。
當然，
很多小企業就是個生存的現狀，
那么你要發展和改變，
就要多花些功夫，
注意積累，
尋找機遇。

舉些例子，
豐田公司就是做紡織機械出身，
兒子看到汽車的前景，
留洋學習制造汽車。
本田也是從做摩托車、電子琴到汽車。
一家德國企業從做木桶（糞桶）起，
到做專業泵。
王永慶也是賣大米的出身，
看到化工原料的需求，
改行了。
不說太多了，

stoplonely

非標自動化這幾年日子不好過，小作坊越來越多，利潤下降，前景渺茫啊

麥浪3980

個人覺得，非標也要定方向，定行業，先由標準機到非標，再由非標到到標準機，由單機到批量，剛開始可以小批量，要發展壯大，還得標準化，批量產。

黃亨瑞

麥浪3980 發表于 2014-7-15 11:16
個人覺得，非標也要定方向，定行業，先由標準機到非標，再由非標到到標準機，由單機到批量，剛開始可以小批 ...

是這樣的。
就拿環保除塵行業來說，
近來這是個熱點行業、前景可觀，
相信后面五到十年將會是產業集中階段。
這其中又有許多細分，
有電廠脫硫脫硝，
也有冶金廠金屬粉塵收集，
還有水泥等非金屬行業除塵，
化工行業……
作為企業而言，
拿到項目的因素很多，
行業還處于“萬舸爭流”。
這是既要爭取積攢業績，
也要做好細分市場選擇，
做精細分市場和產品，
后擴張。
就如集塵器而言，
也要做成標準化、系列化，
根據客戶現場條件，
進行選配、組合，
這樣工期短、成本低、維護性強。

yanglinlong

需找到一種好的辦法

蘇州-機械

yanglinlong 發表于 2014-7-15 15:51
需找到一種好的辦法

對的，現在就看有沒實際可行的辦法，光分析而沒有辦法或者不執行都沒用，務實