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做技術(shù)和做銷售,是兩種情況

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1#
發(fā)表于 2014-6-10 11:43:17 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
做技術(shù)要嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,而且要有一定的天賦(否則到一定階段會有瓶頸),也是為將來專技術(shù)管理,生產(chǎn)管理——凡是和技術(shù)有點(diǎn)搭的一個基礎(chǔ)平臺。但是做技術(shù)到了一定程度,是會影響性格的。因?yàn)楦慵夹g(shù)是板凳釘釘?shù)氖?,不能馬虎,否則早晚收拾你。

) F- {9 s2 s4 f/ ~; ^, z$ }
做銷售又是一種性格,可以忽悠,打交道以人為主,得”活息”。開始時以積累人脈為主。但如果懂了技術(shù)那么就是多了翅膀。如果技術(shù)不是很懂,則后面有強(qiáng)大的技術(shù)后盾也沒啥,就當(dāng)自己是聯(lián)絡(luò)員。。。
) A, m! ~, h- B3 Z
吃銷售飯是吃眼前的,但如果沒有技術(shù)支撐,估計也難,除非是低檔產(chǎn)品。象菜場一樣,做“大路貨”,沒有技術(shù)含量的活。

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吃技術(shù)飯是吃今后的,也是吃現(xiàn)在的。當(dāng)然可能眼前的收入不會很爽。但真的當(dāng)了“大?!保敲簇斣磿L滾而來.

$ c6 l$ ?( X& Q8 l
吃銷售飯,是以人脈為主,得讓人知道和信你,得見貌識變,能讀懂別人的想法,好聽的說法是知人,能碰到對的人。銷售不易,國人的酒文化可不好玩,再有其他一些玩意兒,嘿嘿——壞笑一下。有時還得強(qiáng)顏歡笑??此骑L(fēng)光,但有時淚水流時,一般人看不見。而且,商場上的勾心斗角,是很殘酷的,關(guān)健時一般的人可受不了。當(dāng)然,順風(fēng)順?biāo)畷r,那個覺得簡單。所以得心理強(qiáng)大,厚黑得懂。當(dāng)然,如果你獨(dú)家經(jīng)營了,就是大爺,這個屬于銷售的異類,呵。

* I# F" j8 U( k/ ~5 D4 S
% u" o8 T2 O% b3 X  m
而玩技術(shù)則是相對簡單,只要玩好物就行了,于人交道相對簡單。當(dāng)然玩方案時也不易,想不出來時,那個急。有時半夜多會驚醒。。。當(dāng)然,如果是技術(shù)牛人,那么一般家伙對他得“賣賬”,否則后果很嚴(yán)重。因?yàn)橥婕夹g(shù)長了,有時就會形成所謂的“固執(zhí)”,而且是越玩越膽小。呵。

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有一說一。  發(fā)表于 2014-6-10 11:52

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2#
發(fā)表于 2014-6-10 11:57:09 | 只看該作者
道理說的很明白," A( Y- b. D) H" _! ], F
3 }" k) v3 Q- n7 P0 f6 A
技術(shù),就是自己有一個‘絕世包子’,你不買人家也買,
, A9 V: h& G6 W% ~, N: n7 ?  q# R) i0 b
銷售,就是替人家賣那個‘包子’,你吆喝的嗓門大,賣的好,大家就是伙伴,賣不出去了,人家就不用你了,

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這個解釋可是通俗易懂得很。^_^  發(fā)表于 2014-6-10 12:25

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fmdd + 1 這個解釋有意思

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3#
發(fā)表于 2014-6-10 11:59:16 | 只看該作者
阿呆其實(shí)不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧。
/ @6 T- ^# v/ w我的精力都在找項(xiàng)目機(jī)會。努力工作上了。. k5 T" L% Q$ X0 r- |
我馬上要離開這個地方了。
2 P7 @& a% u# O- f: W& U9 K想好好賺錢都不行。

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阿呆看來還沒打通任督二脈啊,哈哈。打通了就是“敵軍圍困萬千重,我自巋然不動”或者“他強(qiáng)任他強(qiáng) 清風(fēng)拂山崗”。  發(fā)表于 2014-6-10 17:04
按理,玩商場的僅欠于玩戰(zhàn)場的。職場到處不易,相比下玩技術(shù)相對簡單。  發(fā)表于 2014-6-10 12:28
4#
發(fā)表于 2014-6-10 12:01:07 | 只看該作者
分析很透徹!告訴那些想轉(zhuǎn)行的同仁們,自己選擇吧!

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尤其對于中間一類的性格,又對技術(shù)有興趣,難取舍,又不得做出決定  發(fā)表于 2014-6-11 10:30
兩種性格不同。有時比較難調(diào)和。  發(fā)表于 2014-6-10 12:30
5#
發(fā)表于 2014-6-10 12:10:00 來自手機(jī) | 只看該作者
好文。收藏學(xué)習(xí)。
6#
發(fā)表于 2014-6-10 14:02:20 | 只看該作者
是的,搞技術(shù)搞到一定的程度有點(diǎn)癡了,不曉得什么是面子,別人一眼就能看穿你。

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7#
發(fā)表于 2014-6-10 16:49:58 | 只看該作者
我很呆 發(fā)表于 2014-6-10 11:59
7 ]% v0 x3 u' m# @* a, p5 Y阿呆其實(shí)不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧。
# _7 W% h* N. U8 b我的精力都在找項(xiàng)目機(jī)會。努力工作上了。 ...

0 w5 t, G" L) d0 D- K! A, J" S呆俠,這個時候走,你那高額的項(xiàng)目獎金豈不是打水漂了?

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哎,我這個城市,人才網(wǎng)一看8成是3000-5000,還有一成是4000-7000,一成5000-15000,后面這一成動不動就要十幾年經(jīng)驗(yàn),多少年同行經(jīng)驗(yàn)。搞來搞去,還是5000上下,只能怪肚里沒水了  發(fā)表于 2014-6-10 22:25
哎。干的不爽。錢也到手不多。  發(fā)表于 2014-6-10 19:47
我已經(jīng)裸辭了,俺是做技術(shù)的,那點(diǎn)小小的項(xiàng)目獎估計也沒戲了,正準(zhǔn)備仲裁,工作找來找去都是5000,都是溫飽水平,苦了個逼??!  發(fā)表于 2014-6-10 19:14
呵呵,我也糾結(jié)要換了,  發(fā)表于 2014-6-10 17:30
老子已經(jīng)受不了了?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?!  發(fā)表于 2014-6-10 16:52
8#
發(fā)表于 2014-6-10 17:01:16 | 只看該作者
技術(shù)玩得好銷售未必能完好,同理銷售玩得爽的技術(shù)未必能拿得出手。技術(shù)和銷售都玩得好的,不是沒有,基本屬于鳳毛麟角了。
9#
發(fā)表于 2014-6-10 17:59:19 | 只看該作者
    嘿嘿,大俠,你對技術(shù)的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.
! Z* ^) F3 W  q6 p9 N' n7 @1 F2 ?3 t& l6 G* I
1.不要把技術(shù)和銷售對立起來.% h8 `1 R+ W4 J. W
   這是國內(nèi)很多人都具有的一種偏見.
$ E: l  i5 G" l" w   同樣是賺錢,同樣是創(chuàng)造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學(xué),社會哲學(xué),哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關(guān)系,除非你完全不參與利益爭奪.
6 R& s, j" X' ?* D- y7 U; g9 E1 g( e% m- [/ G' y
3 b" D8 F% `3 b5 W  f' D8 W+ F
2.做銷售,需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),需要實(shí)在人
4 B2 t& q6 J. W8 @* @   為什么?
, ]. v; f" m7 M% ^9 ~   因?yàn)樽鲆粋€銷售人的第一條要素,不是什么技術(shù)扎實(shí),不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
) q2 K" ?" I1 B   做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉(zhuǎn)換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.7 F% ?7 d# \1 ^# i" w

+ B3 n3 r# c  Y0 O8 W   作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關(guān),要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少. 1 z" i* Y3 k9 t% q- g
   如果你不實(shí)在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權(quán)威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.
  {8 q' {. J$ t* v& o$ W
% k' p% F1 M7 w" |0 M3 R8 e$ ?, k3.做銷售,對個人而言,就是做品牌
) |# M; G4 ?7 i8 q1 `" y6 M   這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認(rèn)自己這塊牌.
5 i4 y# @& _6 |( f, `   需要說明的是,這個品牌經(jīng)營不來. 5 L2 ^& y) T) |" b/ G$ B3 S$ Q
   歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監(jiān).日本換了個詞叫營業(yè),但架構(gòu)一樣.
0 N+ Z& U/ a: x& g* X/ Y   架構(gòu)這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統(tǒng)計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術(shù)的2倍,這不是沒有原因的

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阿呆現(xiàn)在接觸的都是kam。都是寫外資給主機(jī)廠供貨。難道阿呆有這么牛逼?哈哈。實(shí)際是木有??梢娺@些企業(yè)和洋鬼子的本部公司差遠(yuǎn)了。  發(fā)表于 2014-6-10 19:50

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xlf63 + 1

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10#
發(fā)表于 2014-6-10 20:19:06 | 只看該作者
現(xiàn)在流行這么一個趨勢,就是高技術(shù)的慢慢就去搞銷售了,但是做銷售的沒聽說會回來做技術(shù)
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