嘿嘿,大俠,你對技術(shù)的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.
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1.不要把技術(shù)和銷售對立起來.% h8 `1 R+ W4 J. W
這是國內(nèi)很多人都具有的一種偏見.
$ E: l i5 G" l" w 同樣是賺錢,同樣是創(chuàng)造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學(xué),社會哲學(xué),哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關(guān)系,除非你完全不參與利益爭奪.
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2.做銷售,需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),需要實(shí)在人
4 B2 t& q6 J. W8 @* @ 為什么?
, ]. v; f" m7 M% ^9 ~ 因?yàn)樽鲆粋€銷售人的第一條要素,不是什么技術(shù)扎實(shí),不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
) q2 K" ?" I1 B 做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉(zhuǎn)換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.7 F% ?7 d# \1 ^# i" w
+ B3 n3 r# c Y0 O8 W 作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關(guān),要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少. 1 z" i* Y3 k9 t% q- g
如果你不實(shí)在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權(quán)威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.
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% k' p% F1 M7 w" |0 M3 R8 e$ ?, k3.做銷售,對個人而言,就是做品牌
) |# M; G4 ?7 i8 q1 `" y6 M 這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認(rèn)自己這塊牌.
5 i4 y# @& _6 |( f, ` 需要說明的是,這個品牌經(jīng)營不來. 5 L2 ^& y) T) |" b/ G$ B3 S$ Q
歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監(jiān).日本換了個詞叫營業(yè),但架構(gòu)一樣.
0 N+ Z& U/ a: x& g* X/ Y 架構(gòu)這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統(tǒng)計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術(shù)的2倍,這不是沒有原因的 |