做技術和做銷售，是兩種情況

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做技術要嚴謹和細致，而且要有一定的天賦（否則到一定階段會有瓶頸），也是為將來專技術管理，生產管理——凡是和技術有點搭的一個基礎平臺。但是做技術到了一定程度，是會影響性格的。因為搞技術是板凳釘釘的事，不能馬虎，否則早晚收拾你。

; o0 h0 I1 s0 }& c做銷售又是一種性格，可以忽悠，打交道以人為主，得”活息”。開始時以積累人脈為主。但如果懂了技術那么就是多了翅膀。如果技術不是很懂，則后面有強大的技術后盾也沒啥，就當自己是聯絡員。。。

2 B% [. v' b9 d8 c/ K% L吃銷售飯是吃眼前的，但如果沒有技術支撐，估計也難，除非是低檔產品。象菜場一樣，做“大路貨”，沒有技術含量的活。

3 N- A  K) D' w6 h4 \- \( v! y: ?吃技術飯是吃今后的，也是吃現在的。當然可能眼前的收入不會很爽。但真的當了“大牛”，那么財源會滾滾而來.

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吃銷售飯，是以人脈為主，得讓人知道和信你，得見貌識變，能讀懂別人的想法，好聽的說法是知人，能碰到對的人。銷售不易，國人的酒文化可不好玩，再有其他一些玩意兒，嘿嘿——壞笑一下。有時還得強顏歡笑。看似風光，但有時淚水流時，一般人看不見。而且，商場上的勾心斗角，是很殘酷的，關健時一般的人可受不了。當然，順風順水時，那個覺得簡單。所以得心理強大，厚黑得懂。當然，如果你獨家經營了，就是大爺，這個屬于銷售的異類，呵。

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而玩技術則是相對簡單，只要玩好物就行了，于人交道相對簡單。當然玩方案時也不易，想不出來時，那個急。有時半夜多會驚醒。。。當然，如果是技術牛人，那么一般家伙對他得“賣賬”，否則后果很嚴重。因為玩技術長了，有時就會形成所謂的“固執”，而且是越玩越膽小。呵。

( u' j0 R/ D( K* m- \' v, n

2266998

道理說的很明白，
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技術，就是自己有一個‘絕世包子’，你不買人家也買，

銷售，就是替人家賣那個‘包子’，你吆喝的嗓門大，賣的好，大家就是伙伴，賣不出去了，人家就不用你了，

我很呆

阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧。
& i9 ~' o/ t/ I% _+ i- d我的精力都在找項目機會。努力工作上了。
8 `- V7 q% R% C  G4 B我馬上要離開這個地方了。
想好好賺錢都不行。

pengzhiping

分析很透徹！告訴那些想轉行的同仁們，自己選擇吧！

stoplonely

好文。收藏學習。

拉斯特

是的，搞技術搞到一定的程度有點癡了，不曉得什么是面子，別人一眼就能看穿你。

HK_flybendi

我很呆 發表于 2014-6-10 11:59
阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧。
我的精力都在找項目機會。努力工作上了。 ...

5 _! F, Y0 m4 a! P# S: O呆俠，這個時候走，你那高額的項目獎金豈不是打水漂了？

把刀用好

技術玩得好銷售未必能完好，同理銷售玩得爽的技術未必能拿得出手。技術和銷售都玩得好的，不是沒有，基本屬于鳳毛麟角了。

shootbomb1

    嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.

7 p5 p3 b& B* Y7 h! @8 {$ }# `% r% ]1.不要把技術和銷售對立起來.
5 W! f" u1 J6 p+ f   這是國內很多人都具有的一種偏見.
/ A8 N- x) U- C1 w   同樣是賺錢,同樣是創造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學,社會哲學,哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關系,除非你完全不參與利益爭奪.
) t7 z+ M' ?! V. T" d- S
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2.做銷售,需要嚴謹求實,需要實在人
   為什么?
* y4 p4 ?4 }4 T/ U- m( r% B   因為做一個銷售人的第一條要素,不是什么技術扎實,不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
5 O6 Z1 \5 m! P& ^0 _/ ?( h   做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.

9 _/ e. ~! J9 r4 @) H$ }   作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關,要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少.
- c, v: W* k$ l0 q( u- @* l   如果你不實在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.
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3.做銷售,對個人而言,就是做品牌
8 Q" X5 z& V3 h( U   這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認自己這塊牌.
& C' X; ?" C6 `% D; x& p2 r+ e   需要說明的是,這個品牌經營不來.
   歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監.日本換了個詞叫營業,但架構一樣.
% K' C& U+ S, |! o   架構這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術的2倍,這不是沒有原因的

遠走高飛@

現在流行這么一個趨勢，就是高技術的慢慢就去搞銷售了，但是做銷售的沒聽說會回來做技術
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