你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎？

我很呆

樓主如果是阿呆幫你解決所有問題。

儀器的所有特點(diǎn)。以及不可取代性。對(duì)比國(guó)產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。以及國(guó)產(chǎn)的硬傷。
幫助您從項(xiàng)目審批。招標(biāo)技術(shù)文件的撰寫。圍標(biāo)。商務(wù)流程。全部幫你搞定。
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# r4 |# s% F) o還在等什么。趕緊讓阿呆給您送錢。放心的收錢吧。嘿嘿。
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2 e8 C) `7 b* E' f" D( }. M) O最后大笑一聲。哈哈。銀子。從天上掉下來吧！

xlf63

銷售，是吃眼前飯的，但是沒有技術(shù)的支撐，那就是低檔次的"賣東西"，和菜市場(chǎng)也數(shù)不了多少。
$ m! h, n$ P( x+ K3 G正式的銷售，不但是賣東西，還是“賣服務(wù)”。否則誰敢亂用你的檔貨。
當(dāng)然當(dāng)東西差不多一樣時(shí)，還有“感情”牌在之中。這個(gè)就是“功夫”了,呵呵

機(jī)械green

術(shù)業(yè)有專攻

pfizer2001

從一開始我就告訴他們，如果你們不懂，聯(lián)系你們的應(yīng)用工程師，讓他們做，這個(gè)東西不是那么好寫的。因?yàn)閷?duì)于不同的行業(yè)需要有不同的理解。但是那些銷售有的是代理，有的是銷售工程師，無論怎么樣他們都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，應(yīng)該對(duì)于產(chǎn)品最起碼的特征有個(gè)理解
# Z- _7 ~) b8 b- [! L" C或者做招標(biāo)的都知道關(guān)鍵參數(shù)，就是評(píng)標(biāo)的時(shí)候要定的參數(shù)，有些人連這個(gè)都不明白。
3 D2 _& o' w" Z4 f3 _3 [2 \3 D! V作為招標(biāo)的負(fù)責(zé)人，我肯定要保證我要的東西能買到，不能讓政府把錢給收走，或者用國(guó)產(chǎn)的給沖了，這樣對(duì)于我自己，對(duì)于單位都不是好的事情
0 t# N6 u: r' G; D+ M而阿呆說的，我們行業(yè)不一樣，不是機(jī)械行業(yè)的。單子也不大300萬，但是接下來會(huì)有一個(gè)3個(gè)億的單子。
發(fā)現(xiàn)很逗，有的公司從開始到結(jié)束都在跟，有的開始來一次然后就不來了，有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來
: n: T  z8 t  T$ }  _: l公司發(fā)生變動(dòng)，一般就不盡心的去跟單子
- M' R' ^6 S  m3 D3 z  I或者公司的風(fēng)格不屑于跟你的單子，真的有這樣的
還有一個(gè)很逗，跟我對(duì)著罵，說愛買不買。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域如果不是唯一的供應(yīng)商，用誰家的都可以的。
& _* }- J( K3 v; J+ t7 L. I0 R做銷售我覺得按照職業(yè)的說法，第一你對(duì)你賣的東西要了解啊，不然你怎么給客戶介紹呢？第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
- n0 C& Z- x0 S. z: T. p8 t5 u最后才是商務(wù)部分，而目前似乎本末倒置了
去年在北京的時(shí)候好多的銷售工程師不敢去那個(gè)單位，為什么呢？因?yàn)閯e看他們叫工程師其實(shí)連一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已經(jīng)超過工程師了
' m. W9 \$ F( L: M9 K% k& ]而在linkedin你看看人家的銷售？清一色的是做這個(gè)領(lǐng)域的出身的，有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。
2 t# f3 E/ C- `( D而且發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招收的工程師的質(zhì)量越來越差勁了，或許外企也在考慮成本吧！THERMO 很多人都知道，他們說15年前招收一個(gè)工程師的價(jià)格 跟現(xiàn)在一樣的，你想想，15年前一個(gè)月8000 跟現(xiàn)在是一樣的么？所以那時(shí)候好多大學(xué)教授兼職當(dāng)工程師，而現(xiàn)在清一色的是從用戶那里走出來的。有本事的銷售要么上去當(dāng)經(jīng)理，要么自己代理自己去干了！
998說的對(duì)，其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒路可走了！
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單戀一枝花

贊成技術(shù)轉(zhuǎn)銷售

Burberry

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)想做好也得做到你說的這些，必須有營(yíng)銷部來配合銷售部。一個(gè)人做幾個(gè)人的事，學(xué)多個(gè)方面的知識(shí)！