你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎？

pfizer2001

最近采購一些東西，理所當然的要買進口的，要代理商或者廠商做一些進口論證的東西，理由陳述吧！這個東西我不能做，因為我對于他們儀器的了解肯定沒有他們自己清楚，所以我就把這個任務給代理商還有廠商了。
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1 V/ C# t+ i( a4 _' Z  u我的要求的很簡單，第一，為什么要買進口的，需要詳細的理由，而不是泛泛而談的說進口市場知名度高，占有率高。第二 要根據用戶的日常的具體使用來進行論證，也不是泛泛而談的。我在一開始就明確的告知廠商和代理商。或許是他們水平太低，或者根本就沒寫過，在經過3次溝通后30%的廠商寫出了理由陳述，可是都不符合要求，再次不斷的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在經過8次的溝通后依然不知道如何去寫，這個代理商我很熟悉，我覺得根本就不是做銷售的，對于自己家的產品沒有任何的概念，因為國產的產品對于他家的替代性太強了，他寫的東西完全在招標過程中被國產沖了，但是他一點都不了解。
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$ B- {; v$ ]$ z( U我發現做什么事情國人都想走捷徑，都做的不專業，按理說，大部分的人以為銷售都是吃飯 喝酒 洗腳 旅游，但是說實在的，在國外的銷售，我認識幾個，對于他們自己家的產品的特性，機理，以及競爭對手的非常了解，而且對于國產市場上的狀況也理解。他們本身就是一個應用加上硬件加上市場方面的專家，很多做銷售的以前是這個行業的工程師或者其他什么的

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品豐-程

業精于勤，產品各個客戶情況使用不一樣，有時會侃一侃，各個行業的各項要求。

huaxiangis

笑話，在回扣就好使的地方，談什么專業。

Dandylian

他們是銷售員，不是銷售工程師！

ahway

我銷售的產品都是歐美產品，價格相對國內的要高數倍、數十倍，甚至數百倍。
( _& V5 `( B. U1 {% \基本上能夠贏得客戶的訂單，首先是站在客戶的立場考慮問題，推薦能夠解決問題的產品。
) t2 G# L& h3 h- q, T, z# [6 ?當然，國產或日產同類產品或許也可以解決，但細節方面就有差異，如能耗、噪音、壽命、穩定性。這些隨便拉出來就可以寫一份報告了。

zyk566515

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也許這就是中國銷售的特色之處吧。記得以前看過某個前輩的帖子，他文中寫到：中國的銷售實質不是銷售， 而是 “吃喝洗腳+賄賂”

qdtruck

機電產品屬于技術銷售。王婆賣瓜，自賣自夸，不懂得產品，一問三不知，如何銷售？

zerowing

呵呵，想起干第一份工作的時候碰到過一次電擊推銷。倆人坐在一個帶空調的大會議室里，俺在那一點點看樣本，然后隨便問幾個問題。哈哈，說實話，當時問得很沒水平。不過那銷售就是一問三不知的類型，24度的屋子里急出一頭汗。現在想想都很想樂。
) U( O: h! ^! h1 j& f) p銷售嘛，什么人都會遇到。有些是你拿銀子能攻開的，有些就是油鹽不進的。你要是什么都不懂，是真可能急死的。

2266998

我常對人家說，你看看德國人，小鼻子，米國佬怎么賣東西？國內銷售工程師假如會這些，就不得了的，

# T* V( E, F8 X( M但話說回來，樓主這些東西國內有專業公司可以做，大型公司都是交給‘第三方’，完全可以替你做好的，
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5 X+ q; M. o/ A6 [0 I1 X到引進談判的時候，也是請‘顧問公司’，由顧問公司提問，甲方在邊上聽，
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. Y0 R0 t; k2 I  C國內的技術就是已經發展到這個程度了，也不必再多說什么，說多了，也沒勁，

damb

這種需要書面技術材料的東西指望代理商本身就不靠譜啊。
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