胡侃的銷售

我很呆

* ^& e. Z, X" J4 W! b; C* k8 u
從事銷售以來。阿呆經常聽到說銷售是胡侃的。是一種侃火車的行當。吹得好東西就賣得出去。一個對天朝涉世不深洋鬼子的家伙。聽說別人是這么說銷售的。就放出幾個單詞說：absolutely  bullshit。然后阿呆貌似聽力有限。聽不出對還是錯。筆畫著說。國內的銷售。剛剛畢業很多月工資只有300米。好點的有700米。
然后洋鬼子。驚住了。屁都不敢放一個。知道我天朝的博大精深。不是他能理解的。
9 H9 C% l. D+ l! Z4 N* _
3 P0 s, ^. j. U8 q2 q! J阿呆一直覺得。胡侃的是搞培訓的。又沒說什么具體事情。就拿著那巨額的培訓費用。談個具體事情吧。就顧左右不敢直視。以前阿呆就砸過一次場子。深知自己的無知。從此以后不敢互動去提問題。這樣多不禮貌啊。人家又不是上前線打仗的。是后面的'軍師‘。當然無法解答具體問題。因為是軍師。所以才有資格給我們這些搞苦力的培訓。教我們脫離苦海。可是貌似每次都不起作用。阿呆還是在苦海里游啊游。
; I1 z- p1 Y6 x1 \) ]6 h3 |一個培訓師看我這個傻。挺不住阿呆的死纏爛打。終于對阿呆說了實話：要是真把你們拉出苦海了。走向幸福大道。我們還吃什么飯？
一語驚醒了呆貓。

廢話不多說了。我們來聊一個具體問題。入門級別的。比如您是一個銷售員。關于實驗室的設備。一個設備要往渦扇發動機廠子以及主減速器廠里賣。
來聊聊說說怎么賣吧。阿呆先告訴基礎知識。和對方的流程。怎么找到聯系人。以及讓對方的副總簽字。讓你進去’胡侃‘的。
4 O! _2 c7 A. y0 h; d這些單位。進入權限很復雜。每一層都有權限。初步溝通的時候。有時候是不會給你機會發郵件的。全靠一個嘴巴：侃。呵呵。
$ U8 A5 a$ w& f/ y3 n, S& Q

zhuxuwei8

搶沙發。。。學習。。。

dhihi

沒做過銷售，但看呆俠之前的描述應該是很難得。呆俠賣真東西，進口的，都這么難，那些賣小老板產品的銷售，估計很難活下去了。

xlf63

培訓師么，大多是玩虛的。弄點成功的實例再加油添醋的整成勵志篇，再去忽悠。。。掙點銀子。當然被整理的家伙也高興，可以的提高名聲哪。
但玩正式的銷售，特別是技術含量高點的，就只能玩實得了。得說得出各種參數各種狀況各種比較。。。如果答不出還得回大本營找強人回答。否則讓想使用的家伙乍信哪。
2 q5 ~" Q8 L0 Z% y- h想到俺那年參加一個企業的產品推廣會了，企業代表拿著個宣傳資料在臺上侃哪侃。坐在下面的大神們又多只聽不提問。俺當時年輕毛糙哪，水平也不乍滴，又想學點東東搞清一些細節，將來也可以吹個牛什么的。所以針對宣傳資料上的一些技術問題提出了疑問。結果，企業代表可是回首而言他了。
$ d  B4 }3 u, B' G3 C* i本來對這個企業印象在俺心中還是比較高大上的，這樣一來感覺就有點。。。呵呵
可能代表不是純玩技術的。
/ k. P% g9 J# d. J" n& l9 ^2 t

迷茫的維修

尼瑪，上次我們HRD請上海的培訓機構給我們搞專業的人生規劃培訓
/ x1 z' O7 ?! }我把他們的場子給砸了
現在還有砸場子的沖勁

WUHANLIST

見了一些培訓銷售我就心里煩，言必稱是某某大師的終身弟子，聽了就惡心。還是呆俠實在！

召喚師170

首先要找一個介于買與不買的公司，然后再說說他們目前用的設備有什么缺點，再說說要賣的設備具有他們現有設備不具有的優點，然后再談談價格吧

愛貓人士薛定諤

從心里抵制培訓班、什么XXXXX班，真的牛人回來辦班？都是坑錢的。
某些叫獸數學這么厲害，都吹上天了，怎么不去拿拿數學獎，就知道搞考研培訓，哈哈。

baikenor

我的想法（菜鳥不懂  瞎說）：首先是了解你的客戶  看那個總師的文章和成果   看看他水平咋樣  了解下他這個方向世界的水平（看看MIT等名校和著名機構文章） 拍馬屁的素材可以從他文章這里面找找  贊揚他為我國的某某實業做出過多少貢獻    文章里一定描述過他用什么設備   看看那設備的參數   找出自己設備的優勢   介紹還有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠  羅羅）   能對他有多少實質性的幫助   預估一下會遇到哪些刁鉆問題   再看看他的個人喜好什么 的吧     就能想到這些   

龍九禪師

呆子，最近東莞那邊形勢很嚴峻。
9 q4 y  z* L& e/ ~# e" t
- y% m$ X: s/ ~# E- C  n你如果能夠有一個好的營銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來，
; S4 f2 J- s6 ^+ ]  q
呆子，那錢途是不可限量的。
! Q# X/ u6 W7 ]5 M$ M
6 b2 U7 n( D+ n8 N( k7 M好好琢磨下吧，哥哥指給你的，可是一條金光大道。