試用期還未過，CEO直接讓我轉崗---產(chǎn)品報價工程師

好奇D旁觀者

背景介紹：

2 F. F5 [# n6 F2 D: c8 s      自工作以來一直從事機械產(chǎn)品設計，從民營到外企，從繪圖員到獨當一面。這些年體會到了技術積累的艱辛，也感受到了職業(yè)成長的喜悅。技術成長的道路上沒有盡頭，我深知這一點。這些年的經(jīng)驗積累雖然應付普通的日常工作已不是太大問題，但是離高枕無憂還有N個筋斗的距離。說到這里或許你以為我還會在這條路上匍匐前行，像一個虔誠的教徒，可惜讓大家失望了，我叛逃了。。。

7 q) o  l! [% a: U      上周公司HR找我談話，說是給我提供一個內(nèi)部轉崗的機會，從mechanical engineer轉到technical sales engineer。這個title在不同的公司有不同的工作定義，我們這里說白了就是產(chǎn)品報價工程師，需要有機械設計背景，英語好，溝通能力較強。匯報對象直接公司CEO。
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7 O. t0 _4 R8 a當初CEO過來我們部門要人，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了。說實在話，我自認為技術水平一般，英語一般，溝通能力也一般，不知陰差陽錯就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過，是不是因為我不能meet現(xiàn)在的職位要求，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說絕對沒有的事，CEO來叫推薦人選，他權衡再三覺得我比較合適，我擦嘞，就這樣不明不白被賣了。不過最終決定權依然在我。

      本來我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機械設計，等經(jīng)驗積攢差不多了有機會再爭取走技術管理的路，現(xiàn)在突然被改變了方向，措手不及。關鍵剛進公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜]能幫上，這次如果再拒絕我覺得恐怕以后沒法混，思慮再三就答應試試看，畢竟對產(chǎn)品價格體系有個了解對今后的發(fā)展也會有幫助，不管以后是繼續(xù)干機械設計還是轉項目管理，于是就這么決定下來了。
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6 ]" l- [; h2 Y      背景介紹完畢，現(xiàn)在問題來了，我對產(chǎn)品報價完全一竅不通，求壇子里的大神們不吝賜教。比如：
6 V7 J% Y- ]% M2 B% m8 ~6 u. \! _      1. 有什么專業(yè)書目推薦；
  V8 e+ y9 ^+ k" E3 G      2. 相關資料推薦；
      3. 從業(yè)經(jīng)驗分享；
      4. 任何您覺得能幫到小弟的都請暢所欲言。
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2 l# u, c4 U" h4 x# V6 ~* t另，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線。煩請行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡！不盡！盡~

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shootbomb1

　　大俠，說白了，這是個公司管理生存問題
9 `# A5 |& d! [; J8 P  A! V　　管公司就是管利潤，利潤等于價格和成本之差，只要抓住其中一個要素，你就有了話語權，如果兩個都抓住了，這公司就是你的，你想怎樣就能怎樣，但價格一般由市場決定，而且是透明的，除非你賣的是原子彈。所以成本就顯得尤為重要。

　　這個崗位的地位，就在于能不能準確地評估衡量，控制顯性和隱形成本，能不能把對成本的控制權抓在自己手里，進而影響利潤得失，控制公司生存，也就控制了老板

. i" |8 X" h5 n3 i　　如果抓得住，那么地位很穩(wěn)固，尤其我說的“小公司”，人制管理，老板都拿你沒辦法，何況其他人，如果又是“大項目”，那就更風光。老板對他的員工，多少還要懷柔一點，人性一點，你不用顧慮這些，放心大膽地當惡人。
　　在西北歐和北美，有很多這樣的“大項目小公司”，內(nèi)部的地位順序是類似的：
; h0 ^. Z: l2 E& ?" K; W: [第一層是“花錢的”，比如老板
第二層是“管錢的”或者“運作錢的”或者“洗錢的”，可能很低調(diào)，但沒人敢冒犯
第三層是“賺錢的”，比如技術總工/市場總監(jiān)
2 O7 D5 e; I/ R: W　　初次見面即使握錯了手，老板也很坦蕩，誰叫靠人家賺錢呢
　　
( Q" P  }( M) N/ Y5 W, T　　但做這個如果抓不住成本，控不住利潤，那就無足輕重了，或者淪為老板的替罪羊

老鷹

贊成試試，同時技術也不要丟太多。擴大眼界的同時，永遠別忘了自己是一個機械工程師。多視角的人終成大器。

好奇D旁觀者

謝謝老鷹給加精，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場，感激不盡！相比而言我對壇子的貢獻微不足道，慚愧慚愧

好奇D旁觀者

老鷹 發(fā)表于 2014-5-12 16:59
: d7 {, v0 S, o: E3 g贊成試試，同時技術也不要丟太多。擴大眼界的同時，永遠別忘了自己是一個機械工程師。多視角的人終成大器。

必須謹記鷹大教誨，跟在下想法不謀而合，機械是我的飯碗，永遠不能丟。只是想借這個機會了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識，因為要與研發(fā)、采購、制造、銷售等部門打交道。以后說不定還會轉回來干本行，對個人經(jīng)歷來說是個plus吧。

shootbomb1

      國內(nèi)情況太復雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談談國外

      在發(fā)達國家的公司架構里，這是相當重要的崗位,尤其對小公司/大項目來說。
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7 h' A4 a* r5 C! V1 k      這個崗位重要，在于直接關系公司利潤和生存，因為一般由市場所主導的價格，遠比老板控制的成本要透明得多。所以簡單點說，這個崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢，也有機會進行操作,很少放給外(國)人。

. X. g' A/ q# u' y% P' E      在國外，做報價是門很深的學問，一般是由擁有設計經(jīng)驗的人員，轉做一段時間售前/項目經(jīng)理積累經(jīng)驗，需要了解項目整個環(huán)節(jié)的成本和運做，需要非常多非常多的經(jīng)驗。這是個一個可以做一輩子的崗位，尤其是操作大項目，真正的越老越值錢。
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8 i( {1 K/ y+ H0 G5 _0 y% p      這個基本沒紙面學習資料，技術知識只是基礎，主要依然是靠項目經(jīng)驗。

g2096

不要想太多，先好好干。不過，報價工程師肯定和設計有不同，比如與人打交道，要注意。哪個崗位都能學習到真東西，包括設計知識。而且你可以了解外界，見識面更廣。即使以后搞設計也有幫助。

路過此地

你被部門經(jīng)理拋棄了

好奇D旁觀者

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21
8 \/ x2 l  w1 R9 g國內(nèi)情況太復雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談談國外

& B# l! w1 D" f0 @7 {      在發(fā)達國家的公司架構里，這是 ...

1 h/ U" E: |1 O4 F評論非常到位，而且對比我們公司來看基本命中靶心。我們就是小公司（外資）大項目，CEO直接管銷售（包括售前報價和售后服務)，這個職位呢也直接匯報給ta。可惜我只有技術經(jīng)驗，沒有項目管理經(jīng)驗。尤其贊同你說的需要了解項目整個流程的成本和運作，這也是我決定接受這個challenge的主要原因，我想了解項目是怎么運作的，每個環(huán)節(jié)成本占比多少，對以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助。
6 q2 k9 G; u$ H' X* X" s

丫丫wyf

好機會啊。