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技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn)) * ^7 U# Z& u5 {2 E f2 v7 O
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$ Z/ R7 G4 Y; s U0 G/ h0 c 雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。0 I6 L! w! I" ~! V8 t6 ^2 W
做為技術(shù)人員，大家都覺(jué)得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門(mén)或性格內(nèi)向，或希望過(guò)平靜生活的人的必然選擇。其實(shí)，你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己，這條路到底走對(duì)了嗎？( g/ n7 Y& B+ P9 B
一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對(duì)于初出校門(mén)的人來(lái)說(shuō)，不無(wú)一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。# q* ?4 i7 G: l* z! S
兩年后，我們?cè)倏纯?，由于?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開(kāi)了手腳，收入也基本接近了。
# O( p9 v! k# I% g& j: N) D3 W. L 再以后呢，技術(shù)之路越來(lái)越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來(lái)越大，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，誰(shuí)的收入會(huì)更高？
Q) t4 \& p6 g; ` 兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn)，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒(méi)有盡頭的發(fā)展之路。" Q/ B) Z& R( {- |5 a o
過(guò)了三十歲，大家會(huì)選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，職位不錯(cuò)；做銷售的呢？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來(lái)，財(cái)富的集中是如此的相似！但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了？
3 j9 J/ M: y7 N( i" w8 | 學(xué)到死，做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！
1 i4 M, n& x; Y" i( s2 k% E 到了三十歲，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎？你能和他們比工作時(shí)間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個(gè)月嗎？能被小你十來(lái)歲的小孩命令來(lái)命令去嗎？
}, k2 T8 _# u& p0 Q; |) \ 我不能。。。。。。. t& k+ ^' s' ?- J0 J) v
有人會(huì)說(shuō)，我有了技術(shù)！
3 \7 ~+ i2 _2 x 技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的，過(guò)去了的東西，他代表著你所留戀的過(guò)去，你所放不下的那一部份，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面?？墒?，你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/font>
1 L0 O3 y6 U, x- w# X$ y* j; G 大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過(guò)時(shí)，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來(lái)。那時(shí)，你何去何從？+ B, b) {0 S- L E1 a
如果你的目標(biāo)只是買個(gè)狗窩，擺個(gè)小煙攤，請(qǐng)不要再往下看了?！爸阏叱?lè)”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚，我做不到！* {1 z' B/ e+ o5 ?$ d, I+ [ ~
到處是高級(jí)住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
7 z9 O, y, i5 s1 g6 y. N4 R- ]$ G 轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！
4 \) z+ v$ p6 ~6 F9 G( X 轉(zhuǎn)型做什么呢？
& M/ f" g, s$ P" r+ u8 w/ a 技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于什么？前些年是不是白干了？
# o' A2 v; G& n% j5 F 如何轉(zhuǎn)型？+ M b6 `/ `& h4 T1 X+ n6 N
讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?font class="jammer">6 F9 f0 p9 t* Q& v7 u
干部！. \5 l7 N/ A, w" q. M" @" {( M
不用說(shuō)就是第一名，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
* }: n8 P. t& ^+ Y" X) A 財(cái)務(wù)8 H* z7 }$ N* m4 q' X) V/ X( T% T
每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無(wú)它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。0 L+ W! s; f3 J! e9 B: ?
教師
& r0 N1 j$ V2 k 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛？就算了。
8 K+ p" s+ i4 h. { 上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了，畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。) V8 C' u o, o6 \; E, y
我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理！
$ Q5 C% n9 w3 R" `& j7 ^ 先說(shuō)說(shuō)做銷售。6 z; _! l& I0 l; n
大家是不是有這種感覺(jué)，做銷售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢(shì)！5 Z7 F9 }- i# c$ C
你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛(ài)呢？
7 c! q: ^# Q) q5 K$ R! z1 e* d 做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
* v2 D! C( p& M% j4 E* f8 p 只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。' R; K# m8 d/ k) b" u1 K# O. U
再說(shuō)技術(shù)型管理。
8 E3 D5 P. r' Q9 i) C9 `) ^ 你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜?lái)，做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？* ~, D: S% e& q, K! |! T9 M9 d
不過(guò)，這只是下乘之道。
$ w" g4 s. h3 \6 ]0 \% z( R7 I 上乘之道在于攻心。。。。。。6 k# f& M3 l, X" w; {5 X
首先在于攻自己的心。" h7 [* L# D, J! b- n8 v0 I
第一步，樹(shù)立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了，就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。9 F* b/ r' Z. d* j6 n$ U
第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
2 H; J/ T0 h# s& k 第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái)，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。. \3 Q1 ?6 ~1 C5 i1 f
對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見(jiàn)，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，無(wú)論成敗，對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。. c4 S9 Q7 R. j8 U0 |% D
第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過(guò)是走人罷了。
- k' |% ^. q- h3 k; d5 a 其次攻他人的心
! k2 z }* R! p 無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
& w V5 W4 ]3 m& a! w$ H: z 對(duì)下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來(lái)，名聲讓出來(lái)一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會(huì)說(shuō)你帶得好；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
. J3 l# {6 j I5 X 對(duì)于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了。/ ?- G2 k! S+ ^" I6 P' b
總之，還有很多很多。。。。。。1 P6 z: M% H4 i: Y
我想，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，在這個(gè)充滿了金錢的社會(huì)，誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過(guò)鐵吧！1 m% J8 N( s$ q/ i8 N
在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時(shí)也祝各位住自己的房子，開(kāi)自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。
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發(fā)表于 2014-5-4 19:52:03
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