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鬼子說，誰先做出業績，誰拿總代權

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1#
發表于 2014-4-23 10:56:14 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內的總代。鬼子說了。誰先做出業績。誰拿總代權。$ j! p2 E( T, N, |4 n
歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。% k9 U$ A. N  T+ h* c: }: @
" L# X: S" Q3 o- S4 q
A家就一個女士。財務找兼職。業務自己一個人跑。結果最先賣出設備。最先出業績。
0 ~" o+ q6 w9 KB家有10個人。有5個業務員在推這套設備。但是滯后半年要出業績。
9 x$ K8 q9 C2 \; ], A* a, CC家有5個人。有2個業務員在推這套設備。滯后1年就要出業績了
4 O) j6 k: O& T' F' y
/ o5 @! j/ ?, P* _結果是A家迅速獲得國內總代權。控制渠道。準確完善的報備。防止BC兩家從美國走貨。再賣回國內。結果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻。3 I: [4 {! \% N& ^$ O$ }
8 J6 N  Y. {. a: ~) F0 C
  s3 ?" Z$ U$ F$ ~' M1 I- W- F6 X

" A. J, b$ \; f. p+ F
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2#
發表于 2014-4-23 11:08:34 | 只看該作者
就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，! u3 C0 e9 q6 i* L* A

9 m1 B) h. l7 s: c7 ^( {* O所有技術問題我給處理，. R! |) K! U) {; J4 H. B8 @
8 j( W9 R4 N# c8 G; s% D4 K  S
國外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰，并且信譽特好，國內買家直接找人家公司，都不賣，一定會通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

點評

80W賣140W，比不上賣車呢  發表于 2014-4-23 19:39
買辦們真夠黑的，想辦法都給國產化了  發表于 2014-4-23 12:49
之前問比利時的鬼子。我的一個汽車客戶要設備。發郵件過去。鬼子郵件轉發給了國內的總代。這個女士獲得總代僅僅半年時間。不到8w歐元的設備。在國內成交能到140w人民。利潤太大了。  發表于 2014-4-23 11:17
3#
發表于 2014-4-23 11:10:28 | 只看該作者
能力真的逼出來的，不把工作當事業做的只能一直找工作。
4 ?8 u- {  f, p- R* u
4#
發表于 2014-4-23 11:17:47 | 只看該作者
那阿呆，你應該去搞啊。豈不是賺大發了。

點評

做業務的內部斗爭。踩死人。勾心斗角。挖墻腳。各種嚴重。  發表于 2014-4-23 15:25
切，你寫出來不就讓人說的么？我以為商人無國界，做業務的是不搞階級斗爭的。  發表于 2014-4-23 14:32
你什么都不懂。就別說了。看著就煩。  發表于 2014-4-23 14:26
呵呵。。。財務是兼職，一皮包公司能讓鬼子放心把總代權利交給她，這就是這位女士的厲害之處。  發表于 2014-4-23 13:34
我沒有調侃你的意思，只是沒太明白你這貼的意圖。是說人多不一定成事兒？你描述的Ａ沒那么簡單，至少有一定背景。  發表于 2014-4-23 13:15
哪女士怎么厲害了？說說看  發表于 2014-4-23 12:50
我水平太差和閣下沒得比。我自認為更不如哪位女士。謝謝。  發表于 2014-4-23 11:54
至于資源，你不是有那么多客戶人脈么？技術問題，鬼子不提供售后么？人家一女人都能搞定，你就不行啦  發表于 2014-4-23 11:32
一個要求就能卡死。  發表于 2014-4-23 11:21
玩得了嗎？能解決技術問題嗎？有資金嗎？熬得住嗎？能吃苦嗎？有各種資源嗎？有靈通的信息渠道嗎？  發表于 2014-4-23 11:21
5#
發表于 2014-4-23 12:16:53 | 只看該作者
1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈./ a0 i) t! r5 }! d1 [* e; q
在國內,技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.
5 e8 n9 h* s) s; F0 i9 g% g# S1 r5 t5 e8 j
2.在國內,做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行. 3 C& [# n5 i) H
當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.

點評

資源都是熬了很多年出來的。  發表于 2014-4-23 13:49
時代在變，小心習大大制裁這些高級渠道商；  發表于 2014-4-23 12:51
國內的‘大銷售’，鬼子都懂，就是玩一個‘人脈’，人家有人脈，你誰都動不得，鬼子都無可奈何，俺想去搶都不可能能，國人是一個‘無信民族’，自己都知道，從劉邦就沒信譽，所有漢人都沒有，要磨合幾十年才行  發表于 2014-4-23 12:27

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6#
發表于 2014-4-23 12:30:49 | 只看該作者
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

點評

有可能。呵呵。  發表于 2014-4-23 13:20
7#
發表于 2014-4-23 16:13:49 | 只看該作者
頭腦靈活，還得有膽識，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢
8#
發表于 2014-4-23 16:14:55 | 只看該作者
很牛，很強大的A
9#
發表于 2014-4-23 16:40:24 | 只看該作者
樵薪 發表于 2014-4-23 12:30 / g8 Z7 r3 j$ o9 @0 T4 H
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

# ]1 N% `3 a! x$ G. _5 h% `這招不錯啊，有膽識！
10#
發表于 2014-4-23 17:40:51 | 只看該作者
2266998 發表于 2014-4-23 11:08 ' k3 @" {# j# S9 M! o( @# F( u# d
就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，; X& W3 a4 k8 Q, k, \
1 ^2 P- M' {  v* j8 B) M3 C
所有技術問題我給處理，
2 B& ]% A& ?$ F3 t9 e
這類似于參股,一方產品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.
+ |9 l0 t8 R/ h$ N  f& Q6 s6 O: A: K
! s! e% Y9 g: q( ]9 H6 a專用產品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優勢表現強勢.
& Y! \- j( K- |通用產品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.  u) W7 W+ W0 M2 R& C2 G/ H
洋人做事講究"第一次信任",一旦發現信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.
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