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鬼子說，誰先做出業(yè)績，誰拿總代權

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1#
發(fā)表于 2014-4-23 10:56:14 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內的總代。鬼子說了。誰先做出業(yè)績。誰拿總代權。
1 U: q8 e( W& @( A$ x; j歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。: e7 u/ ^/ v. u+ P

" e' C- G& Y& b1 \, W) QA家就一個女士。財務找兼職。業(yè)務自己一個人跑。結果最先賣出設備。最先出業(yè)績。5 t7 @& j" \% S( u; U+ @8 {
B家有10個人。有5個業(yè)務員在推這套設備。但是滯后半年要出業(yè)績。
- W0 O" g0 s% k6 ?C家有5個人。有2個業(yè)務員在推這套設備。滯后1年就要出業(yè)績了" P, e& C/ o3 D( \2 m7 U
" A: I/ o1 y4 S. t- J0 J
結果是A家迅速獲得國內總代權。控制渠道。準確完善的報備。防止BC兩家從美國走貨。再賣回國內。結果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻。" E2 K6 ]- u0 D' b! O* U, p+ k' @# u. E+ G
2 |: A3 \0 A( M1 x$ j

5 f. a0 u& d* {8 W% d; `# l% [- A* k( {
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2#
發(fā)表于 2014-4-23 11:08:34 | 只看該作者
就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，2 D- \3 l. S! u* W0 S  H. x" J. }

( i% C; e3 s& S8 n- k  E所有技術問題我給處理，; R9 i: l* c6 U" d5 F5 y! u, _
$ g3 m  ^2 z0 [) i9 d, a% U( V4 R
國外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰，并且信譽特好，國內買家直接找人家公司，都不賣，一定會通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

點評

80W賣140W，比不上賣車呢  發(fā)表于 2014-4-23 19:39
買辦們真夠黑的，想辦法都給國產化了  發(fā)表于 2014-4-23 12:49
之前問比利時的鬼子。我的一個汽車客戶要設備。發(fā)郵件過去。鬼子郵件轉發(fā)給了國內的總代。這個女士獲得總代僅僅半年時間。不到8w歐元的設備。在國內成交能到140w人民。利潤太大了。  發(fā)表于 2014-4-23 11:17
3#
發(fā)表于 2014-4-23 11:10:28 | 只看該作者
能力真的逼出來的，不把工作當事業(yè)做的只能一直找工作。
2 w4 o+ f( ?/ n) w/ l% ]# W' h. T
4#
發(fā)表于 2014-4-23 11:17:47 | 只看該作者
那阿呆，你應該去搞啊。豈不是賺大發(fā)了。

點評

做業(yè)務的內部斗爭。踩死人。勾心斗角。挖墻腳。各種嚴重。  發(fā)表于 2014-4-23 15:25
切，你寫出來不就讓人說的么？我以為商人無國界，做業(yè)務的是不搞階級斗爭的。  發(fā)表于 2014-4-23 14:32
你什么都不懂。就別說了。看著就煩。  發(fā)表于 2014-4-23 14:26
呵呵。。。財務是兼職，一皮包公司能讓鬼子放心把總代權利交給她，這就是這位女士的厲害之處。  發(fā)表于 2014-4-23 13:34
我沒有調侃你的意思，只是沒太明白你這貼的意圖。是說人多不一定成事兒？你描述的Ａ沒那么簡單，至少有一定背景。  發(fā)表于 2014-4-23 13:15
哪女士怎么厲害了？說說看  發(fā)表于 2014-4-23 12:50
我水平太差和閣下沒得比。我自認為更不如哪位女士。謝謝。  發(fā)表于 2014-4-23 11:54
至于資源，你不是有那么多客戶人脈么？技術問題，鬼子不提供售后么？人家一女人都能搞定，你就不行啦  發(fā)表于 2014-4-23 11:32
一個要求就能卡死。  發(fā)表于 2014-4-23 11:21
玩得了嗎？能解決技術問題嗎？有資金嗎？熬得住嗎？能吃苦嗎？有各種資源嗎？有靈通的信息渠道嗎？  發(fā)表于 2014-4-23 11:21
5#
發(fā)表于 2014-4-23 12:16:53 | 只看該作者
1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.
: H: Y5 E" [0 ]+ a. u  M在國內,技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.
* i7 W- t' ^. m( [, ]( k3 [' i
" c- ^' C1 [2 Z' s5 Y2.在國內,做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行. ) B  {6 m$ L7 o1 \$ j1 `
當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.

點評

資源都是熬了很多年出來的。  發(fā)表于 2014-4-23 13:49
時代在變，小心習大大制裁這些高級渠道商；  發(fā)表于 2014-4-23 12:51
國內的‘大銷售’，鬼子都懂，就是玩一個‘人脈’，人家有人脈，你誰都動不得，鬼子都無可奈何，俺想去搶都不可能能，國人是一個‘無信民族’，自己都知道，從劉邦就沒信譽，所有漢人都沒有，要磨合幾十年才行  發(fā)表于 2014-4-23 12:27

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我很呆 + 1

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6#
發(fā)表于 2014-4-23 12:30:49 | 只看該作者
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

點評

有可能。呵呵。  發(fā)表于 2014-4-23 13:20
7#
發(fā)表于 2014-4-23 16:13:49 | 只看該作者
頭腦靈活，還得有膽識，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢
8#
發(fā)表于 2014-4-23 16:14:55 | 只看該作者
很牛，很強大的A
9#
發(fā)表于 2014-4-23 16:40:24 | 只看該作者
樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30 / S! T3 ~& O" t: K9 _
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

6 Q# T, d- P9 b1 J& K0 o* S這招不錯啊，有膽識！
10#
發(fā)表于 2014-4-23 17:40:51 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2014-4-23 11:08
: [4 L; c" f  Y; ^/ E1 q就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，( G0 D$ Y( t" u5 R9 p7 D9 S
3 I, \( @  Q7 r6 O
所有技術問題我給處理，
1 e$ b% Q$ B0 C
這類似于參股,一方產品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.. f7 B% i' g  t) _# \7 l* C, h% H2 ^

% i1 ?9 M- @% i- d$ {$ d專用產品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優(yōu)勢表現(xiàn)強勢.! s3 c$ v* W2 W% U$ h
通用產品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外., h' Z2 d! B& N! C8 J
洋人做事講究"第一次信任",一旦發(fā)現(xiàn)信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.
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