簡單銷售：賣粘度計。

我很呆

以下全部屬實。如有虛假。（只能說明我天生就是騙子）
( j' k! S9 b* k: W6 j0 L
3 R& k( O1 o$ y+ s/ z4 h* z一天。天氣晴朗。但又萬里霧霾。阿呆非?？鄲?。看著我客戶資源庫里面的。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢。然后開始打毛毛蟲的主意。好滴開始了啊。大家別笑了啊。要認真了啊。
. i  f3 h* W' S5 O
0 i3 s7 e9 D6 G% Y首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個關(guān)鍵字。偶滴媽啊。我就是運氣好啊。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務(wù)。在經(jīng)銷商里面。然后繼續(xù)搜毛毛蟲在大陸的經(jīng)銷商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
然后看了看油液分析服務(wù)的介紹?？纯蠢锩娴脑O(shè)備說明。知道我能賣什么進去。他需要什么。哎。阿呆就是運氣好。通過百度搜索。一個電話都沒打。就能初步判斷目標(biāo)客戶。分析客戶需求了。

接著就是找到4家代理商的實驗室。找到里面的負責(zé)人。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息。發(fā)資料郵件。
搜到幾家經(jīng)銷商的電話。然清了清嗓子。準(zhǔn)備電話營銷。我聲音其實蠻好聽的。（別人說的不是我說的。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設(shè)備。說不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。

然后我就聽過代理商的前臺妹子。要到了這幾個實驗室的電話。并找到了實驗室經(jīng)理。具體不一一舉例。因為s大蝦要我寫。阿呆不能敷衍。就按照我的記憶。寫一個。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的。

- |2 @* `4 S2 N" a# O撥通021-64200333-0。
美麗的妹子：您好xxx。
4 f6 _3 B( x. I% C' Y1 s4 f  `' v- ~阿呆：您好。我是美國xxx公司的。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少。
美麗的妹子：啊沒聽說過啊。你說的這個實驗室屬于哪個部門？
阿呆：應(yīng)該屬于售后或者維護方面的。
美麗的妹子：021-64200333轉(zhuǎn)6131。
阿呆：恩。我電話過去問問。謝謝美女。你太美了。天空都對你笑了。工作愉快。
6 Y/ D0 K6 n+ G$ C. O7 ~1 g美麗的妹子：哈哈。謝謝。今天陰天。

然后繼續(xù)問。問到0512-576631xx轉(zhuǎn)21xx。先找到的是實驗室的員工。
9 X6 P# k8 h" d$ x再找到實驗室的c經(jīng)理。簡單說清楚我們是賣什么的。有哪些設(shè)備。
' i  @  k1 p, T2 M# K' qc經(jīng)理：那你們粘度計有什么特點？
0 J" V9 q6 R' [+ i, I6 L阿呆：進口全自動粘度計。自動清洗烘干。并自動計算粘度指數(shù)。精確。速度快。取樣量極小。
c經(jīng)理：化驗速度？
阿呆：。一個小時120個。
# W9 f8 F* q; O) v% I: Q  M, E7 sc經(jīng)理：幾個管？
: F, R0 _" b+ o# _* `, }阿呆：8。
c經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)？
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104滿足對應(yīng)國標(biāo)。
c經(jīng)理：數(shù)據(jù)顯示？
阿呆：普通pc接口即可。windows平臺兼容。
c經(jīng)理：資料發(fā)我看看。有沒有客戶正在使用的樣機？這個初步報價多少？
, a/ Q. D  h6 \7 `' a2 q阿呆：90w人民幣左右。根據(jù)可選配件及貨期。有稍微浮動、上海中石化正在使用。可以隨時安排您過去看樣機。并現(xiàn)場測試。
c經(jīng)理：好的。我預(yù)計這個月底要去美國開會。會跟boss匯報粘度計的選型。
阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計？有那幾家在考慮？
c經(jīng)理：現(xiàn)在用的美國大炮牌粘度計。但是化驗?zāi)芰π枰獢U充?？紤]的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的。
阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料。和設(shè)備的詳細介紹給您。有什么問題。請隨時聯(lián)系我。

總結(jié)：阿呆運氣好。
& J  s' k/ @6 d* n1 b
7 Z  G# q0 z; m* \  p5 ~( F+ ^% p簡單不？然后如法炮制。找到另外的實驗室負責(zé)人。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的。關(guān)于磨損顆粒的提問。有一個長長的郵件詢問。我發(fā)出來。估計大家都懶得看了。很枯燥。沒勁。關(guān)于水分的一個提問。就聽繁瑣的。
) m: S0 j, u+ z) z; o) w平時在公司。老板也不允許你看書。這些客戶提問的基礎(chǔ)。都在下班時間背。完成。
' v" U; u% _# u% k' `9 X
3 |6 H9 n5 n8 w9 R6 B0 }% d這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內(nèi)完成。客戶意向和潛在需求也做了整理分析。寫了客戶名錄和初步溝通記錄。下一步該做什么。也寫入計劃。這是儀器銷售流程中的一部分。

這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無聊。阿呆就是個無聊的人。所以沒有妹子要我。沒有完整的談過一次戀愛。
) l% k1 y7 q4 x* J* f# ?* }/ s阿呆現(xiàn)在的工作也非常無聊。寫了這么多話。沒水平也有苦勞。你要是還不給我加分？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了。
% r. A. u, t8 e1 O9 `9 G
. {8 `" s" ?3 P  s


# s$ t  |: Q0 I# ^



4 ^2 h' Y; B0 X" v; w9 M4 I

; p4 O. B3 p# u. E0 e9 v0 O2 d

zjnyxhlove

這銷售通順的大前提是自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，這品牌才有效應(yīng)可言。
對于國內(nèi)的產(chǎn)品，可信度可就沒這么高了，所以，就算你說的天花亂墜，吃到的還是閉門羹。

angel1399793

學(xué)習(xí)了，大俠厲害！
% B# B# \1 u" y( I這帖子我果斷收藏

品豐-程

理論貼

希傲

不錯的軟文。。。人才。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
以及技術(shù)的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享，真實的銷售例子。

夏日茶香

牛！