機(jī)械零件報(bào)價(jià)分析，客戶說(shuō)我報(bào)價(jià)高，大家來(lái)比比

yanpeng2010

          今年給客戶報(bào)價(jià)，好些都說(shuō)價(jià)格高。很矛盾，很想和別的小廠子對(duì)比對(duì)比，看看到底為什么？
       我司現(xiàn)在有一個(gè)統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表，大家一起分析分析看看那里不太合適！

我在河北廊坊。

         

馬(不停)蹄

這主要看地區(qū)吧？樓主那里人？

yanpeng2010

    圖例：不銹鋼接口客戶需要6件，著急希望3天內(nèi)到貨，后面是給客戶的報(bào)價(jià)，此表格只要輸入數(shù)量  材料費(fèi)  后面的費(fèi)用自動(dòng)可以生成，管理費(fèi)30%   利潤(rùn)30%，產(chǎn)品的利潤(rùn)  未稅和含稅價(jià)格都有顯示很清楚，希望一起能討論下價(jià)格的合理性。

yanpeng2010

現(xiàn)在將我司主要報(bào)價(jià)的目錄和數(shù)據(jù)拿出來(lái)分析一下，聽聽大家的看法和經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)銑	數(shù)車/普車	銑/鉗	磨床	線切割	其他（表面處理等）	管理費(fèi)（水電食運(yùn)）	利潤(rùn)
25	20	20	20	3里5		30%	20-30%

這事我司現(xiàn)在報(bào)價(jià)的依據(jù)，其中前5項(xiàng)是各工種人工成本；第6項(xiàng)是指：表面處理，熱處理，外協(xié)等費(fèi)用；第7項(xiàng)是水 電 工廠房租 員工住宿 食堂  辦公室管理人員工資   車  還有各工種的刀具冷卻液各項(xiàng)成本的費(fèi)用，30%；第8項(xiàng)是利潤(rùn)，大家可能說(shuō)有這么高的利潤(rùn)，主要是因?yàn)槲宜粳F(xiàn)在主要是單件或小批量的加工居多，因此利潤(rùn)會(huì)相對(duì)高點(diǎn)，但是也不是非常高。

kumufchun

建議把管理費(fèi)和管理人員的工資平攤到各崗位（車 銑）去算了

yanpeng2010

kumufchun 發(fā)表于 2013-12-24 19:30
建議把管理費(fèi)和管理人員的工資平攤到各崗位（車 銑）去算了

  謝謝參與！只是不知道該怎么各攤法，攤到多少合適呢？

andrewzhong

怎么沒(méi)看見你的設(shè)備折舊呢？

把頭

這么個(gè)接頭，你上網(wǎng)查查就知道你的高不高。

深圳晨夕

6件，不算貴了。

bbtfcjy

管理費(fèi)用太高