機械零件報價分析，客戶說我報價高，大家來比比

yanpeng2010

          今年給客戶報價，好些都說價格高。很矛盾，很想和別的小廠子對比對比，看看到底為什么？
       我司現在有一個統一的報價表，大家一起分析分析看看那里不太合適！

我在河北廊坊。

         

馬(不停)蹄

這主要看地區吧？樓主那里人？

yanpeng2010

    圖例：不銹鋼接口客戶需要6件，著急希望3天內到貨，后面是給客戶的報價，此表格只要輸入數量  材料費  后面的費用自動可以生成，管理費30%   利潤30%，產品的利潤  未稅和含稅價格都有顯示很清楚，希望一起能討論下價格的合理性。

yanpeng2010

現在將我司主要報價的目錄和數據拿出來分析一下，聽聽大家的看法和經驗。

數銑	數車/普車	銑/鉗	磨床	線切割	其他（表面處理等）	管理費（水電食運）	利潤
25	20	20	20	3里5		30%	20-30%

這事我司現在報價的依據，其中前5項是各工種人工成本；第6項是指：表面處理，熱處理，外協等費用；第7項是水 電 工廠房租 員工住宿 食堂  辦公室管理人員工資   車  還有各工種的刀具冷卻液各項成本的費用，30%；第8項是利潤，大家可能說有這么高的利潤，主要是因為我司現在主要是單件或小批量的加工居多，因此利潤會相對高點，但是也不是非常高。

kumufchun

建議把管理費和管理人員的工資平攤到各崗位（車 銑）去算了

yanpeng2010

kumufchun 發表于 2013-12-24 19:30
建議把管理費和管理人員的工資平攤到各崗位（車 銑）去算了

  謝謝參與！只是不知道該怎么各攤法，攤到多少合適呢？

andrewzhong

怎么沒看見你的設備折舊呢？

把頭

這么個接頭，你上網查查就知道你的高不高。

深圳晨夕

6件，不算貴了。

bbtfcjy

管理費用太高