農機行業分析（2）：小微企業產品開發思路

孫啟明

在中國這個神奇的國度，小微企業的生存非常艱難，經濟實力、技術實力、社會資源、品牌力度等等都無法與大中型企業相比，只能生活在夾縫中。由于我國的知識產權保護形同虛設（索賠成本都大于獲得利益），所以山寨無處不在。這也給小微企業的產品開發帶來一定的困惑。山寨別人吧，就是一個拼價等死。自己開發吧，沒有足夠的經濟實力做后盾，不能迅速占領市場，只能等著被山寨，有時還沒等產生利潤呢，第二年就被擠出局了。

怎么辦？那就是決不能跟在別人后面跑，必須自己開發。但是有幾個問題需要注意：

第一，決不能超前市場需求過多，以免不被市場接受。我這幾年一直在開發一種非常先進的排種器，經過完善，現在完全可以滿足使用要求。但是，由于它的前瞻性太過，我不可能把它投入市場，連專利也不申請，它就只能保存在我的庫房里。

第二，可以把比較完善的設計一步步分開，逐步投入市場，為后續手段留有余地。這樣可以不斷處于領先地位，投入也不會過大。

第三，了解國內外同類產品動態。即使不去山寨別人的東西，也要全面了解別人的東西。所謂知己知彼百戰不殆。這樣，再結合用戶的反饋信息確定開發方向，不至于陷入歧路。

第四，做產品要專一。你專門研究一個東西，就可以把它研究透了，就可以高人一籌，就有了制勝的本錢。東一耙子西一掃帚，是不會有什么好結果的。一個東西，你把它研究透了，做精了，你就有一定的知名度了。

xmdesign

打個比方：
在塊田地放制幾個“坐標”，使你的設備知道自己位置，簡單編程后，自動工作生產，嘻嘻！

g2096

小微企業浙江人做的比較好。感覺他們有幾個特點：緊扣市場、緊貼實際、不盲目攀高、不畏首畏尾、自己動手、不等不靠。

小馬過河

樓主，關于了解國內外同類產品動態是如何做到的？看展會嗎？

№影★

樓主的話很實在   支持···

一重科技

我覺得度是一個關鍵，所謂的度就是你可以去超前市場，因為只有超前了才有錢賺，但是也像樓主所說的，超前太多的話，問題就來了！！

shootbomb1

    版主的想法是好的,只是實行起來比較難,尤其這個熱錢不感興趣的行業.
    一個產品從設計研發,到投入市場賺錢,到逐步淘汰,存在一個生命周期.
    在現在這個短周期的形式下,對于普通民用產品而言,這個周期,一般不會超過5年,也就是說,從研發開始,到賺回錢,要在這個周期以內完成,當然5年以外你也可以靠這個產品接著賺錢,就像你買臺彩電過了保質期依然可以接著用,不過這個時候起,主要看市場和對手的臉色.
    對于中小企業來說,這樣太難了.換句話說,我有一筆錢,可以選擇去做中小企業,但是看看這個風險和回報率,我還不如去投點別的.

2266998

還是要說這個‘國情’，

1，90年，我大領導就要開拓海外市場，尤其是米國市場，這就是遠見，也賺了大筆錢，大家名利雙收，后來國內鋼鐵行業利潤太大，就收回來了，這就是國情，沒法長遠，

2，以我自己的經歷，家里人的經歷，也是這個過程，我家生產過各種東西，包括手機，GPS，也銷售各種東西，基本也是國內的上檔次的東西，最終買的長久的，依然是鬼子的東西，有穩定性，

3，我玩過各種小設備，包括以前說過的道路收費系統，生物工業的離心機，最早的激光雕刻，等等，等等，算有檔次吧，最終都無法玩久了，我自己深刻總結過這些東西，寫過論述，給人家講過課，核心就是人家發現你還賺一塊錢，這個行業就擠進無數仿冒的家伙，他們殺你，同時也殺自己，都殺死了，大家就停手了，連無錫尚德那么有能力的施老板最終都被殺死了，包括賽維，包括玩風電的老板，見到這些家伙，都是一把鼻涕一把眼淚的，就是生生被殺死了，

4，反省這些以后，俺懂的了，要玩必須玩大東西，巨大，誰仿制，要時間，要過程，你在他投入巨資仿制過程中，在一個恰當的時機出手，迅速把自己的技術擴散掉，造成新來10家與這個仿制者殺價，因為新來的是拿你圖紙在與他拼，而沒有投入，于是就徹底殺掉了你后面的那個‘巴巴’，完美殺死，血本無歸，

5，而這過程的前提，是你開始玩的東西必須賺錢，以維持后續的殺戮，前期不賺錢，就被后來者完美殺掉了，

6，短周期經濟，有技術，切勿‘保留’，下一個周期不玩這個了，你有啥技術，白瞎了，

7，在中國，一定要玩廣了，這是前提，在廣的前提下，再專，那種所謂的‘廣’，是癡人說夢，沒有成功的，不信可以請他舉例子，

8，俺自己的路，不吹牛說，幾乎是中國30年的‘工業史’，哈哈，這個我覺得不算吹牛，因為玩過太多的東西與行業了，

孫啟明

2266998 發表于 2013-11-16 14:48
還是要說這個‘國情’，

1，90年，我大領導就要開拓海外市場，尤其是米國市場，這就是遠見，也賺了大筆錢 ...

998大俠說的的確是實情，但是你忽略了一個重要因素，那就是并不是所有做企業的都像大俠那樣有技術、有經驗、有社會活動能力、有資本、有各種路子。在中國，能做到大俠那樣收放自如的人實屬鳳毛麟角。你做了30多年，擁有了現在的高度。可是絕大多數人一輩子也達不到那個高度，機遇、膽識、能力、家庭等等各方面因素都限制著。另外話又說回來，即使是現在有人具有當時大俠的那個條件，他也成不了你，因為他沒有你當年的那股勁。
既然達不到那么高的程度，那就什么都不干了么？不能。總得活著不是？于是，就得根據自己的實際能力去干點啥。一步一步地來。
都說不想當元帥的士兵不是好士兵，但是最后當元帥的還就那么幾個人，其余都是兵，將軍也沒幾個。
當然，當兵也一定要當個好兵。

東東2012173

小微企業指導性的