機械領域銷售工作的特點---[請教]

sssswwww

小弟想向各位大俠們請教幾個問題：

一、機械領域的銷售有什么特點？

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二、做機械領域的銷售需要有技術工作的背景嗎？

linzeshi

第一個問題沒意義；
( c5 g7 t' d' k, ~: q4 J第二個問題：有就最好；沒有，就要懂且要全面（比專做技術的懂得便全），關鍵的就最好精。顧問式銷售時要游刃有余。

yangzhigao

最好是在技術方面比較精通。與客戶溝通時如果技術比較精通，會給客戶一種信任的感覺。對技術一知半解，有時會導致不懂裝懂，給客戶的心理會造成陰影。你技術比較精通，客戶也相對愿意與你溝通。當然你商務談判能力比較強，帶這技術支持人員也不是不可以的。但千萬不要不懂裝懂，讓客戶尤其是客戶技術人員失去與你溝通的耐心。

bobibien312

機械領域的產品太廣了,賣整設備和賣另部件是不一樣的.技術不是最主要的,銷售技巧比技術有用.

billy

做機械領域的銷售,和其他的銷售大同小異.
' U/ u- P4 s3 B+ }  X不過需要基本的識圖能力,和加工工藝知識.
這樣,與客戶的溝通才能順暢.

sssswwww

多謝樓上各位的回答,說的都很有道理。

lok

現在都很注重專業性的服務，而且交鑰匙的項目越來越多，沒有技術將來會沒有立足之本的。所以既要學銷售技巧，也要精通技術，至少要有設計工程師的八成武功才有前途。

fredseals

機械行業, 涉及到學科很多, 可以看看"機械設計手冊", 有了基本的機械知識, 跟客戶談才會更順暢,客戶也愿意跟專業人士做生意. 學精某個領域就好了...

P199

樓上的幾位都說得很有理，我也同樣的感受，作為機械銷售人員確實要懂機械方面的知識。

windschen

５樓的說得好，支持一下．