怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？

qq280658318

機械社區的機友們好：
# t5 `3 V0 r, M! B- w( I6 Y        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。
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        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。
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        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯系了下，他也說要下個月。（月初說的）

         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。

; |' w" `+ V* E麻煩高人予以指點！

2266998

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1，找到項目負責人，即項目經理，

1 m5 z* c2 B2 ~4 H0 P/ k2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，

" \% M) F9 h) g* d* ~3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，

* f4 Z$ g2 U/ A1 a0 F( ~2 b- J; }' P4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，
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9 j% Q% b4 |. ^, y6 q: l5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，
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6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經驗教訓，

+ Z; C, a# t( I1 w. f! Z7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，

ame0624

2266998 發表于 2013-10-29 11:11
, ]3 G0 H* D' ?1，找到項目負責人，即項目經理，

2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

* Z' r0 x( w3 j) u4 _) z* h6 [這些都是行業潛規則，大俠也不是獨善其身啊

plasser

你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發表于 2013-10-29 11:11
1，找到項目負責人，即項目經理，

6 ~% a: x( z$ w9 N7 v2 B, S/ T( Y% e2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。

qq280658318

plasser 發表于 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...

應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

貝克焊條

如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。

qq280658318

貝克焊條 發表于 2013-10-29 16:37
如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
2、花錢 ...

) z/ Z/ L. k- v( G# _7 l3 e7 N哦，記住了，謝謝！
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plasser

qq280658318 發表于 2013-10-29 13:41
應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

3 q+ u* {% g/ _& q1 \電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經營??？

qq280658318

plasser 發表于 2013-11-3 12:11
/ V5 I. s9 p8 Y: b6 V* m, K+ g電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...

恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產品。