在深圳做數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售半年，個(gè)人的迷惑

妖言

想到哪寫(xiě)到哪，文筆也不好。大家將就一下。
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本人是09年畢業(yè)，08年的時(shí)候就被騙到一個(gè)掛羊頭的公司（號(hào)稱(chēng)鐵道部所屬）去上了5個(gè)月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無(wú)關(guān)，下次有機(jī)會(huì)再分享。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術(shù)沒(méi)有學(xué)到技術(shù)，錢(qián)也沒(méi)有賺到。之后抱著發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想去了深圳找了一份數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售的工作。德國(guó)公司（中國(guó)制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國(guó)人，根本不把這個(gè)公司放在心上。
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雖說(shuō)是做銷(xiāo)售，主要還是在公司閑著。其他的銷(xiāo)售都分配在全國(guó)各地。什么人不管你。上面就一副總負(fù)責(zé)，成天做點(diǎn)奇怪的事情。幫客戶做個(gè)工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛(wèi)生這類(lèi)的（這個(gè)是真的）。前段時(shí)間被全國(guó)做一個(gè)新產(chǎn)品上面的介紹，幾乎跑了一半個(gè)中國(guó)，和各地辦事處的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商們見(jiàn)面。個(gè)人覺(jué)得幾乎沒(méi)有任何意義的一次出差，倒是對(duì)個(gè)人的見(jiàn)識(shí)很有提升。因?yàn)橐?jiàn)到各種各樣的銷(xiāo)售，老板，經(jīng)銷(xiāo)商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷(xiāo)售各種消極狀態(tài)和公司的各種問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎都要做死了。我們公司95年就開(kāi)始做數(shù)控加工中心，結(jié)果越做越小。
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- ?/ D9 o, z; n3 B* w至于為什么不倒閉，僅僅是因?yàn)榈聡?guó)總部那邊有單養(yǎng)活。
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+ ]1 v$ s: W0 T! i$ h現(xiàn)在公司要把我派出去，業(yè)務(wù)費(fèi)用上面沒(méi)有什么支撐。大包性質(zhì)。
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7 Z% }2 y. q. z2 C/ T2 n兄弟出去的話覺(jué)得是死路一條。求大俠指明生路。

ahway

德國(guó)人看不上中國(guó)市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
專(zhuān)用設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買(mǎi)不起，用不起？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力？老外也不傻，錢(qián)多了砸在沒(méi)有市場(chǎng)的地方，腦子進(jìn)水了吧？

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32
- ^7 ~/ a3 h8 U9 v) x- c  E德國(guó)人看不上中國(guó)市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
3 A8 }( I! c9 F專(zhuān)用設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買(mǎi)不起，用不起 ...

; Y2 |0 o& x* M9 ?; L 情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國(guó)老板來(lái)過(guò)最多不超過(guò)五次。
我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易公司為主，做機(jī)床也有80多年的歷史。
而這中國(guó)的這個(gè)工廠呢。不管是在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是公司規(guī)模上面可有可無(wú)。
) n( D  [3 P; a3 `: U  q/ T: f主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個(gè)機(jī)床，這個(gè)水很深。
   母公司的一臺(tái)小型普車(chē)在國(guó)內(nèi)外售價(jià)最低5W歐元，換過(guò)人民幣也差不錯(cuò)50多W。
而母公司就象你說(shuō)的，根本不把中國(guó)市場(chǎng)放在眼里。這個(gè)不僅僅是這一個(gè)公司，
其實(shí)德國(guó)高端一點(diǎn)的數(shù)控公司都不太看好中國(guó)市場(chǎng)。DMG在中國(guó)別看這樣火爆，
在世界還是德國(guó) 高端機(jī)床領(lǐng)域他還真排不上號(hào)。
   所以在管理方式上面，大家都無(wú)所謂。都是中國(guó)人。
/ g( G4 f8 P7 {6 Z* R7 k6 e3 C現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司，從總部調(diào)下來(lái)的，對(duì)機(jī)床根本不懂。
因?yàn)橐诵萘恕５聡?guó)中國(guó)到處跑。也很少管公司的事情。
. N5 w0 F" O6 @5 U% A1 d6 Z. t  管理上面的問(wèn)題大家都知道，也沒(méi)有人提，提了也沒(méi)有用。
; V6 {, U, l2 }6 w所以機(jī)床質(zhì)量方面就可想了。聽(tīng)說(shuō)以前德國(guó)人來(lái)管理過(guò)，那時(shí)候
質(zhì)量非常高。
  現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價(jià)太高，品質(zhì)又達(dá)不到。經(jīng)常氣死客戶。
所以會(huì)有現(xiàn)在的情況。
作為銷(xiāo)售，我很為難啊！！

hoverin

把什么外包給你？說(shuō)不定是個(gè)機(jī)會(huì)。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 16:35
( R& G9 h& Z  H! o! K情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國(guó)老板來(lái)過(guò)最多不超過(guò)五次。
; J7 B, J2 n3 R  x2 T1 ]* _. ^我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易 ...

  個(gè)人受見(jiàn)識(shí)所限。
$ @* g* y& W- Y& p( R現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)過(guò)的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
& i2 R1 U: ~* U, Z; b7 F& z0 ~ 只能說(shuō)在機(jī)床外觀和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策上面沒(méi)話可說(shuō)。
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ahway

銷(xiāo)售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒(méi)有大面積離職？
老外靠國(guó)人做中國(guó)市場(chǎng)，不是“養(yǎng)”，那就是“耗”。“養(yǎng)”出市場(chǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)認(rèn)可度；“耗”到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打不下去價(jià)格戰(zhàn)，做不好技術(shù)升級(jí)。高端的產(chǎn)品人家有，要么不賣(mài)（謹(jǐn)防山寨），要么不讓賣(mài)（特殊產(chǎn)品國(guó)家控制）。低端的丟過(guò)來(lái)國(guó)內(nèi)貼牌代工，就這也夠?qū)W很久了。
4 e5 V0 k6 }' ~7 `建議你想辦法混到德國(guó)總部培訓(xùn)個(gè)一年半載，然后再考慮是否另謀出路。

loveso

樓主可否留個(gè)聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷(xiāo)售的。品牌很有優(yōu)勢(shì)。可以配合機(jī)床打包銷(xiāo)售。

布魯斯張

樓主，我覺(jué)得能去外面見(jiàn)見(jiàn)挺好的！

菲銘特自動(dòng)化姜

中國(guó)和德國(guó)設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國(guó)去混也是算了吧。無(wú)論那個(gè)地方的機(jī)床都有好有壞的。如果說(shuō)判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別浪費(fèi)時(shí)間。