在深圳做數控機床銷售半年，個人的迷惑

妖言

想到哪寫到哪，文筆也不好。大家將就一下。

/ J. {5 F, Z, V" I1 ]3 D# e# B8 p/ R 本人是09年畢業，08年的時候就被騙到一個掛羊頭的公司（號稱鐵道部所屬）去上了5個月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無關，下次有機會再分享。后又轉到中航企業從事數控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術沒有學到技術，錢也沒有賺到。之后抱著發財致富的夢想去了深圳找了一份數控機床銷售的工作。德國公司（中國制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國人，根本不把這個公司放在心上。

. s, s0 a1 A2 h. s雖說是做銷售，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國各地。什么人不管你。上面就一副總負責，成天做點奇怪的事情。幫客戶做個工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛生這類的（這個是真的）。前段時間被全國做一個新產品上面的介紹，幾乎跑了一半個中國，和各地辦事處的經銷商和代理商們見面。個人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差，倒是對個人的見識很有提升。因為見到各種各樣的銷售，老板，經銷商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態和公司的各種問題，在國內市場幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數控加工中心，結果越做越小。

至于為什么不倒閉，僅僅是因為德國總部那邊有單養活。
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現在公司要把我派出去，業務費用上面沒有什么支撐。大包性質。
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: c0 t% @- t! B4 P: K/ s7 ?& G5 t' R兄弟出去的話覺得是死路一條。求大俠指明生路。

ahway

德國人看不上中國市場？這個同他們嚴謹的工作態度大相徑庭。
! }7 }  u4 S5 ~  X/ W原因呢？
* T) ~+ b( @/ W  e( Q專用設備，國內市場買不起，用不起？還是高規格的限售，低規格的沒競爭力？老外也不傻，錢多了砸在沒有市場的地方，腦子進水了吧？

妖言

ahway 發表于 2013-10-28 15:32
+ |! y$ ~$ `! V) W% w德國人看不上中國市場？這個同他們嚴謹的工作態度大相徑庭。
9 k0 X0 M- r/ e+ [: ^原因呢？
% C% A- I- U9 e3 ~/ M專用設備，國內市場買不起，用不起 ...

. w9 R  l# m2 S) E* @1 I: r 情況是這樣的，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
! r/ O. M) R! j& C! X+ H我們母公司的企業非常的大。以貿易公司為主，做機床也有80多年的歷史。
而這中國的這個工廠呢。不管是在銷售業績還是公司規模上面可有可無。
% W: j2 {) o. J6 v6 K. }. j' d主要是想要為他們加工生產固定的幾個機床，這個水很深。
5 R5 x; e, s) Q8 F$ H   母公司的一臺小型普車在國內外售價最低5W歐元，換過人民幣也差不錯50多W。
0 g- D' G; {, `( z8 u% ^2 i; M而母公司就象你說的，根本不把中國市場放在眼里。這個不僅僅是這一個公司，
: g$ d( B% A* `: [3 r其實德國高端一點的數控公司都不太看好中國市場。DMG在中國別看這樣火爆，
在世界還是德國 高端機床領域他還真排不上號。
   所以在管理方式上面，大家都無所謂。都是中國人。
現在公司老總經常不在公司，從總部調下來的，對機床根本不懂。
因為要退休了。德國中國到處跑。也很少管公司的事情。
  管理上面的問題大家都知道，也沒有人提，提了也沒有用。
4 ]# ^+ {# h. S6 t" ^8 R; b& _" S所以機床質量方面就可想了。聽說以前德國人來管理過，那時候
4 U8 C- U4 l8 H+ ]/ V! d質量非常高。
- Y8 c# N0 f% D( V  現在是我們公司產品售價太高，品質又達不到。經常氣死客戶。
所以會有現在的情況。
作為銷售，我很為難啊！！
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hoverin

把什么外包給你？說不定是個機會。

妖言

妖言 發表于 2013-10-28 16:35
" Y- ?- a" g; Z) s2 Y  F情況是這樣的，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
我們母公司的企業非常的大。以貿易 ...

  個人受見識所限。
現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說在機床外觀和國內市場的銷售政策上面沒話可說。

ahway

銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
老外靠國人做中國市場，不是“養”，那就是“耗”。“養”出市場，培養市場認可度；“耗”到競爭對手打不下去價格戰，做不好技術升級。高端的產品人家有，要么不賣（謹防山寨），要么不讓賣（特殊產品國家控制）。低端的丟過來國內貼牌代工，就這也夠學很久了。
建議你想辦法混到德國總部培訓個一年半載，然后再考慮是否另謀出路。

loveso

樓主可否留個聯系方式咱們私聊。我是做刀具系統銷售的。品牌很有優勢。可以配合機床打包銷售。

布魯斯張

樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

菲銘特自動化姜

中國和德國設備質量不僅僅在技術上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應該迅速做出決定。別浪費時間。