從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開(kāi)發(fā)新客戶的困惑

王_Ken

本人從事非標(biāo)刀具行業(yè)，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配刀，應(yīng)用），中間2年管理過(guò)刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù)。

現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開(kāi)拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個(gè)地方，兩家公司也獨(dú)立核算的），所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)用人員，銷售以及銷售助理的工作。

5 [$ K6 {, M; O$ q; C0 @# U6 E% p公司的老客戶的維護(hù)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻舻募夹g(shù)人員，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項(xiàng)目工程師。自己的技術(shù)方面也得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舾覀兝习宸磻?yīng)，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受。

! t7 h* U+ X) Z2 C1 J! ^  ^2 l. v現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺(jué)空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標(biāo)刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國(guó)外刀具品牌的企業(yè)，但是一般這些企業(yè)的采購(gòu)甚至前臺(tái)都比較牛。我現(xiàn)在打電話都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員，我還能扯扯，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái)，采購(gòu)的小姑涼，我該怎么辦呢？

各位有沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下，小生在此不甚感激。
PS:我在上海，，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷售以及一些項(xiàng)目打包，，以前有銷售現(xiàn)在沒(méi)有了。

老鷹

前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

王_Ken

老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
, _- s7 T; ~8 @: c- I前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

1 u8 W1 @8 z% _" A- `  g因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言內(nèi)向一點(diǎn)。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說(shuō)不了兩句就被掛電話。其實(shí)做售后倒沒(méi)什么意見(jiàn)，現(xiàn)在要求打陌生電話開(kāi)發(fā)，很是壓抑苦惱。

qq280658318

打幾個(gè)電話試試，然后您就應(yīng)該知道怎么打了。

mfka

  i9 _* @1 o9 q3 i8 X' |5 q0 U
6 H$ c- \" M4 [1 E6 H, e      打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
- J" p6 X' N* x  I, J      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售，說(shuō)出你公司的實(shí)力、業(yè)績(jī)，了解新客戶生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題， 提出你的解決方案（切忌談錢），第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情，
      臉皮要厚，態(tài)度要誠(chéng)，心態(tài)放松（不要志在必得），勤聯(lián)絡(luò)。
      適當(dāng)?shù)拇蹬＃荒艽灯屏耍?/td>

王_Ken

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
5 e: c+ G; A# ^* r% U2 t, {打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...

/ g! C" G' w8 f4 b# t跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

王_Ken

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個(gè)我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過(guò)都是主動(dòng)上門推銷的，當(dāng)然事先是經(jīng)過(guò)調(diào)研的，知道你做什么產(chǎn)品。然后說(shuō)自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn)，希望我們?cè)囋?。主?dòng)上門聯(lián)絡(luò)，而且跟也是跟技術(shù)人員交流，這也是不錯(cuò)的方法。

大衛(wèi)WQ

你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1
- J. u* }5 V4 I2 m2 V( I8 [8 ^* R

王_Ken

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

0 I1 U6 H* o8 S# _這我們之前用在做齒輪的