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本人從事非標刀具行業，五年一直做技術（設計，項目配刀，應用），中間2年管理過刀具工廠的生產和技術。
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5 c% v9 ^. a% a$ u現在到一家刀具公司要求做好技術工作的同時開拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個地方，兩家公司也獨立核算的），所以往往一個人要干幾個人的活。我現在主要負責刀具方面，大概相當于大點公司的設計人員，應用人員，銷售以及銷售助理的工作。
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- Q! w1 N+ i! E5 Q2 v' }6 m公司的老客戶的維護沒有問題，因為常打交道的是客戶的技術人員，要么是技術經理，要么是項目工程師。自己的技術方面也得到了客戶的認可。客戶跟我們老板反應，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受。
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現在頭疼的是，因為重點老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺空閑的時間有一些。老板讓我空閑的時候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業。要么是以前用國外刀具品牌的企業，但是一般這些企業的采購甚至前臺都比較牛。我現在打電話都不知道怎么打。如果是對方的技術人員，我還能扯扯，但是對于陌生企業的前臺，采購的小姑涼，我該怎么辦呢？
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各位有沒這方面的經驗傳授一下在下，小生在此不甚感激。
. v* S, L7 ]3 d4 OPS:我在上海，，老板主要負責機床的銷售以及一些項目打包，，以前有銷售現在沒有了。 |
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發表于 2013-10-25 13:27:36
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