做了四個月銷售，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急

qq280658318

各位機械社區的朋友你們好，我是最近從環保技術轉行做了機械銷售，實際就是閥門銷售。以前做技術的時候，工資比較穩定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關）。

1 o6 C, V8 P2 t5 }干了差不多接近兩年，由于不滿足于現狀，想做點對自己有挑戰的事情。轉行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個月了，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急。故來到社區向機械行業的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標客戶呢？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
  G# X! E! n: e我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術去了。
若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

1 E$ E* I1 m- y0 i+ v) G* `" d# E做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本，
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在工業區，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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4 i) J7 V" E, T5 B順這個線去找，誰是總包？誰負責項目？誰設計的？圖紙的‘點名費’是多少？

. D7 C5 |+ U' c; s0 o你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’，哈哈，就是醫院掛的那個號，沒有‘號’沒法簽合同，沒法走帳，
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' r$ E0 r: ^, m  C; J& G  _鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發表于 2013-10-23 16:23
3 J+ M8 U9 @1 Q' L5 V! K# w! f資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
0 \$ V) Z1 n& `9 ?, F/ U我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...

謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報，我還是愿意繼續干下去。

qq280658318

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
1 a, f* D4 R& r2 C8 p  I銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝，您說了好多專業詞語啊，其實也一知半解您說的。看來我要做的是要堅持！

品豐-程

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
  D: {+ p" l7 W7 u+ ]6 J2 w6 |* {
做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

2 Q9 V6 [& \, x' Z6 h8 W998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

2266998

品豐-程 發表于 2013-10-23 18:11
: k- s7 W8 f5 a$ i: m1 U998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

哈哈，我設計軸承廠的，有幾點建議，
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. W+ W1 V/ O" ?! u" u1，對你個人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進口軸承生意，
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. l7 `# d! l1 h& _2，玩大不玩小，一個1米的回轉支撐軸承，進口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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  v5 h  d6 v$ ^3，玩國產的，要‘成線’，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，
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9 i9 @% P. Y; d0 ?0 m+ p4，再就是配套，吃住幾個廠子，供應配套件，比滿街跑有效益，
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- R( C) t+ H0 U# X  e' i& U/ w5，再就是‘順手牽羊’，我玩項目，把我同學買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機，軸承，包括螺栓，統統吃掉，哈哈，

你可以學這個，順手就賣東西，就來銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發表于 2013-10-23 19:04
大俠，對緊固件方面的銷售有何見解？望指點一二

% q. @- F8 A3 V0 \緊固件，討論過好多次了，技術問題不談了，

玩國產緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價格，質量不敢恭維，你看大家討論的問題，結構斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質量有關系，特別是國內高等級緊固件的問題，用一段時間，材料就‘松弛’了，結構就損壞了，

假如你做緊固件生意，要賣一部分進口產品，有些利潤，而國內的，只能靠走量了，其它說不上，
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3 f$ D1 u4 j8 `7 q4 N我自己玩過高級緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了，有技術問題可以聊聊