做了四個月銷售，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急

qq280658318

各位機械社區的朋友你們好，我是最近從環保技術轉行做了機械銷售，實際就是閥門銷售。以前做技術的時候，工資比較穩定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關）。
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9 S! r5 ^; m6 u干了差不多接近兩年，由于不滿足于現狀，想做點對自己有挑戰的事情。轉行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個月了，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急。故來到社區向機械行業的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標客戶呢？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術去了。
8 K6 \+ w4 y* q* _( Z7 D: M. K若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本，

. X' i% u% w/ w' K: `- M) v8 N在工業區，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？

7 l! m  V& t, }順這個線去找，誰是總包？誰負責項目？誰設計的？圖紙的‘點名費’是多少？

) X( [1 A8 x, m' M; H* X# a你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’，哈哈，就是醫院掛的那個號，沒有‘號’沒法簽合同，沒法走帳，

. L" q3 g( g; [% Z3 V鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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' \2 r' _/ I8 g) f, k! B. N% G! `做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

) W9 E; }+ {1 U9 p7 [大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發表于 2013-10-23 16:23
1 X0 _( s' p: a2 G& f: Z資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...

7 ~' l- e1 s0 s+ o謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報，我還是愿意繼續干下去。

qq280658318

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
0 v8 W! S' S; ?4 r: V: j銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝，您說了好多專業詞語啊，其實也一知半解您說的。看來我要做的是要堅持！

品豐-程

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

8 P; v( d/ Y' A5 j做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

4 z* J9 N- t, W# {998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

2266998

品豐-程 發表于 2013-10-23 18:11
. |. a! A2 X2 G5 H0 l: F7 w" l( ~$ h4 M998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

哈哈，我設計軸承廠的，有幾點建議，
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1，對你個人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進口軸承生意，

$ d1 \4 E2 [. v. l' B6 Q2，玩大不玩小，一個1米的回轉支撐軸承，進口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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9 f. {: {/ {, B( I- H3，玩國產的，要‘成線’，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，

4，再就是配套，吃住幾個廠子，供應配套件，比滿街跑有效益，
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0 U; s. H4 a) [; ]5，再就是‘順手牽羊’，我玩項目，把我同學買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機，軸承，包括螺栓，統統吃掉，哈哈，

  S. i: x0 O9 S4 K, |/ S 你可以學這個，順手就賣東西，就來銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發表于 2013-10-23 19:04
大俠，對緊固件方面的銷售有何見解？望指點一二

; L$ k) e+ J4 l4 r) B緊固件，討論過好多次了，技術問題不談了，
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3 Z: f- G& ?' V玩國產緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價格，質量不敢恭維，你看大家討論的問題，結構斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質量有關系，特別是國內高等級緊固件的問題，用一段時間，材料就‘松弛’了，結構就損壞了，

假如你做緊固件生意，要賣一部分進口產品，有些利潤，而國內的，只能靠走量了，其它說不上，
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& W* X6 W# f8 o$ r! |+ E! Z7 x我自己玩過高級緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了，有技術問題可以聊聊