我跟他是初中同桌,他現在跟他爸混,現在想自己能夠有一片事業。我產品小批量生產了一些,他看到之后言談舉止中表示要入伙。
* M0 ]! V- D2 g% M- V3 _: A他是銷售出身,大專畢業后做過兩三年的添加劑銷售工作。但是我在他的聊天過程中總覺得不太踏實,時不時的強調暴利,比如說他們添加劑成本500一噸,最后銷售5000一噸。當談到手上產品售價的時候他會好不思考的說什么499、599之類的價格。我的心里價格是200元。我不知道這個是他做銷售專業的原因還是說他在開玩笑。 ; E. e3 _( g+ x: _) ~/ A ^
我的意思是先試一試,試銷售一下。看看市場的反應。你說定1000得有人買才行啊。我說要試銷售一下,他說還試什么啊,趕緊招幾個業務員下去跑業務吧。我不是太同意他的觀點。
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/ I+ U, ~: h* q/ B0 ` 我現在需要個合作伙伴,他也想干點事業,既然我們有一些不同的看法,那好,我把我的想法詳細的說一下,怎么來的,怎么做,深刻的溝通一下,說不清楚就寫一寫。求同存異,有爭論才有共鳴嘛。' ~7 R; _# }: X/ q
1 r) N$ i6 X+ s2 l 今天寫了封郵件給他。說了一下我的前期行動方針,大家來看看。基本情況是我們的產品市場上有,但是很少,對消費者來說也行該是算是新產品吧。 2 M7 Z, z/ P& z0 k# R# \/ q% i
下面是我給他寫的郵件,大家說說看法。- Z n: L2 c3 V# h! M& _
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前期策略的制定標準
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我的前期策略主要目的是兩個,首先是尋找一條適合我們自己的營銷方式,其次是更好的了解自己產品,為下一代新產品或者該款產品的改進型提供事實依據和理論依據。 0 x! \2 z" N3 ?" X) J$ ]4 g
1 f! L5 B5 h* h4 ^2 ~, ^首先,為什么要找一條適合我們自己的營銷方式。在2010年同類產品已經研發上市,但是至今沒能大規模推廣,在市場上很難尋找到這類產品的蹤跡。為什么?我覺得營銷方式不當是主要原因,當然也有產品自身的原因,但營銷方式是主因。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠家對自己的產品沒有進行高質量的推廣。沒有銷售團隊?該產品不是公司主要產品,沒精力? 產品有致命缺陷?還是根本這種東西就是沒人買?。。。。。 % o; G- W( S. b4 Y: x
我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路,否則我覺得很可能也是竹籃打水一場空,交錢學經驗。這些廠家告訴我們一般的營銷方式要想掙到錢不太可能。就像孫中山的領導的辛亥革命,歷史已經證明他們的那條路走不通。我們也是一樣,他們已經給我們證明他們的路走不通,咱們再走同樣也是很難走通。咱們得盡可能分析出其中的癥結出在哪里,并且根據自己實際情況找出一個我們現階段的營銷策略。就像八路軍當時一樣得根據敵我態勢確定是打游擊還是攻城略地。如果現在一開始就全線鋪上我覺得對于一個咱們這樣初創企業來說就像買彩票,中大獎的幾率很小。總結一下就是根據我們自身的物力,財力,實際經驗,綜合市場各個因素做出一個適合我們的最優的營銷方式。 4 P) o% b p$ l+ g. C1 k; M
一旦我們找到合適的方式,其他城市就可以原樣復制,水到渠成。
# B. ]. k5 M/ D( F 其次,我們新一代產品的開發不能等到產品賣得最好或者賣不動的時候再去考慮。我們必須在第一代產品完成之后,馬上著手下一代產品的設計研發。就像參加考試,考試之前要確定是否需要上廁所。萬萬不能等到考試進行一半,尿急想拉屎想尿尿,當然有決心有毅力也可以拉到褲子里。現在馬上開始進行第二代產品的完善以及第三代產品的設計研發。這樣做有以下好處。第一如果我們的產品賣得很好,必然有更多的專業競爭者進入,我們恰當時候推出第二代產品會更好的占領市場。如果我們產品賣得不好,如果是產品原因這時候我們就可以目前產品迅速淘汰。
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