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剛老鷹的帖子說創業。我也跟磚賣弄一篇。
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擺個攤也是創業,說不好還能做大。這個不在討論范圍之內。主要說說與技術相關的吧。0 ]" \; s3 u. v4 k; R x0 @+ m
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這個公司與我原來的客戶有關系,細節就不講了。# ?8 |! i! Y+ U- B; R3 h1 {
% p- o8 W3 o6 X& F$ ~, |& [' _" C/ |" {這是個北歐的公司,公司不大,幾十人。產品很特殊,應用范圍窄,市場容量有限技術比較獨特。全球也沒幾家做這個產品的。據我所知,不超過5家吧。當然產品特殊還有另外一點,要求一大堆認證。沒點兒本事,真的搞不定那堆認證。這公司有70年歷史了。
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. Y5 W* z& p9 I1 b' ]% u' {. N5年前,創業的故事開始了。
' s; ?7 C7 _9 `" u8 F7 v不知道具體神馬原因,這家公司,姑且叫做A公司吧,連總經理帶技術員,出來一大堆,做鳥獸散。A公司,噩夢就開始了。
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: ]( {- p# n4 v! @6 M9 h" O出來的總經理,帶技術員和市場經理,成立了一家新公司,公司B。還是做同樣的產品。由于有竟業禁止合同,因此他們這個新公司,并沒有立即開始產品銷售。他們在做啥呢? 這幾個人在埋頭畫圖搞設計,這一搞,就是兩年。. c& E; H V. F& ~# e; G
& j2 @# h" n* a3 o( P' l9 l兩年后,新圖紙出來了,樣機出來了,認證也拿下了。+ _0 ?& _' T6 L" J
新產品,雖然用途是一樣的,但并不是原樣復制A公司的老產品。這些人在A公司都至少工作過10年,那個總工都20多年了。因此對原產品技術細節,包括缺陷,了如指掌。于是搞開發時,就把原設計推翻重來。新的企業沒有束縛,反正所有模具都要做新的,因此也就擺脫了A公司成本方面的顧慮。
# R/ [3 p4 a8 S9 h, S8 R* c8 T5 z這技術放手干,成效還不錯。同時,總經理搞定了所有認證問題。新的設計,很多方面的性能都明顯超過A公司在售的產品。' w0 _$ w- O6 b7 s& T6 q% `7 w9 t6 K
做這些工作期間,2年的竟業禁止合同也到期了。
0 ^% i6 K$ ?) c于是這新企業,開始大力推廣新產品。銷售渠道本來就是現成的,結果可想而知。* B1 T& @4 ~8 d* p L
又過了兩年,A公司幾乎被逼到絕路。原A公司的員工,開始流向B公司。/ ^% [" P# N8 y/ F5 S
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這就是我目睹的一個北歐小公司的創業:6 ]3 T" ?$ v& r p/ u
1,沒有山寨做向下copy,而是向上copy; x: x9 s* i) b/ f. Q; Y! ~9 B, E
2,也算研發吧,關鍵他們有很深的技術積累。
7 `0 e; a* i ]- t3,多人合作。
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, H8 ?: G" L* I6 e+ [A公司呢?其實也沒坐著等死。他們也在完善現有產品系列并設計新的系列。新的系列,走了與B公司不同的路,目前還沒結果。不過,被B占了先手這件事,估計沒十年八年緩不過來了
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