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短暫的電商心得, 求高手明路

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1#
發(fā)表于 2013-8-7 10:55:23 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
哎出來打工不容易,我去年9月份第一次外出打工來到深圳,從9月做到過年一直都很拼命,公司也非常看重我,當(dāng)時生產(chǎn)后勤就我一個人覽了全部事情,年底公司還給生產(chǎn)部門頒發(fā)了優(yōu)秀員工獎,落到我頭上了。+ f5 V0 N% {4 K1 a1 u& c6 x' h- `

) |* O4 I+ S7 A; n0 `" @6 b13年初,老板找過我談話,問我將來想做什么,當(dāng)時我回答:我想做銷售。, [- P$ F% M; J" [  _

0 K0 D% Y- Y0 G* R9 z13年3月份老板招了2個小弟讓我?guī)С鰜砭妥屛肄D(zhuǎn)銷售,就在7月初旅完游回來,7月8日星期一、我正式從生產(chǎn)部門脫離來到了銷售的市場部。. {4 L6 ~2 K5 \! Q

% @3 R$ w4 x5 ]& F" ]9 p1 M1 m- w' E對于一個剛剛轉(zhuǎn)向市場部門的我而言無疑是個非常大的挑戰(zhàn),開始的我雖然信心十足 。 開始第1天 前市場部門的人教了我怎么去推廣產(chǎn)品,就這樣沒了。我要不是以前玩游戲玩多了,對電腦懂那么一點現(xiàn)在真不知道怎么搞,中途省略,,,,,現(xiàn)在做這份工作也一個月了,每天除了上網(wǎng)還是上網(wǎng),開始很積極也很有激情。每天在阿里上面尋找著客源,漸漸的,在網(wǎng)上碰了無數(shù)次的釘子,不是報了價就沒回音,就是發(fā)了公司資料得不到回應(yīng),慢慢心里開始變得消極了。哪怕是有人主動向我詢價都覺得希望渺小。
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到現(xiàn)在都已經(jīng)一個月了,一單生意都接不到。我想我不懂電子商務(wù)也是一個很大的因素,但公司在我進(jìn)來后就只扔給我一部電腦,沒有人可以告訴我要怎么做,該怎么做。我都不知道要怎么做下去了。現(xiàn)在每天都懶得再去發(fā)放公司資料了,老在網(wǎng)上看看別的東西,按現(xiàn)在這種狀況,估計做到年底都沒能做到一單。0 E* r; A0 @8 ?

2 l1 ], e1 I  ]6 X0 `7 s) ]; l7 M& t請教各位前輩,電子商務(wù)該怎么做?5 b8 w  ]3 K# q, ?/ }1 R1 X

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參與人數(shù) 1威望 -1 收起 理由
wangqing1 -1 說到做到

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2#
發(fā)表于 2013-8-7 11:15:48 | 只看該作者
放下身價跟老前輩學(xué)習(xí),我覺得重要的是有人帶,自己可以少走很多彎路,當(dāng)然人情世故也要處理好。
3#
發(fā)表于 2013-8-7 11:20:30 | 只看該作者
首先說,你要把你文字組織一下,在網(wǎng)上與人說事情,文字非常重要,一個是讓人家看懂,再就是你要表達(dá)的都表達(dá)了,否則,沒法玩,$ H+ P; @9 r5 j6 G  y

6 I* ^& u  O8 m! n, U2 W再說你在網(wǎng)上做機(jī)械類配件或設(shè)備的問題,網(wǎng)上賣點零碎東西是簡單的,因為東西不好就丟了,沒有誰深究,而設(shè)備不同,尤其現(xiàn)在假冒偽劣橫行的年代,你必須有一個突破口,才能玩下去,你現(xiàn)在這個狀態(tài),是玩不下去的,+ D( t) N9 `, U& c0 I. d8 Q9 w
" E4 L1 q5 e+ V6 A5 d9 p
我一個熟人,代理國外很多東西,在國內(nèi)也做東西賣,開始也是你這個問題,打不開局面,后來打開了,問題如下
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1,人家問你什么,必須講明白了,不僅講明白了,還得知道后面怎么了,給你舉個例子,有人在網(wǎng)上賣磨床,我問他幾句,他就答不出來,就說他質(zhì)量無比的好,就是好,我問他售后怎么辦?他說售后也是好,就是好,沒有其它要說的了,
; x: H2 N- u1 h0 \8 F
3 x  m3 t$ r2 }* P/ c- e! V這就賣不動,因為你啥都不懂,7 B7 X$ {+ Y( K3 J& }

0 b3 c+ n' A- X9 |我也賣各種東西,人家也問我,我就解釋給人家,怎么回事兒,要讓人家信服,我東西在哪里正在用,你可以去看,人家得信你,不信,什么都沒有了,: q. b& T* f# ?& }  m

, G$ R$ `% E3 _" v' X2,再就是建立你的人際關(guān)系網(wǎng),這個要熬年頭,沒法教你,9 p" Q; ~& w8 v* H) {1 x) }
2 Y6 s* C" ~, @( W& @
3,勤快,萬事勤快,就是成事兒之本,5 ^0 b( S* I& g% A- Q5 L
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* Y8 {& s- m/ Q/ ]
你把俺說的這幾條做了,就成了,沒有竅門,7 ]  q) Y$ x+ s* e4 ]8 b

點評

第一條最實在,現(xiàn)在想咨詢采購什么新東西都會在網(wǎng)上看看,你說不清楚我就認(rèn)為你都不懂,怎么賣好東西呢?怎么做好售后呢?  發(fā)表于 2013-8-7 16:06
說的真實在!  發(fā)表于 2013-8-7 15:30
真相樓!  發(fā)表于 2013-8-7 13:22
4#
發(fā)表于 2013-8-7 11:33:51 | 只看該作者
5#
 樓主| 發(fā)表于 2013-8-7 11:45:00 | 只看該作者
本帖最后由 彭貴飛 于 2013-8-7 11:50 編輯 + X8 O: _4 D9 M7 D2 L% z5 N0 i
2266998 發(fā)表于 2013-8-7 11:20 . j( I4 L  v# Q
首先說,你要把你文字組織一下,在網(wǎng)上與人說事情,文字非常重要,一個是讓人家看懂,再就是你要表達(dá)的都表 .                                                                                                                                             好的, 慢慢學(xué)了。我對我所賣的東西了解還是有點欠缺的,反正端正心態(tài),慢慢做吧。
6#
 樓主| 發(fā)表于 2013-8-7 11:46:39 | 只看該作者
材料學(xué)子 發(fā)表于 2013-8-7 11:15
) N( q" v1 Q$ ?# n5 Q# k+ x放下身價跟老前輩學(xué)習(xí),我覺得重要的是有人帶,自己可以少走很多彎路,當(dāng)然人情世故也要處理好。

  b3 o- U- D* q2 f- @7 X) q我老實的告訴你, 這里就我一個是市場部的  銷售部門的其他人員都在江蘇。就我一個人在做網(wǎng)絡(luò)推廣, 然后天天不知道干什么,天天都在逛這個論壇,畢竟我對機(jī)械行業(yè)還是有點了解。
- k+ C# A! ?, ~3 y) I& Y

點評

你書寫風(fēng)格,和說話語氣都是問題,先解決自身問題吧  發(fā)表于 2013-8-7 12:46
7#
發(fā)表于 2013-8-7 12:04:00 | 只看該作者
先學(xué)點技術(shù)再轉(zhuǎn)銷售會好一些
8#
發(fā)表于 2013-8-7 12:45:04 | 只看該作者
,我都不知道要怎么做下去了,現(xiàn)在每天都懶得再去發(fā)放公司資料了,
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不知道怎么做的時候,也應(yīng)該把知道要做的堅持做好, 蘇格拉底 有一個拍手的故事,你可以看看。

點評

每天的確在堅持,的確挺煩悶的。我會努力堅持的。  發(fā)表于 2013-8-7 13:41
9#
 樓主| 發(fā)表于 2013-8-7 13:40:18 | 只看該作者
天天他爸 發(fā)表于 2013-8-7 12:04
: q" b8 _: E" R  ~. N2 o先學(xué)點技術(shù)再轉(zhuǎn)銷售會好一些

6 @# g* i9 n% b! @/ \0 ?) n1 E: Z* }現(xiàn)在普遍是花點時間推廣,花點時間學(xué)習(xí)相關(guān)知識,還有點時間玩
10#
發(fā)表于 2013-8-7 14:31:55 | 只看該作者
   離998大俠最近的一次啊,我現(xiàn)在還處在樓主說的那種到處到客源的狀態(tài)呢,呵呵,你走的比我遠(yuǎn)啊
& e! F) u" O5 F3 K: |, c# `4 B
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