履霜堅冰至---十年技術轉銷售---一年多的旅程

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沒有經銷渠道，自己跑是很辛苦的，但這樣的好處就是接觸不同的行業，拓展自己的視野。銷售其實也是一份很需要技巧的工作，比如交談前氣氛的營造，交談中的掌握，快速挖掘客戶的需求，這次的拜訪的結束與下次的銜接，就連交談過程動作也有講究等。樓主加油吧。ps:做技術其實挺好的呀

qdtruck

樓主加油！

彈鋏而歌

掃街 發表于 2013-8-3 18:19
- ~0 E4 \$ P, |* C) x  z  V勉為其難，樓主硬撐，沒什么結果。

: i$ g# i0 y8 M" E4 \% X1 r樓主勇氣可嘉.堅持!你現在在積累期，這個過程是痛苦的。但是到了一定階段定會井噴。
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滾珠絲杠維修

從技術轉型做銷售也有很多優勢的，樓主要多給自己一些信心，堅持下來，總會走出一條光明大道
作為技術，對產品性能、使用方法、結構等更為了解，可以為客戶更詳細的講解產品的技術優勢，也更能讓客戶信服
' _0 ^0 m% f1 j/ E/ |做銷售是靠時間積累經驗和人脈的，只要堅持下來了，一切都會好起來的

sjkabc

公司的上海銷售代表處有個銷售牛人，年入近百萬，上海買房全現金一次下手。人家是學文科搞銷售，什么機械知識都不懂就來干了。培訓一段時間，大概知道了產品內容和用途。先找到大型的機電產品貿易商，主要以日本商社為主，建立渠道。產品屬于特殊機電產品，專利產品，性能比國產的強，不搶人家飯碗，人家愿意代理。讓這些貿易公司去跑，跑到了給提成。拿到報價單主動上門服務，介紹產品，給樣機試用，提供技術服務支持。就這樣，每臺產品抽一個美金銷售提成，一年下來么那是相當可觀了。

蝸牛先生

2266998 發表于 2013-8-3 16:19
銷售，尤其有技術內容的銷售，一定要有技術，這才是根本，沒有任何技術，講不清楚，人家就不會信，

其次 ...

( K8 n+ @- o2 C3 b0 _: \& `       真的是這樣，任重而道遠

wj412196506

自信和自卑的結合體。。。。。深有同感。不過應該是自傲和自卑吧。

freeding

感慨