履霜堅冰至---十年技術轉銷售---一年多的旅程

專業醬油男

專業醬油男 發表于 2013-8-3 19:45
' m: [: v9 Q6 q% Y" v& f3 B第一要不要臉，第二要堅持，第三要堅持不要臉，其實把找老婆也同樣適用以上三點，俺現在就在堅持不要臉的努 ...

* p) L6 b& g9 X& z追女朋友和搞定客戶有蠻多的共同點的，最主要的一點就是把自己給銷售出去。

燕客

前幾和屬的聊天紀錄-勤力是非常重要
" G' D. M- P' E+ M2 o( I7 z
新的資料印好 了嗎
8 w8 p! W6 N7 P  P6 u[15:20:39] l: 明天到
[15:21:14] wang: 到了先給小弟搞一下過來，沒有資料
[15:22:51] wang: 聽說XX你給劈死了
[15:23:28] l: 成日唔聽話, 開支大大, 廢人太多, 還要來干嗎?
[15:23:36] l: 生意又少
[15:23:44] l: 都是你的錯
0 a- o: W/ ~1 ~+ {% T0 s[15:23:50] wang: 怎么了
: Q" O$ Y0 c  G1 N0 c( D[15:24:11] l: 你一個頂他們5, 6 個, 老板有比較嗎
[15:24:56] wang: 呵呵，到今天我有750萬左右了，800萬你答應送我禮物的，
$ H+ k0 x$ S: _% S9 `& Y3 O+ \7 M; Q[15:25:25] l: 你知我一向講過就算嘛!
[15:25:41] wang: 呵呵，
2 |8 t  r6 o4 a6 d( W[15:26:01] l: 不會少你的, 我一向有口齒
[15:27:04] wang: 當然了
0 U, v" s3 a9 X. }5 X$ D[15:27:23] l: 不聊了, 說明書到馬上郵你
[15:27:37] wang: 好的，謝謝領導
wang: 我去訪客了，有空聊，
[2013/7/31 15:55:58] tian: XXX是挺厲害的，今年一人簽的訂單估計比XX辦都多吧
[2013/7/31 15:56:23] l: XX和XX是一堆廢物
[2013/7/31 15:57:41] l: 他的地盤, 還是山旮旯呢
[2013/7/31 15:58:27] l: 人家XXX還不是業務出身, 說天下無敵都沒用
[2013/7/31 15:58:42] tian: 是的，就我們老家那地方他還能賣出去那么多機器
[2013/7/31 15:58:44] l: 根本平日不知干嗎的
[2013/7/31 15:59:13] l: 浪費寶貴時間和資源
' x. B7 l; E8 G/ u1 d7 f[2013/7/31 16:01:25] l: 種瓜得瓜, 種豆得豆, 種蕃薯得芋頭, 是老X的定律

luhaidong818

勉為其難

大魏1983

掃街 發表于 2013-8-3 18:19
8 Y  f* ~: z: ~) O4 Z! ^: B# W勉為其難，樓主硬撐，沒什么結果。

不撐才是沒結果

peace80

說了人生第一單，后面的就基本上大同小異了，只是在商務談判的時候沒有了那么多的稚氣。做機電設備銷售，賣出去只是第一步，后面的各種售后和服務才是最煩人的，這個慢慢八。先說說我在銷售上的一些感想。

也許我的用戶群和很多人的不同，我的用戶大多是私人老板，那些國企事業單位什么的單，我就通過設備銷售公司中間商，讓他們去處理那些關系去，很多私人老板看重的是價格和質量，所以并不需要請客戶吃喝嫖賭，反過來是老板請我吃飯。老板為什么請我吃飯，我想也是和我服務的理念分不開的，同時也是本著成為用戶就成為朋友的思想和用戶打交道，把一個工藝，一個方案講的讓用戶明白了，用戶自然和你就走進了。
9 Y% N9 D3 x' l9 u
干革命要的是毛澤東思想，干市場其實也可以用馬列主義，如果把舊中國看做市場，那么無疑共產黨贏得了這個市場，是什么讓他贏得了這個市場，肯定是他的立場、觀點和方法迎合了這個市場。現在又在重提什么群眾路線，其實立場觀點都已經世易時移，只不過是擺個姿態罷了。我沒事的時候就琢磨，最后得出一個結論，我應該以用戶的立場、市場的觀點和服務的方法來作為我銷售的原則。我也買過東西，很多銷售人員完全是站在公司的角度來推銷產品或者服務，這樣不容易和用戶產生共鳴。而當你站在用戶的立場上，思考用戶最核心的關切，這樣更容易取得平衡并最后成交。觀點是什么，是對一個事物的看法，所謂市場的觀點，就是要遵循經濟的和人性的規律，而不是憑所見就認為是如何如何，其實我們能看到的是經常在變化的，不變的才是真相是本質。我經常去買東西的時候，無論老板說怎么一個價格，我都會說怎么這么貴啊，便宜點，或者故意裝著很懂市場都跑了一圈的樣子，這些都是表象，其實不變的是一顆買便宜的心。服務的方法，用貼里的一句話說，那就是小姐心態，客戶要求什么就做什么，什么姿勢都伺候，給錢就行！當然調侃歸調侃，服務是個很大的課題，用戶半夜1點了還打來電話，基本上就沒有什么周末一說，用戶在休息的時候打電話來，我都會調侃：XX總，24小時360度竭力為您服務！我也在反思這種幾乎沒有原則的服務是否有必要是否有利于銷售工作，目前還沒有很好的答案。

peace80

回頭去看看先寫的東西，突然不想寫了

菜鳥hong32696

百分之八十的老板都是從銷售做起的。若果技術成熟一些，做一個相應的銷售，未嘗不是一個好事，人需要一個平臺發展客戶。最后順理成章壯大自己。
' a3 j1 [9 c  P" w8 f, S$ u積累經驗和人脈，積累資源，離成功就不遠。

lucam

加油努力比啥都強，先努力付出了，才知道有沒有收獲，不努力就肯定沒得了

沙灘的足跡

寫一寫，有時候某些混亂的思路就清晰了，如同頭腦風暴

雛鷹123

看過后，覺得迷茫了……