我們該將最好的產品賣給客戶嗎？

duanyz

讀書時學過，萬惡的資本主義社會的資本家，寧可將最好的牛奶倒掉也不給窮人，還有將最好的產品藏起來，只出售利潤高的低端產品。

最近不斷的碰到這樣的事，心覺不安，不知該如何抉擇，請教下各位前輩。

初接觸機械這個行業，最近受另一機械同行朋友的轉介紹幫一家小企業開發一種專機，考察企業實際需要后，覺得如能幫企業做出一臺配套的全自動機器，那效果是最好的，但要是全自動的就只能賣一臺，如果是半自動的，效率低了，估計能賣個5臺，利潤會是全自動的2倍。

在我的心里，總是想給客戶最好的東西，但是那個機械朋友卻多次要求只做半自動的就好了，全自動的留著兩年后再賣一次。

我困惑了！想來未來的路上，我們都會不斷遇到這樣的問題，該怎么抉擇才是正確的呢？

東海fyh126

你朋友非常正確，，，，，，，，，，

逍遙處士

所以說為私的終將這個世界推入末路。
你碰到了一個人生的大問題：我們活著到底是應該為他，還是為我？
為我思想發展開來，他就不賣對客戶最有利的產品，而只賣對自己來講最賺錢的，再發展下去，他就琢磨配件，讓客戶源源不斷的購買配件來輸送利益一一人人都為著自己利益的最大化，于是世界最終就變成了今天這個樣子。諸多的不合理，諸多的不可思議，都這樣存在著。

好方案

一些血汗工廠，很簡單的輔助機械就可能替代一條拉三分之一的工人，可是老板不干，為什么？

萬戶門徒

你的朋友在玩危險的平衡游戲，如果另外一個公司一次性提出自動化方案，你的朋友將永遠失去一批客戶

fmdd

直接與客戶討論，告知你的兩套方案，由客戶根據其投資預算來取舍

如果有可能，當然要做最好的

Cavalier_Ricky

這要看你重視的是什么。口碑、還是眼前更高的利潤。
當然，這兩個也不是絕對地矛盾。這要看你怎么報價，怎么考慮售后的成本了。

一臺和5臺，哪個出問題的幾率高？
不要像我隔壁的老板，價格賣的是夠高的。然后隔三差五地跑過去修這換那的。
把利潤都涂在高速公路上了不說，還讓客戶極不滿意。

我的話，能造多好就設計多好。
準備三個不同檔次的方案，并附上相關參考資料，讓客戶選。
這樣，既能鍛煉自己的營銷水平，又能讓客戶滿意，又能使自己心安理得。

掙錢，不就是為開心嗎？掙得不安心，我就不掙了。

ttlegyq

最好的未必是最適合的，最適合的未必是最需要的，最需要的未必是你賺錢的。
所你是做設備，客戶是生產的，你是配套的，所以還是讓客戶決定。

angel1399793

這要考慮該企業具體實力。你可一先提出半自動的方案，看企業能否接受，不接受可以再談

angel1399793

Cavalier_Ricky 發表于 2013-7-8 06:30
這要看你重視的是什么。口碑、還是眼前更高的利潤。
當然，這兩個也不是絕對地矛盾。這要看你怎么報價，怎 ...

大俠說的在理。如果設備天天出問題也不好搞。LZ應提交所有方案，并陳訴方案的優劣。