國貨后傳

civiling

下午寫了關于國貨的一篇，原標題為《有條件的選擇國貨》，后來標題被改為比較醒目的《鄙視國貨 實乃作死之兆》，引起些許爭議。個人覺得有必要進一步闡述。

自我懂事的時候，就知道有一種東西叫做大哥大的。當時的標價，行貨要5、6萬，走私的也得3萬多。要知道當年上海北京的一套兩居室當時才一萬多！現在看八十年代的對越戰爭照片，可以看到當時中國軍隊還用不上那么小的“神器”。當年的摩托羅拉，拿著過時的家伙，跑到國內能吸走多少利益？他們能做到，因為咱沒有，他們壟斷。你有這玩意是大款的象征，你愛要不要。

現在，在中國可以找到各種各樣的貨物。你可以說他們沒有壟斷嗎，從法律原則上講，沒有；從實際效益上講，那是必須有的。曾經老板的老板給我們講故事，說見到國內某競爭對手的老板。對手已經算國內這個領域最大的了，他們得意洋洋的說公司已經發展成年銷售1000萬美金的大公司。老板的老板當時沒說，其實他心里想，這樣的銷售額，我們公司的一個部門兩個星期就有了。但為了避免麻煩上身，還是很避諱說壟斷這個詞的。

我曾經聽朋友忽悠看過幾天經濟學方面的書，和那些搞經濟或者自認為懂經濟的聊天，他們對壟斷的概念還非常原始，就看有沒有強制買賣。幾個外企在國內占據95%的市場份額，攫取超額利潤，這種事情，在他們眼里是不算作壟斷的。有幾個公司在競爭了，怎么能算壟斷呢？但在我看來，他們就是壟斷。壟斷就一定要把對手干死嗎？這種觀念太落后了。我通過先發優勢，通吃市場絕大部分利潤，留點殘羹冷炙給你，你存在的意義就是為了表明我沒有法理上的壟斷，而已。

提倡國貨這種事情，民國時期就有過好幾茬。但民國的工業基礎決定了當時的國貨不可能取得競爭力。個人當前在網上提倡有條件選擇國貨，是因為目前對國貨已經到了妖魔化的程度。有種說法，國家扶持的企業，如何如何，以兩桶油為例。是的，兩桶油不行，是因為壟斷，國家給了他們壟斷的地位，個中原因，不屬于本文討論的范疇。

況且我所說的有條件選擇，可不是扶持的意思。打個比方，有句古話叫做慈母出孬兒，說的是父母扶持幫助的多了，這孩子長大了不會有太大出息。但我現在擔心的是“狼父餓殘兒”。走到慈母出孬兒的另一個極端，孩子還沒有學會走路，就給他一畝三分地，自己種，別跟爹媽要種子，餓死活該……于是小孩靠乞討和啃垃圾勉強維持，父母上去甭管三七二十一就是一通罵。你個犬子，看你丫面黃肌瘦的，你能干成什么？

前幾天，看社區有個哥們剛剛上來說了幾句，覺得做高端才是王道。結果馬上上來網友劈頭蓋臉地鄙視道“人家玩膩了的不想玩了，你還覺得是高端的”“他們把自己不想玩的留給你玩，自己玩更高端的，你玩了半天還和30年前一樣”……

人家想玩高端，想多掙點，像更好的發展，又怎么了？都窩在低端死磕廉價，能有什么前途？

再往后面看評論，感覺很多人可能沒有看完我的文章就開始上來點評回復了。有網友說我紅衛兵思想嚴重，并且指名道姓地說某公司的產品出了什么問題，不免讓我聯想剛進公司第一天，培訓師就給我們講黑競爭對手的那些故事，我怎么知道，你不是競爭對手公司上來黑對手的呢？

我的思想嘛，馬克思那是必須學過的，要不然考不上大學或者畢不了業，哈哈；但我也學過凱恩斯；略了解哈耶克（不知道網友百度前有沒有聽說過）。想侃政治上那些事實非非，公說公有理，婆說婆有理的，還是換個別的論壇吧。在機械類論壇上，講參數，談數據，是是非非靠數據說話，像有些玩政治的文章那樣，一篇文章共引用仨數據，一個夸大百倍，一個縮小十倍，一個是日期，這種人玩不了機械……

對于粗制濫造的國貨，給過機會沒有把握住的，自然會被淘汰，這沒什么可說的。對于不懂得適當選擇供應商，買死貴死黑的進口貨，又要拿出來和進口貨競價而死的國內公司，自然也會被淘汰，也沒啥可說的。

最后還是說另一個案例，談談我會發表上文的原因。江蘇有個壓力容器公司，在承壓管內壁要充氣撐一根皮管。這種皮管05年的時候只能買日本的，直徑10mm的管子，壁厚不到1mm，長度200mm，要價150塊。當時有人托我到北京找找國產的替代品，跑遍北京幾處五金集散地，割了一段又一段給商家留樣，那些賣氣動元件的沒有一個給配出來。要知道，他們的氣動皮管零售價3塊錢一米，但他們確實沒有找到愿意搞這種高端皮管的廠家。最后，曾經盛產假貨的某地區商人接下了這活兒，專門開發出能用的相應產品，每根要價60。打那以后，每年需求近兩萬根，這買賣，還行吧~

壓力容器公司節省了60%成本，皮管商的價格成了原來100倍。這種對雙方都有好處的事情，延伸到想法上就被說成“紅衛兵”思想，這種紅衛兵式給別人扣帽子“紅衛兵”的言論充斥網絡各個角落，實在是有趣……

zerowing

有些東西說多了就成矯情。有些例子各有各的觀點。你舉正面的，我說反面的，都有事實，但說來說去有啥意思。
那個“高端”的帖子，我看了，也回復了。說實話，玩高端沒錯，但是別以自滿的態度玩高端，特別還是玩人家傳給你的“高端”，那最后只有一個下場，把自己玩死。

另外，對于市場來說，沒有什么高端低端的講究，純自然市場只講供需。而供和需只有平衡與不平衡的說法，沒有“有”和“沒有”的說法。
蘆薈這東西算高端嗎？存在有沒有供需的說法嗎？那為啥曾經一度炒成天價？這是供需不平。前幾年炒過的粗糧、大蒜算高端嗎？存在有沒有供需的說法嗎？那為啥這也能炒成個價！

CNC曾經貴不貴？但是當大家都開始玩這個，價自然就下來了。但是要說，為啥進口的不掉價，品質擺在那！勞斯萊斯一年產幾量，為啥貴？這原因恐怕不是那個膠皮管子的故事能解釋的。
10年前，國內玩油套管，玩鉆桿的都發了財了。現在呢？看看全國過多少廠子在玩，價格戰打成啥樣？這不是一個高端低端的問題。

所以，真的回歸到根本上說，你能不能賺錢，不在于你玩不玩高端，在于你有沒有把握市場，在于你有沒有過硬的品質。還是說高鐵的螺栓問題，為啥最后要買鬼子的？品質在那!這個高端嗎？
我佩服和贊許能玩高端的人，但是我不屑那些從老外手里捧個東西回來就開始吹自己高端的。兩回事兒。把自己做成高端和買別人個高端是完全不同的。我欽佩和努力于前者，蔑視和唾棄于后者。

brianshao

最近看到一句話----------我雖然不同意你的看法，但是我誓死捍衛你說話的權利！
討論這個行為在于思維的相互激蕩和影響，沒必要苛求對方接受自己的觀點，其實也沒必要在意別人的評價，如何思考以及如何做只能是自己的事情。
舉個例子基本上我每年都要換一個錢包，不是得瑟的要定期換新，如果錢包里經常裝點硬幣卡片之類的，不到一年，不管你花多少錢買的錢包，里面都會爛掉，以至于我都默認的認為，這玩意就是個定期消耗品。我媳婦差不多5年前在新加坡花了5塊新幣買了一個錢包，結果至今完好。這么多年用過應該有二十個錢包，幾塊到幾百塊各種價格都有，沒一個能熬過1年半。我想很多人應該都有類似的經驗！
正常的商業行為也是自然選擇的過程，適者生存，當然他也絕不是完全公平公正選擇。但一定不會偏離太多！幾個公司通過技術先發優勢通吃大部分利潤是及其合理的，因為他們也同時承擔了大部分的創新風險。早年諾基亞如日中天的時候蘋果還是賣電腦的，相對于諾基亞完全是劣勢，就是個零，但它只用了幾年逼退了老大，一個絕對領先者被另一個后來者，而且是完全沒有經驗的后來者迅速超越。我想這里面不是因為消費者為了蘋果做了什么，是蘋果先做了什么讓消費者去選擇支持它！

ttlegyq

需求是最終決定了你商品的品質，一個新產品的出現，剛開始是培養客戶需求，到一定程度是客戶需求該產品，到后面是產品需要客戶需求，無論是國貨還是進口貨，無論是壟斷還是競爭。
不可否論中國市場已經越來越大，重要性不言而喻，未來也可能成為全球最大市場，全世界的商品會在這里傾銷。我們的胃口自然越來越大，越來越高，這個一方面是自身的原因，一方面也是市場那些公司造成的。所以無論怎樣，當一個需求可以輕易滿足時，那人還是會吃著碗里，望著鍋里。
國貨之中還是有很多價廉物美的東西的，老外也多的是假冒偽劣，我們自己就做好自己的事，擺好自己的定位，大事我等屁民也插不上手啊。支持良心企業，希望做的更好。

小白丶經典

品質是一下子就能提上來的？莫非來個大躍進。不支持他就永遠提不起來，剛冒個芽就背你們踩掛了。

ztf198887

學習了

大海無邊

有條件的選擇國貨這個是必須的，

huangcy1993

良心企業已經是稀有的了，說起國貨心里覺的沉重，但是我們國人還是希望國貨能看到希望。

xlf63

有條件地選擇國貨

寂靜天花板

說別的都扯淡，說實際的，品質如何，多簡單的事，我用的就是國產手機，但我清楚，如果有更多的錢，妥妥選三星，上個三星功能手機用三年什么毛病都沒有，口碑建立起來了；聯想電腦用三年，換三回顯卡，兩回主板，鼠標一年多壞了。網上對聯想主板的評價就是他們聯想公司自己都不用。