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今天，老大開會(huì)啪啦啪啦講了一大堆后！要我們分享一些銷售的技巧！對(duì)于菜鳥的我感覺沒有什么可以跟大家分享的，只能選擇沉默虛心地向前輩們學(xué)習(xí)，因?yàn)槔罱愠霾畹木壒剩麄€(gè)會(huì)議上變得有點(diǎn)沉悶；少了許多的幽默。發(fā)表的也只是簡(jiǎn)單的說了一兩句就over了！最后還是老大出來打破僵局；老大說：“居然你們各個(gè)都跟大姑娘上花轎似的害羞，那今天就分享一下我們公司金牌業(yè)務(wù)員的經(jīng)典例子吧！” 聽說這個(gè)可是李姐的經(jīng)典案例呢，可惜她本人不在不能聽到她發(fā)言。其實(shí)那次本來李姐是去北京出差的，也沒有特意地去拜訪那位客戶；說巧不巧那位客戶那天正好跟一位同行在那里談簽合同購(gòu)買分切機(jī)的事！ 對(duì)于那天李姐的突然拜訪，客戶有點(diǎn)吃驚！因?yàn)槠匠０菰L都會(huì)提前預(yù)約的！因?yàn)橐郧白粉欃?gòu)買分切機(jī)的時(shí)候，客戶找過李姐的。前面進(jìn)展就是談到后面的時(shí)候突然變卦了。 那張單子雖然李姐后面沒有談成，但是平常出差還時(shí)不時(shí)地去吳總那里喝茶； 明修棧道暗度陳倉(cāng) 因?yàn)閷擂危蛻艚型械男』镒釉谶@里等一下他；就跟李姐出去說：“小李啊，你們的分機(jī)確實(shí)挺好的，就是現(xiàn)在資金不允許。下次我們?cè)俸献靼桑∮袝r(shí)間了我請(qǐng)你喝茶去。” 李姐很客氣：“吳總今天不談生意，只是出差了過你這里來喝杯茶；之前我也說了你也可以買其他牌子的分切機(jī)，這也不影響我們的。江浙那一帶的機(jī)器是便宜很多，可是問題比較多，畢竟一分錢一分貨。要是到那時(shí)候你機(jī)器出了什么問題，長(zhǎng)江機(jī)械可以幫你維修；到那時(shí)也可以再做個(gè)比較也行。” 一番對(duì)話后，客戶就叫同行的伙子子先回去一下，他出去午飯吃飯，下午再談。 以不變應(yīng)萬變 去吃飯的時(shí)候，客戶還是要求李姐再降點(diǎn)價(jià)！李姐只是笑而已，沒有說什么話；客戶本以為李姐來看到他準(zhǔn)備跟別人簽約了，心里會(huì)有點(diǎn)著急的然后會(huì)降價(jià)的。可是李姐就是那么有性格，堅(jiān)持原則。李姐只是說“吳總，在北京這個(gè)地方有很多我們的機(jī)器，你也看到了；覺得不錯(cuò)。相對(duì)于來說給你的報(bào)價(jià)是很低的了；也沒有纏著你一定要買我們長(zhǎng)江的機(jī)器。而且你可以比較一下，我還給你一個(gè)保障，你機(jī)器出了問題可以叫我們幫你維修檢測(cè)。” 吳總后面思前想后的，在回來的路上也沒說什么，送李姐趕火車的路上；突然冒出一句意想不到的話：“要不這樣吧小李，你先出去跟我把合同簽了，隨便把訂金拿回去，安排生產(chǎn)吧！” 按照李姐的話來說，現(xiàn)在不成并不代表將來不成，只要他不反感你、不拒絕也你來往。未來的某一天也會(huì)成為真正的合作伙伴的。并且好的產(chǎn)品不怕找不到下家的。有時(shí)候堅(jiān)持原則也是可取的，畢竟交易雙方式平等的，目的也都是要共贏； | 
發(fā)表于 2013-6-24 17:26:24
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