什么情況下創(chuàng)業(yè)可以成功？再談創(chuàng)業(yè)

jiuduan

俗話說：不想當(dāng)元帥的兵，不是好兵。

. \( P. ^* H8 M但元帥不是那么好當(dāng)?shù)模?br /> 7 @2 T, k" M; w* ^+ i2 O
) S9 K* M2 N% H2 B# q創(chuàng)業(yè)，我相信是每個(gè)社友的夢想，在什么情況下，可以創(chuàng)業(yè)成功？本人根據(jù)多年的總結(jié)，獻(xiàn)上幾句，希望對(duì)大家有用。

分幾種情況，各位社友都是搞技術(shù)的，我就先從技術(shù)開說。
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1. 技術(shù)獨(dú)有，別無他家：你有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，而市場是現(xiàn)成的，確切的說，你的目標(biāo)產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地說服客戶，用專業(yè)點(diǎn)的術(shù)語：不需要去開發(fā)市場，那么只要你將產(chǎn)品做出來，就會(huì)有大把的人要。

    在這種情形下，你可以自己先一個(gè)人干，而且必定成功！
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    這條你滿足嗎？如果不滿足，繼續(xù)往下看。

2. 有現(xiàn)成的訂單，產(chǎn)品也是現(xiàn)成的：
   
" A8 L( W/ K8 w; o7 F0 v    滿足這種條件的，一般都是銷售人員，經(jīng)過多年的人脈積累（或者家中有個(gè)帶權(quán)的“好爹”），可以輕易地從現(xiàn)有的客戶群中挖出一塊，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，與別家一樣，僅憑人脈關(guān)系搶得訂單。
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   這種情形下，創(chuàng)業(yè)也可以成功！
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以上是將兩條分開來描述的，接下來，再合起來綜合地看問題：
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“商人”（銷售）創(chuàng)業(yè)，短期很容易活，但活不長；“技術(shù)”創(chuàng)業(yè)，苗子很難存活，但一旦活下來，卻可以長久！

' E5 z# z1 p; ^8 D+ t銷售創(chuàng)業(yè)，靠的是謀劃已久的突然一棍子將別人打暈（搶現(xiàn)有客戶訂單），這一棍非常有效，但效力不久，必競產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，客戶一點(diǎn)一點(diǎn)地再被其它對(duì)手搶走，所以，活不長；
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4 Q- A) B7 i, F& v! g: d技術(shù)創(chuàng)業(yè)，最容易范的錯(cuò)誤，就是過高地估計(jì)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的，多多少少都會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢，最常見的就是這樣：在原先的工作崗位上，解決了某個(gè)技術(shù)問題，有了小突破，因此，就會(huì)自然而然地認(rèn)為，依靠這個(gè)優(yōu)勢可以吃一輩子。一動(dòng)手，發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣：你確實(shí)比別人好，但要讓客戶認(rèn)識(shí)到你的好，需要人脈，需要時(shí)間，（記住：你的技術(shù)優(yōu)勢，僅能給你一個(gè)短暫的時(shí)間差），如果在這個(gè)時(shí)間差里，你不能快速地讓客戶知曉并接受，競爭對(duì)手們已經(jīng)趕上來了（別人也不是死人一個(gè)），客戶依然是人家的，時(shí)間差耗完了，你也就死了，即：技術(shù)創(chuàng)業(yè)，很難存活！
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8 u; [2 u) O; ~3 f0 r2 M$ O      如果，在這個(gè)時(shí)間差里，你已經(jīng)在市場上確立了，那么，技術(shù)的底緼，會(huì)真正發(fā)揮作用，后續(xù)源源不斷的創(chuàng)新，會(huì)讓你做強(qiáng)做大，不需要比別人好多少，只要比別人多0.1分，就足夠了！所以說，技術(shù)創(chuàng)業(yè)，一旦活下來，可以很久！
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3 B2 P5 R: O- a2 L, V* f    每個(gè)人都有自己的專長，也有自己的不足，你必須充分認(rèn)知你自己，要想長久可靠，必須多人合作，銷售與技術(shù)是必不可少的兩個(gè)基本要素。

   銷售創(chuàng)業(yè)，你必須正確評(píng)估，你創(chuàng)業(yè)起初的那一棍子，時(shí)效多久？這個(gè)時(shí)間差里，你能不能找到一個(gè)合適的技術(shù)合伙人？

3 \* ~  V* j. N, ^3 m6 k- {! @9 S  對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)也一樣，你也要正確地評(píng)估，你的技術(shù)優(yōu)勢，能持續(xù)多久？在這個(gè)時(shí)間差里，你能不能找到一個(gè)合適的銷售合伙了？
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    任何一家公司，表面看，是市場做的好，好象是銷售的功勞，其實(shí)，根本是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，不是你的銷售做的好，技術(shù)才是一家公司長久發(fā)達(dá)的根本，天下沒有愚蠢的客戶，會(huì)為了“關(guān)系”而長時(shí)間采用沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，不知社區(qū)有沒有搞銷售的朋友，這句話能不能真正看懂？
1 w2 S" n2 m- j9 e- s) l    如果沒有技術(shù)優(yōu)勢的支持，一家公司只能在惡性的價(jià)格競爭中慢慢死去，當(dāng)初NB哄哄的老板，也在24小時(shí)不間斷的“三陪”中活活累死！
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    任何一個(gè)人，任何一家公司，都不可能保證在技術(shù)上時(shí)時(shí)刻刻保持領(lǐng)先，你領(lǐng)先3年，別人領(lǐng)先2年，交替前進(jìn)，才是常態(tài)，當(dāng)你在技術(shù)上不占優(yōu)時(shí)，銷售可實(shí)實(shí)在在地幫你頂一陣子，安撫、穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶，為技術(shù)的再一次領(lǐng)先爭取時(shí)間。
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& {2 w' C. }6 t0 W6 ?* p  中國的民企壽命都很短，除卻制度原因之外，最關(guān)鍵的還在于自己：

   當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，基本上就兩類：銷售型創(chuàng)業(yè)和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)。

! B3 j. g7 F; A4 |) H0 P' h! \   銷售型創(chuàng)業(yè)，很容易自以為是，認(rèn)為銷售是一個(gè)公司的核心，技術(shù)無所謂，時(shí)間不用多，2年，馬上見效。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板就是靠“三陪”打出的天下，他會(huì)繼續(xù)將“三陪”功夫發(fā)揚(yáng)光大，終于，死在了酒杯中。
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- d7 n" ~, z& J' ^% t4 z" C/ c   技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，最容易范的錯(cuò)誤也類似，自以為自己一時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢可以吃一輩子，創(chuàng)業(yè)初期，其技術(shù)確實(shí)擁有同行無人能敵的優(yōu)勢，但公司一成立后，本應(yīng)繼續(xù)搞技術(shù)研發(fā)，確保公司長久技術(shù)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槌闪恕袄习濉保谑?，開始改行去做自己根本就不善長的“三陪”，技術(shù)人搞技術(shù)，事半功倍，做“三陪”，事倍功半，可想而知，當(dāng)初的技術(shù)優(yōu)勢，因同行的進(jìn)步而漸弱，24小時(shí)的“三陪”直接拖垮一個(gè)技術(shù)型老板。
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) L. S( |  b9 X6 Q9 ?4 C  ?6 H  各位朋友，你今天想創(chuàng)業(yè)，如果你是銷售型創(chuàng)業(yè)，你必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：技術(shù)合作者，你專致于“三陪”，讓你的合作伙伴專致于實(shí)驗(yàn)室。
  
0 q' V* p9 @+ Q  如果，你是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，也必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：銷售合作伙伴，將“三陪”之事，交付與他，你自己安心于實(shí)驗(yàn)室吧。

" o; _% G) R; ~5 a  {3 p  \( e  如果，現(xiàn)在你創(chuàng)業(yè)時(shí)，直接就是銷售技術(shù)綜合型，那么，恭喜你，你這樣子創(chuàng)業(yè)，不是十拿九穩(wěn)，而是十拿十穩(wěn)！

最后，給大家送上個(gè)公式：Z=X * Y%
6 A7 A3 Q+ \, s- l     式中：Z為你的收益
              X為蛋糕大小
; c) g; y3 S% b              Y%為你占的比例
    Y%是有限的，最多只能是100% ， 而X可以無窮大，你的收益Z只能依靠X才能不斷加大。

5 i& g2 F, S0 y& G; A" q+ J2 \   看懂了沒？
  

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jiuduan

自已占樓，用于解答社友提問。
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jiuduan

再搶一層樓。

q568466861

不要想那么多，只要做了就有出路，海到盡頭天作岸

紫夜風(fēng)兒

厲害

小濤xt

我現(xiàn)在是技校新生，我是學(xué)機(jī)械的，我將來能干點(diǎn)什么啊，干什么有出路 能掙錢啊。

森林883

謝謝分享

專業(yè)醬油男

很有見地，長見識(shí)了

numberone

關(guān)鍵是知識(shí)、方法要能入自己的心才有價(jià)值。所有的知識(shí)對(duì)每個(gè)人都是一樣的，但每個(gè)人用起來確是天壤之別的！樓主說的是創(chuàng)業(yè)的基本問題之一，對(duì)老板老說，市場、產(chǎn)品是最先要考慮的，但接下來的資金、管理同樣讓人心力憔悴，伴隨著創(chuàng)業(yè)公司的壯大，團(tuán)隊(duì)的重要性又成為重中之重！公司從創(chuàng)立到長大，其主要矛盾也是一直在變的，這其中老板的思想不能僵化，而是要能一直隨著公司發(fā)展而調(diào)整！

wuxiluanpaoP

技術(shù)銷售都不過關(guān)，呵呵路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索