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樓主: zhuxiaohua

銷售抱怨定價高,老板要我降成本

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11#
發表于 2013-6-15 20:03:44 | 只看該作者
貴有貴的道理,低有低的想法,凡事都要有個度
12#
發表于 2013-6-15 20:04:08 | 只看該作者
基本上讓老外愛上中國的產品,便宜但到時間要換。
13#
發表于 2013-6-15 20:16:47 | 只看該作者
我有一點不甚明白,產品性能超過老外的百分90,你自己空口說的還是有第三方權威機構檢測過的?就憑你這點,比老外貴一倍都成啊

點評

暈,自己沒看懂就先說別人。  發表于 2013-6-17 14:17
實在對不起大家了,我的意思是:把老外的產品性能的90%做比較對象,現在我還沒有能力超越老外的性能90%,我沒有找第三檢測機構,我就用我們公司測試臺與對比產品的性能參數。這些測試參數我是實事求是的,沒有水分。  發表于 2013-6-15 22:42
層主語文水平不過關  發表于 2013-6-15 21:45
超過老外的90%,老外后面有個的,不是超過老外90%。  發表于 2013-6-15 20:48
意思貌似是說達到了老外設備的百分之九十以上性能  發表于 2013-6-15 20:46
14#
發表于 2013-6-15 20:43:40 | 只看該作者
銷售其實是在跟你踢皮球,產品賣不出去,就抱怨價格高,這是通常的借口。應該讓他們開動腦筋,加大銷售的力度,而不是單純的降價。你大可做做樣子,在保證質量的前提下稍微降低成本,再把皮球踢過去就行。
或者用第二個辦法,讓公司也做一款經濟實用型的,盡量把成本降低,給銷售去打市場,等客戶接受了你們的經濟實用款之后再告訴客戶:我們還有更好的,你要不要?這在銷售叫:先有次好后放大。

點評

方法是死的,人是活的,關鍵看你怎么用?同一個意思,你用不同的方式說出來,就會收到不同的效果,不能一概而論。  發表于 2013-6-15 21:36
這個我不同意, 公司市場定位一定要清晰. 一直走高檔而同一產品推低價貨的話, 到頭來, 高檔的給低價貨壞了多年來的名聲, 更得不償失  發表于 2013-6-15 21:11
15#
發表于 2013-6-15 20:55:55 | 只看該作者
首先你得詳細分析你的成本分布情況,抓大頭對癥下藥。沒有成本分析你無從下手進行改善降成本。打個比方,就說軸承好了,產品中所有的軸承價格如果只占成本的0.5%,你換成國產的又能降多少?算白送你,你的成本也不過降個0.5%。但如果你的加工成本占20%的話,你把加工成本降低25%,那你的總成本就可以降5%了。所以,首先要進行成本分析,找出幾個大戶,然后把他們蠶食了。

點評

學習了  發表于 2013-6-15 22:12
16#
發表于 2013-6-15 21:13:25 | 只看該作者
能用在潛艇的, 要不是高壓空壓機頭, 或水泵
17#
發表于 2013-6-15 22:58:06 | 只看該作者
還是在打價格戰。。。。。。中國企業走出的老路
18#
發表于 2013-6-15 23:37:36 | 只看該作者
關鍵點 不是如何降低成本!
  為什么老外不到一半的差價 不予考慮?  這才是問題的根源。
    國人已經是落后的標榜,去還為了些許蠅頭小利,把做人的根本忘了。
     老外精明,國人怎么都是傻子呢?
    鬼子一說 要i半價,下人就屁顛屁顛的跑來降成本?    至少 有一種可能,按國人“常規”的降成本方式,一年后 這個廠就不存在了。
   自己不會說:老子的價格就是你的78.6%,你愛要不要,反正要的人多了去了。
19#
發表于 2013-6-16 01:15:48 | 只看該作者
定價高??高了多少??

先讓銷售拿份詳細的市場調研報告來,明確一下,多少的價格是客戶可以接收的,然后再由技術設法降本。只會在哪里空喊價格高,沒有明確依據,做不出市場調研,不知道開拓市場的銷售,要來何用
20#
發表于 2013-6-16 10:29:10 | 只看該作者
干銷售的應該從機械做起,就知道說定價高,想自己拿回扣
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