銷售抱怨定價高，老板要我降成本

zhuxiaohua

來了新公司一年多了，工作很辛苦也很努力，第一個產品出來了，剛剛測試了2個月，基本上沒有出現問題，這個星期開參加銷售會議，銷售人員都說定價太高，叫我們降成本。

還是先說書這個產品吧！

這個產品主要技術來源于歐洲了，說來慚愧，其實我也是抄襲他們的，我見到老外的產品用到了潛艇上面了，價格也需要8000~9000美金吧，現在我們批量成本可以做到3500~3600美金這樣了，定價4500-5000美金，產品性能我敢說超過老外的90%。主要是鍛件和鑄件沒有老外那么好，但是我們也是找最好的鍛件和鑄件廠做的，軸承和密封件全部是進口。其他的零件材料全部用好的，在加工方面基本上用的設備都是日本和德國的加工中心做的。

現在這個產品主要定位在歐美和南美市場，這兩個市場的用量很大。
但是銷售人員反映過來的，老外沒有一半的差價不會考慮的。

今天老板說：想想辦法把成本降下來。

我的回答:不需想辦法，把軸承用國產，把鍛件改成圓棒料，把鑄件用差的就可以了。
老板思考了一會說：這不是你做事的風格啊。
降成本：可以從工藝考慮，也可以質量考慮，這個平衡點讓我這個做技術的很煩惱。

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鑄件還是不要用差的，試樣的時候用什么牌號還得用什么牌號，否則性能差太多了。不過鑄件的話還可以考慮換下鑄造廠報下價格，我所知道地區的鑄造價格相差還是比較大的，比如上海的鑄造和我們浙江的鑄造價格還是有好幾塊一 公斤差價，并且質量一樣，如果你產品鑄造毛坯比較重的話這是一方面，當然如果毛坯分量不大，占總成本很小一部分的話就算了吧

東北制造

降完價之后呢………………

老鷹

中國式悲劇，誰也不怨。買主沒錢，喜歡便宜的，銷售必然抱怨，老板也只好降成本。惡性循環。

只有政府給企業創造寬松環境，有做百年老店的愿望，才能慢慢轉入良性循環。

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不會是動態攪拌器吧

八合

什么事都有啊..

痛并快樂著

只有降價，沒有漲價

上海狐飛

銷售不拿低價，回扣從哪里來？

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老外產品的價格8000~9000美金，估計其成本2500.

掃街

你說我做的東西性能不比歐美洋貨差，哼，不信，就是不信，中國制造就應該便宜，不便宜不買，怎么著。