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工業冷水機目前銷售的困境,求友們幫助

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1#
發表于 2013-5-31 10:44:18 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  我是從事銷售工作的,也是剛入職一個月,銷售上海翰勃仕冷水機組的,在機械行業,大家這個名稱應該不是很陌生,能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業。但是目前都是從事的網絡銷售,而網絡銷售需要的就是做推廣(老板有推廣自己的官網,其他網站需要我們自己注冊,但都是免費的那種,哪里有那么多錢做會員推廣啊),面對同行的推廣,競爭壓力更大。想去找潛在的客戶,去工廠面談,但也又不知道如何去采集這些信息,有親愛的友友教下我嗎?或者有友友的公司在用冷水機的嗎,給我提供的信息。我發個圖片給大家看一下,以便大家能明白一點......
. Y6 f# o8 e, t- T                                                                                                                                                        一個很迷茫的小白銷售

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2#
發表于 2013-5-31 10:57:01 | 只看該作者
教你一下賺銀子的辦法:
/ H5 s$ P5 n: \8 b; ^3 q7 G! P" y3 V- S  e+ z8 o
冷水機,你必須要知道哪里要最大的型號的,還要知道人家公司怎么玩這個,  P4 M* ?9 U& k
- B# J8 B  |9 P% V
煉鐵高爐,鼓風要脫濕,就是要脫掉鼓風中的水分,當然方法有幾種,一種就是采用冷凍干燥,1080的高爐,每分鐘處理3200立方左右,大的高爐要大的多,要建一個‘脫濕站’,你賣設備,給人家做方案,畫設備圖,包括廠房都設計好,人家看你勤快,負責,就用你了,
. i( R9 z% |8 C8 `/ z$ w
) E& T& q/ r, T1 Q還有,石化行業也用大的冷水機,比鋼鐵行業利潤高3倍,但對可靠性要求也高多了,+ h# g2 I, d7 \8 B9 y
7 |/ A- U$ A+ E$ X
說一個題外話,你老板不是真玩東西的,你混一陣就該離開了,這樣下去,你不會有出路的,真正的老板,對你這樣一無所知的家伙,要花銀子培訓,告訴他們怎么與廠家打交道,怎么談基本技術問題,怎么做一個工程,他什么都不告訴你,讓你從網上找吃的,無異于自取滅亡,哈哈,網上只能賣點零碎東西,假冒產品,不可能做大型產品交易,因為人家沒法確定你是誰,

點評

看來還是要往大排量做有錢掙,小排量競爭太激烈了  發表于 2013-6-4 09:00
這樣看來除垢機沒得玩了,中央空調和空壓站都的小的系統,沒銀子賺.  發表于 2013-5-31 15:10
大系統都是純凈水,基本不會結垢,我就玩這些成套的,全套設備都可以供,  發表于 2013-5-31 14:53
請教998 大的冷水機是否都存在結水垢的問題呢? 我們有一種電高頻除垢機,不知道用在冷水機是否有作用呢?有那些大設備需要除水垢,聽別人說鋼廠冷卻是用純凈水,不需要除垢的,是不是這樣?  發表于 2013-5-31 14:35
一直找不到心里感覺的定義,今天看到這里,終于明白了,原來我們老板也不是真的想玩我們的那些東西···  發表于 2013-5-31 14:01
大俠所言甚是,要銷售與技術一起  發表于 2013-5-31 11:19
我猜樓主的老板只是叫樓主去發現客戶需求。一旦有客戶需求了。老板立刻接手。然后樓主閃一邊去。老板壓根就沒打算讓樓主出差。自然不用培訓。不用知道和廠家打交道。不用知道基本技術問題。不用知道一個工程怎么推進   發表于 2013-5-31 11:19

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單車居士 + 1 謝謝

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3#
 樓主| 發表于 2013-5-31 11:15:56 | 只看該作者
2266998 發表于 2013-5-31 10:57 0 x( X! U+ I6 c5 c0 f: \7 i/ X
教你一下賺銀子的辦法:
# P8 {$ ^& z/ I4 Y' v0 O3 M: F: t$ N$ y( P  p6 u* k" [, t6 }9 H! R
冷水機,你必須要知道哪里要最大的型號的,還要知道人家公司怎么玩這個,
) Z& {: ], f: x- h
老板安排有技術人員對我進行過培訓,就是相關的機械產品的參數,原理和專業術語等。相關的產品和技術參數等我都了解了,也知道如何去做。就是我搜集不到客戶,聯系到客戶就好了,因為客戶都需要詳細的了解該產品,是否符合他的需求,還有價格質量等問題,然后客戶會要求要有人員來他們當地去洽談。我現在的困境就是找不到客戶。
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點評

我底薪是2500的,  發表于 2013-6-4 08:27
我和你應該是同齡。我和很多人都有共鳴的。我底薪2300.你多少?  發表于 2013-5-31 11:46
呵呵,還是很有共鳴的,同事底層人啊,還不就是為了能有口飯吃,如今都是被生活幽默了。  發表于 2013-5-31 11:42
你被我忽悠了。呵呵。我馬上就要離職了。根本不是什么銷售強人。是在底層。被坑的人。  發表于 2013-5-31 11:39
看來貓友銷售能力很強啊,向你學習唄。老板在教我,知道銷售的同事不可能告訴我太多,所以星期一打算帶著我去南京見客戶談單子。  發表于 2013-5-31 11:36
之前有做冷水機組的廠家邀請我去面試的。初步溝通的時候。說會要到廠里培訓三個月。關于技術。業務。目標客戶。流程。競爭對手。一系列的培訓。沒有你老板這么整的。  發表于 2013-5-31 11:32
我感覺老板還不錯,他看我沒單子還把他手里的單子給我一個讓我學著去跟。就是面對這個網絡競爭,我沒優勢,同事的網站時間長了自己排名比我新申請的高很多,又有很多相同的行業競爭,所以亞歷山大,向熱友求教一下。  發表于 2013-5-31 11:29
樓主。這一點我就比你厲害多了。一些車廠。還沒蓋樓房。我就找到負責籌建實驗室的負責人。至少是部長級別的。那天當面談。客戶就對我老板說:這小伙子厲害。竟然能知道是我在負責籌建。你連行業應用都不知道。怎么能   發表于 2013-5-31 11:24
這就要靠時間了,或者你老板先給你安排咨詢公司帶你一段,人家會給你安排路線,訂一個計劃,指定你上道而,而假如老板不管,就只能自己瞎撞了,即使是你同行,也不可能把他客戶名單給你,假如那樣,他自己完蛋了,  發表于 2013-5-31 11:20
4#
發表于 2013-5-31 13:14:39 | 只看該作者
你有這個經驗的可以跳槽去特靈,去艾默生都可以啊

點評

對那些行業還不是很熟悉,我們倒是有用到艾默生的配件  發表于 2013-6-4 08:26
5#
發表于 2013-5-31 22:49:17 | 只看該作者
找個做除濕系統的廠家把,別人做工程,你們供設備。我們提供融資,負責項目EMC/BOT,哈哈

點評

呵呵我們也做工業除濕機,恒溫恒濕機的。  發表于 2013-6-4 08:21
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