招標文件中技術文檔的制作重點有哪些，大家討論一下

憤怒的小鳥

上個月制作了一份生產(chǎn)流水線的招標文件中的技術文檔，前兩天結果出來啦，流標。據(jù)市場部反映是因為技術文檔中未按標書要求明確表示流水線是PLC控制和流水線每個工位上有急停按鈕，導致流標。這個月又做了幾臺設備的標書基本上都中標。總結其中的經(jīng)驗，其實標書中的技術部分首先要注意的就是1、對招標文件中的技術條款進行逐條應答。不能自己寫流水賬2、設備價格，這也是比較關鍵的部分。3、遵循的規(guī)則制度及標準。4、外購件的廠家及產(chǎn)地。5、安全防護。其他的注意事項請大家補充。

crazypeanut

投標時候陷阱很多的，很多需求，都是寫在很隱蔽的地方，如果你應標了，成本差距有幾萬

舉個例子，有次某電力局招標，提供電力變壓器，在角落，寫了一行很小的字，包括設備及其附件。然后，現(xiàn)場主變和隔離刀閘距離有1100米，如果你應標，好了，人家以這條為理由，問你要一次電纜，35KV一次電纜每次300塊，這就3萬塊了。這個時候，只能把這條寫出來，注明，然后列差異。

反正我現(xiàn)在不做標書和技術協(xié)議了，太累。