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2013年緊固件專業(yè)展會參展攻略

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發(fā)表于 2013-4-23 14:45:06 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
緊固件雖然看起來不起眼,重要性卻不容小覷,要不然也不會被稱為“工業(yè)之米”。只是這個行業(yè)的進入門檻較低,目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)制造緊固件的同行太多了,大家的產(chǎn)品質(zhì)量從根本上說也沒有太大區(qū)別,為了提高知名度,快速拓展市場,參加專業(yè)展會也就成了不少緊固件企業(yè)共同的選擇。作為一個在緊固件行業(yè)奮斗了多年、參加過眾多展會的“老人”,有過成功也有過失敗,最終總結(jié)了這個展會攻略,看完后,你可以輕松的避開一些展會陷阱,并更有效的利用展會資源。
( D) t  C+ |& a- e, Y; \/ g4 V    首先,不是所有展會都值得參加。天下沒有免費的午餐,更沒有免費的展會。參加過展會的人都知道,你不只要支付不菲的攤位費用,還要準備好一大堆的宣傳資料和禮品,更別提全國各地的來回奔波參展有多么辛苦。我所在的公司就曾經(jīng)歷過“逢展比去”的階段,錢沒少花,結(jié)果卻并不理想,總結(jié)了一年的業(yè)績后發(fā)現(xiàn),真正能夠簽合同賣貨的也就是1-2個大型展覽。所以后來,我們就只參加大型的行業(yè)展會,像2013年,我們就只參加06月20日-22日華人螺絲網(wǎng)在上海浦東世博展覽館舉行的全亞洲最大的緊固件展會,他們換了新館,估計規(guī)模會比上屆大很多,期待中。5 Z5 C  o& y( h7 Q: }. t! m( A
    其次,參加展會要有一雙“勢利眼”。既然是做生意,當然時時刻刻不能忘記了利潤,如果一個展會規(guī)模很小,本身又沒有多大的影響力,那么去參展的廠商肯定不會多,去訂貨的客戶也會非常有限,那你可千萬別去做那個冤大頭。舉一個簡單的例子,為什么各地商業(yè)中心的鋪位價格高到離譜,還有很多的品牌爭著搶著去租賃呢?答案很簡單——人氣!選擇緊固件展會也是同樣的道理,沒有人氣的展會,除了讓你疲于奔命,不會為你帶來太多的利潤。
: P6 e4 Q: z9 s9 }! a# W    再次,國際性展會不要錯過,尤其是對于出口型企業(yè)來說。如果你想把產(chǎn)品賣到世界各地,卻苦于找不到外國經(jīng)銷商資源;如果你的產(chǎn)品銷量增長緩慢,想快速拓寬渠道......那你千萬別錯過在國內(nèi)舉辦的國際性展會,像上海緊固件專業(yè)展會據(jù)說會有100多家海外企業(yè)參展。一方面,我們是在主場,老外來就是想尋找質(zhì)優(yōu)價廉的中國合作商,意向一般是比較強的;另一方面,老外的質(zhì)量意識更強,品牌只是個參考,各家企業(yè)的機會相對平等,參加展會就多了一個與老外面對面進行交流的機會。近幾年,因為一個展會讓企業(yè)從勉強經(jīng)營發(fā)展到出口創(chuàng)匯賺大錢的例子比比皆是。
6 _! P1 i! V2 m9 j  最后,提前決定提前準備。俗話說早期的鳥兒有蟲吃,參加展會一定要提前做好準備,免得到時手忙腳亂。更關(guān)鍵的一點是大型展會為了鼓勵企業(yè)參與,在最初一般會有些比較給力的促銷手段。提醒采購商們注意,為了避免長時間排隊,可以先在他們官網(wǎng)上預(yù)注冊走VIP通道,網(wǎng)上注冊還可以參加抽獎,像我前幾天在網(wǎng)上預(yù)注冊6月份的上海緊固件專業(yè)展時,發(fā)現(xiàn)他們居然拿悍馬車做抽獎,挺有新意,但是像送會刊、20元換購200元的螺絲大全這些實惠只要網(wǎng)上預(yù)注冊都可受享,何樂而不為呢?
5 B) @( ~( F8 B/ M   祝大家2013年賺到更多,6月咱們上海見!
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發(fā)表于 2013-4-23 15:25:54 | 只看該作者
一定要去看看
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發(fā)表于 2013-4-30 16:38:50 | 只看該作者
還有2個月
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