緊固件雖然看起來不起眼，重要性卻不容小覷，要不然也不會被稱為“工業(yè)之米”。只是這個行業(yè)的進入門檻較低，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)制造緊固件的同行太多了，大家的產(chǎn)品質(zhì)量從根本上說也沒有太大區(qū)別，為了提高知名度，快速拓展市場，參加專業(yè)展會也就成了不少緊固件企業(yè)共同的選擇。作為一個在緊固件行業(yè)奮斗了多年、參加過眾多展會的“老人”，有過成功也有過失敗，最終總結(jié)了這個展會攻略，看完后，你可以輕松的避開一些展會陷阱，并更有效的利用展會資源。
, F1 _' J! C6 ~" b 首先，不是所有展會都值得參加。天下沒有免費的午餐，更沒有免費的展會。參加過展會的人都知道，你不只要支付不菲的攤位費用，還要準備好一大堆的宣傳資料和禮品，更別提全國各地的來回奔波參展有多么辛苦。我所在的公司就曾經(jīng)歷過“逢展比去”的階段，錢沒少花，結(jié)果卻并不理想，總結(jié)了一年的業(yè)績后發(fā)現(xiàn)，真正能夠簽合同賣貨的也就是1-2個大型展覽。所以后來，我們就只參加大型的行業(yè)展會，像2013年，我們就只參加06月20日-22日華人螺絲網(wǎng)在上海浦東世博展覽館舉行的全亞洲最大的緊固件展會，他們換了新館，估計規(guī)模會比上屆大很多，期待中。, z, u3 b0 @1 ~
其次，參加展會要有一雙“勢利眼”。既然是做生意，當然時時刻刻不能忘記了利潤，如果一個展會規(guī)模很小，本身又沒有多大的影響力，那么去參展的廠商肯定不會多，去訂貨的客戶也會非常有限，那你可千萬別去做那個冤大頭。舉一個簡單的例子，為什么各地商業(yè)中心的鋪位價格高到離譜，還有很多的品牌爭著搶著去租賃呢？答案很簡單——人氣！選擇緊固件展會也是同樣的道理，沒有人氣的展會，除了讓你疲于奔命，不會為你帶來太多的利潤。
! r: ~1 b! a1 A& f 再次，國際性展會不要錯過，尤其是對于出口型企業(yè)來說。如果你想把產(chǎn)品賣到世界各地，卻苦于找不到外國經(jīng)銷商資源；如果你的產(chǎn)品銷量增長緩慢，想快速拓寬渠道......那你千萬別錯過在國內(nèi)舉辦的國際性展會，像上海緊固件專業(yè)展會據(jù)說會有100多家海外企業(yè)參展。一方面，我們是在主場，老外來就是想尋找質(zhì)優(yōu)價廉的中國合作商，意向一般是比較強的；另一方面，老外的質(zhì)量意識更強，品牌只是個參考，各家企業(yè)的機會相對平等，參加展會就多了一個與老外面對面進行交流的機會。近幾年，因為一個展會讓企業(yè)從勉強經(jīng)營發(fā)展到出口創(chuàng)匯賺大錢的例子比比皆是。3 J0 |, i- `) _# C
最后，提前決定提前準備。俗話說早期的鳥兒有蟲吃，參加展會一定要提前做好準備，免得到時手忙腳亂。更關鍵的一點是大型展會為了鼓勵企業(yè)參與，在最初一般會有些比較給力的促銷手段。提醒采購商們注意，為了避免長時間排隊，可以先在他們官網(wǎng)上預注冊走VIP通道,網(wǎng)上注冊還可以參加抽獎，像我前幾天在網(wǎng)上預注冊6月份的上海緊固件專業(yè)展時，發(fā)現(xiàn)他們居然拿悍馬車做抽獎，挺有新意，但是像送會刊、20元換購200元的螺絲大全這些實惠只要網(wǎng)上預注冊都可受享，何樂而不為呢？
$ t n2 Z8 e- W ]3 O2 {. v 祝大家2013年賺到更多，6月咱們上海見！ |
發(fā)表于 2013-4-23 14:45:06
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