想在生產線上增加一套除鐵裝置

無冕游俠

我們這里一個鋁業公司為了提高氧化鋁的純度，想在生產線上增加一套除鐵裝置，裝置小有特殊，他們征求方案并加工。我們把方案想好后和他們溝通后，他們說他們再討論討論。結果幾個月下來沒了音信。大家說該咋辦？

icegoods

難道樓主被人騙方案了，機械的東西有時候就是捅破一層紙，告訴了怎么做，等于實現了70%以上的工作。

whwjfrank

現在有不少騙方案的。我前年就遇到一家。所以我現在比較警惕。一般客戶需要開發方案時，只是講個大概。如果進入實質性開但是發時，一般會和客戶簽訂開發協議。而開發協議也分兩種，一種是純制作，只提供相應的設備，不提供詳細的圖紙及接線圖等，即只賣設備，這種價格較低；另一種是開發加制作，為客戶提供詳細的開發資料，包括詳細圖紙，原理，接線圖等，價格會高很多，客戶將來可以找其他廠家按圖加工。