創(chuàng)業(yè)兩年了，跟大家說說心里話

珠海小韓

經(jīng)常來創(chuàng)業(yè)沙龍看看在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，看來看去大多數(shù)朋友面臨的問題就是我原來所面對的。有些話，談不上經(jīng)驗，以教訓(xùn)為主不管怎么樣大家姑且一聽，做個參考。

/ E8 S" [/ \# W. z, N7 R1 N% n/ e我是兩年前3月底辭職，新的工作不好找，期望的薪水也難達到，就這樣晃悠了幾個月，9月份跟朋友一合計注冊了個自動化科技有限公司，花了不到1萬把，最初的想法就是老本行，非標設(shè)備，之前一直做開發(fā)，接觸的圈子很小，可以說基本上沒什么人脈資源。沒有業(yè)務(wù)怎么弄，想來想去，剛開始準備搞精雕機跟國產(chǎn)化的SMT，先是精雕機，結(jié)構(gòu)設(shè)計，程序調(diào)試什么都OK了，搞到半拉子放棄了，跟市場上對比，價格根本沒優(yōu)勢，人家的銷售價基本就是我們的成本價了，再加上市場上已經(jīng)基本做爛了，這種價格血拼的路子，我們這種技術(shù)創(chuàng)業(yè)類型的完全沒優(yōu)勢，很快I就放棄了。
; G) w. n5 j1 d2 N2 p8 c0 ?& e
這個主要是前期市場調(diào)研不足，太盲目，這個沒虧什么錢，幾千塊；再接著就是搞SMT ，這個原來打算搞個性能強大的，商業(yè)SMT的功能都想有，其實這個東西不難，核心在自動飛達跟視覺檢測，剩下就是多軸的機械手，我相信大家都玩的轉(zhuǎn)，自動飛達結(jié)構(gòu)也設(shè)計了，加工成本核算不過關(guān)，找朋友友情價做一套也基本要700多元，配10個位就是7000多元，這個前期的加工件投入大概5000左右，中間陸陸續(xù)續(xù)買了不少東西，鉆床以及各種工具，各種標準件緊固件，后來想這個如果真是配置完整，一臺設(shè)備市場銷售價格跟目前市面上日韓低端的二手SMT并不占多大優(yōu)勢，所以立即打算拋棄自動飛達的設(shè)想，采用市面上采用的撥頭拉料，然后開始結(jié)構(gòu)重新設(shè)計跟視覺檢測的設(shè)計，第二臺樣機算比較順利，為了省錢，除了自己搞不了的，基本上都自己干，雙視覺功能很成功，結(jié)構(gòu)上直線軸承加同步帶的方式，穩(wěn)定性，精度，速度都不太滿意。
5 f' \! ~( p& d! n9 \
從我們高技術(shù)的角度，一臺差強人意的產(chǎn)品，是無法向市場推廣的，所以打算開發(fā)第三點代，在這中間，也接觸了一些二手單，剛開始本著對別人負責(zé)的態(tài)度，都是三維效果圖加詳細的文字說明，結(jié)果可想而知，這晃晃悠悠到了年底，正好有個朋友在一個公司，需要單片機模塊電路板設(shè)計什么的，還正好有個產(chǎn)品有量，這對于無頭蒼蠅一樣的我們來說簡直是絕好的一個機會，然后跟朋友討論了一下，SMT完善還需要時間，而且推廣到市場接收，有多大市場，心理著實沒底，談?wù)摰慕Y(jié)果是把主要精力放到電路板模塊設(shè)計與配套上，一切以賺錢為目的，小公司想活下來，很現(xiàn)實，很無奈。
1 L2 G" S5 b; G" J+ D8 r
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)跟打工唯一最大的區(qū)別就是，創(chuàng)業(yè)永遠不缺意外，這個產(chǎn)品從接觸到給客戶開發(fā)，做樣品，修改，還要開發(fā)模塊測試的設(shè)備為將來正式投產(chǎn)做準備，一搞就搞到了第二年4月份，快進5月的時候收到了第一個小批量單，我都以為是苦盡甘來了，5月份又收到一個小批量，但之后一直再沒收到訂單，在這之前，客戶還發(fā)過郵件讓每個月備料多少，結(jié)果就是到現(xiàn)在為止，還有將近1萬套的積壓庫存，后來重復(fù)問過客戶幾次，都說是市場反響不太好，在這個過程中，還給客戶配套了其他的幾款模塊，都是量很少的，估計放到外面，很多人也不愿意做，這樣斷斷續(xù)續(xù)，朋友有時候幫忙搞一些貿(mào)易單做做，年終的時候錢一分，基本趕上個打工，不管怎么說，這一年算撐下來了，撐下來就有希望。

% [6 ~% {* J+ b現(xiàn)在想起來，還是去年太放松了，老指望輕松賺錢的機會，設(shè)備這一塊給放下來了，當(dāng)然，今年年初又重操就業(yè)，主要以合作開發(fā)項目為主，借用其他朋友人脈拓展自己得圈子，目前手上也有幾個小項目在搞，錢賺不到多少，對于我們來說，每年都是新開始。

選擇比努力更重要，一個大學(xué)同學(xué)跟我這樣說，他說應(yīng)該把精力花到積累人脈組織資源上，雖深以為然，但知易行難，他現(xiàn)在很成功，很羨慕。
馬云說，“今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上”我希望能活到大后天，再來一篇感慨，吹噓一通。
+ W8 j1 l3 H& x) t* r6 q路上的兄弟們，頂住！
- {5 j! ~0 |( x/ \

珠海小韓

我愛鞏娜 發(fā)表于 2013-4-14 00:33
8 \! H/ y, u. }$ U. Q; ~3 Q; h+ p您好，樓主，我是一名在校大學(xué)生，一所普通的大學(xué)，指望以學(xué)校的名義出去找工作的希望是不大的，所以我有創(chuàng) ...

; o* w% I9 O' j( A% x0 S創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)的激情，說實話，我不太看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有各方面原因，我就不細說了。
我自己得從業(yè)背景，壇子里很多朋友應(yīng)該都知道一點，我自己從畢業(yè)為止，做了10年的非標設(shè)備開發(fā)了，主要接觸的行業(yè)是，電子，家電，五金，我偏機械，電也懂一些，不精通，各種控制方式及器件的應(yīng)用算是比較熟，我的合伙人是合作過六七年的同事，也是非常好的朋友，他模具設(shè)計畢業(yè)，做過兩年非標設(shè)計（機械），后來轉(zhuǎn)控制，PLC一般，嵌入式系統(tǒng)精通（單片機，ARM,FPGA,PC控制），還有個關(guān)系特好的朋友，年紀要比我大十幾歲，單打獨斗，他自己做要比我早好幾年，也有自己得公司，他機械方面經(jīng)驗比我更豐富，尤其結(jié)構(gòu)設(shè)計，現(xiàn)在基本上項目都是以3人合作的模式來搞，我這邊暫時項目資源少一些，我朋友他一個人，項目就算有也接不過來，合作好處多多，不細述。
4 |  n% x- |" N5 M+ w# o% A你還是大學(xué)生，學(xué)機械的根本不需要擔(dān)心找工作的問題，工作以后關(guān)鍵是你自己要選擇什么樣的公司，選擇什么樣的職位，規(guī)劃明確。我在大學(xué)的時候，其實是個學(xué)習(xí)比較差的，最有用的還就是所學(xué)的專業(yè)，比較正規(guī)的學(xué)校，其他的不值一提。所以不要擔(dān)心，你的起點不會比我更差，當(dāng)然我不算一個好的比較對象。
; c' I' ^5 I3 s6 ?6 U( b4 \作為一個開發(fā)者來說，我自己個性其實并不適合，只是當(dāng)初第一份工作選擇了開發(fā)，就這么一步步被動的走了下來，人的選擇很重要，但可惜的是剛畢業(yè)的往往看不清自己適合做什么，就拿我來說，做設(shè)備我自己還是挺喜歡的，但我的個性浮躁，不夠細致，缺乏常性，但大局觀好，整體把握能力強，思維活躍，我就喜歡前期需求調(diào)研，溝通，方案評估，成本核算，進而一步步說服客戶，會給我很大的成就感，反而是執(zhí)行的時候缺乏耐心，厭煩繁瑣細致的結(jié)構(gòu)設(shè)計，所以水平一直稀松平常。可惜的是在打工的七八年里，一直在做自己不喜歡的工作，喜歡的工作內(nèi)容大多時候沒有話語權(quán)，這可能也是我選擇創(chuàng)業(yè)的一個主要原因。

老鷹

樓主技術(shù)好，悟性好，應(yīng)該大有希望。注意整合資源，單打獨斗很艱難啊。

xisuiji

樓主，一定要堅持住啊！

の小南灬

LZ一身好功夫~羨慕~

1 p% r6 J! l( k8 x7 e, B+ XLZ加油~

leungc

堅持就是勝利

纏繞指間的煙

樓主NB

duanyz

樓主什么叫貿(mào)易單啊？

斗志

樓主 堅持下來就是成功

RAJRLZD

頂LZ

橋明

深有感悟...