非標機械真不好做

雪冬泥

我們原來機械制圖的老師的兒子是搞非標的，聽他說我還以為做非標很容易賺錢呢{:soso_e100:}

瀟灑紅塵

國產配件容易壞,進口配件太貴了.客戶要求質量又要控制成本難做啊!

阿發要努力

luxiang821 發表于 2013-3-30 14:58
非標設計不是剛畢業就能干了的，有人帶你先干點簡單的，然后由淺入深才能成長。公差配合、機加工藝（包括 ...

確實如此，可能是我太浮躁了吧，現在都靜不下心學習了

草9852002

千里馬尋伯樂 發表于 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的溝通換來的是最后沒有音訊了，他們再找幾家同行再報方案，到 ...

方案的保密也很重要。客戶只要一兩臺的，要么高價，要么不做。不然買你一臺，再找一家仿你的。你就只出力不掙錢了。

fangjiaq1010

我做國產非標刀具的，相對你來說小項目，沒你那么折騰，但也的確做的很累。想好好的做些單，但事實感覺做的多是些進口刀具山特，肯納揀剩下的。

牧虎驚艷

雪碧摻可樂 發表于 2013-3-29 13:50
嗯，認識幾個同行，他們一樣，現在利潤都很低，我做的幾個項目由于是和客戶初次合作，總體算下來基本都是 ...

我認為非標最好做，只是看你會做不好做，當然現在是微利時代，賺的錢是很有限的，賺與賠在于你的設計規劃，怨不得人家

XTEC2554

這個行業確實難，能靠上一個大企業最好，

zerowing

你們老總說得沒錯，關系很重要。這種標一半來說關鍵不是你的設計和預算，而是你能不能打通他們的采購線。至于最后的產品，基本上能滿足對方要求也就得過且過了。
舉個簡單的例子說，比如A公司招標4軸聯動焊接機器人（打個比方）。如果你的重點是放在如何優化你的方案讓你的產品更具備吸引力競爭力，那么起步你就輸了。反而一開始上來，多用些心思在公關方面，打通采購線之后，再擺你的方案，哪怕方案有欠缺什么的，那都是后面技術交流部分的東西了。第一步的關系做不到位，基本上沒有后面的事。
沒辦法，這就是這個社會，這個世界。
其實現在很多招聘（包括國外）也是。第一看的是你的資質，然后是經驗，最后才是你究竟有沒有能力。呵呵

k-xiangang

我認識一個做非標設備的，包括設備改裝自動化，生意很好，接不過來啊；

雪碧摻可樂

zerowing 發表于 2013-4-1 08:41
你們老總說得沒錯，關系很重要。這種標一半來說關鍵不是你的設計和預算，而是你能不能打通他們的采購線。至 ...

現在國情確實關系好了什么好辦，只是新公司，沒老客戶沒產品沒經驗，要做關系真不容易！