非標機械真不好做

雪碧摻可樂

       我現(xiàn)在公司做工廠非標設備、流水線和機器人系統(tǒng)，是去年剛成立的新部門，我負責銷售，主要做上海市場，做一年多點感覺心很累，個人之前做外地單品銷售兩年，不論在上海的人脈和行業(yè)經驗都十分有限，基本是從零開始，入行之后才發(fā)現(xiàn)非標設備的競爭一點不比單品差，慢慢在上海都找到上百家專業(yè)、兼做非標設備的公司，還不包括那些沒網(wǎng)站，私自接活的，單品幾個品牌在那里，也有實質性的東西，性能參數(shù)非常清晰，拿來就用，談判周期很短就可以確定合同。

       做非標項目太TM坑爹了，大公司都基本固定和外資設備商合作，中小企業(yè)也有很穩(wěn)定的供應商，現(xiàn)在碰到最多的是客戶有一個改造想法，不僅做方案、談判周期很長，幾周幾個月都有，跟他方案、報價過去大多就沒后戲了，里面大半是覺得預算多了，公司不批準什么，其實根本就不是公司定下來要做的項目計劃，說只是他一個想法，找你玩玩，他開心無所謂，但搞得我累死。

       另外他們定下來要做的，例如參與了的機器人焊接，單工位組裝非標機器，有很多同行之前都和他們合作，或者做過，我們公司現(xiàn)在團隊里機械、電氣、項目經理、銷售十人左右團隊，但和人家入行老的企業(yè)拼真沒法做，老總意思是關系最重要，也許我真能力有限，給我錢也搞不定，做的好累，看論壇里大多是同行，你們看新公司這種情況怎樣能突破？求教！

sijiruchun

現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來的肉吃

liuyong453

做非標，累死人了

雪碧摻可樂

sijiruchun 發(fā)表于 2013-3-29 13:24
現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來的肉吃

以前我做單品，產品老出問題，以為做系統(tǒng)總算是買配件，質量有保障，想不到比單品更難做

leungc

這個行業(yè)看似很火，其實大部分很難

雪碧摻可樂

leungc 發(fā)表于 2013-3-29 13:35
這個行業(yè)看似很火，其實大部分很難

嗯，認識幾個同行，他們一樣，現(xiàn)在利潤都很低，我做的幾個項目由于是和客戶初次合作，總體算下來基本都是不賺錢甚至虧錢做的，客戶還感覺你賺了很多，他們也知道同行太多了

三立zml

以前看到一篇文章，做非標行業(yè)的-------就像瓶子里的蒼蠅，外面看似一片廣闊天空，可就是沖不出。

3alibaba3

關系肯定有用的，其實叫你們去談想法是好事，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時間精力，我覺得有人找就有希望。單品指的是什么？車床銑床之類的標準設備么

雪碧摻可樂

3alibaba3 發(fā)表于 2013-3-29 14:11
關系肯定有用的，其實叫你們去談想法是好事，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時間精力，我覺得有人找 ...

是有案子談才有單子希望，但成功率比單品低，做單品起碼你知道人家今年肯定要買的，只是買誰家的問題，做非標問題是他只是想法，你要很大精力他不一定真會上，非標設備屬于固定資產，周期也很長。
以前做儀器儀表的，我們習慣叫單品。如果是機床叫設備的多點吧

vic0vic

      其實這事情也很簡單：我們公司就是做非標的，我們做的都是沒人愿意接的單，因為我們的機器價格比同行高。容易做的我們沒任何優(yōu)勢，都是搞沒人愿意搞的。我這個做設計的很惱火，老在抱怨：就不能接個正常點的單來搞下。