呆子做底層銷售之一：摸門

我很呆

10年參加工作。進(jìn)入銷售行業(yè)快2年了。首先查字典學(xué)習(xí)我中國(guó)偉大的文化。銷售是什么？最簡(jiǎn)單的方法。查字典。有銷有售。指的是賣出東西和做廣告（推銷自己）。可見(jiàn)我中國(guó)文化博大精深啊。

4 Z+ V4 w$ s' y3 d7 R賣什么？在哪里賣？

( x  w4 `0 o3 S) E6 @作為臭屌絲。什么都不知道。沒(méi)人告訴我。只能找地方混。也就是找個(gè)地方打工。面試就不說(shuō)了。沒(méi)什么好說(shuō)的。反正我就是這樣。你問(wèn)什么我答什么。和你閑聊一番。你愛(ài)要不要。我頂多過(guò)貧苦生活。肯定有10塊錢一頓的米飯吃。餓不死。饅頭是以后的事情。
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& z* }2 @9 ~) p) L! B+ T2 u進(jìn)入公司后。目前的銷售模式，做終端客戶都是電話溝通。所以通過(guò)打電話找客戶，是很多基層銷售的必經(jīng)之路。

' v3 @. E5 o: w+ w2 p3 x我是這樣做的。首先請(qǐng)老銷售員吃個(gè)飯（下血本了。畢業(yè)時(shí)候我哪有錢。房租200都付不起）。他教我怎么發(fā)聲。說(shuō)話聲音讓客戶覺(jué)得更容易接受。這是電話銷售的基礎(chǔ)。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不說(shuō)了。很糾結(jié)，很繁瑣。你也不當(dāng)垃圾桶。我就不說(shuō)了。感謝兩位女性教過(guò)我很多。劉老大美人，黃經(jīng)理，女人就是好。高中時(shí)候借我錢做生活費(fèi)的也是女人。

練好發(fā)聲以后，就是找電話打。怎么找？問(wèn)唄！
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現(xiàn)在想想太簡(jiǎn)單了。百度文庫(kù)還有論文期刊上找相關(guān)專業(yè)的人名。總臺(tái)直接問(wèn)。我找某某某。電話過(guò)去開(kāi)始說(shuō)清楚。我是賣什么的，能幫助你什么，想有什么合作機(jī)會(huì)。

讓我十分驚奇的是，北京3m的經(jīng)理做客戶也是這個(gè)辦法找專家的。太可愛(ài)了。

文庫(kù)找不到人，就使勁打電話。一家單位打200個(gè)電話。問(wèn)到相關(guān)的人，就是要問(wèn)到人，進(jìn)這個(gè)門。

這是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。但是很多人摸不到這個(gè)門。汽車技術(shù)中心，鐵路，航空，電廠。門檻都比較高，沒(méi)人引薦你。你在這個(gè)圈子沒(méi)人知道你。只能開(kāi)始長(zhǎng)征第一步。漫長(zhǎng)的做客戶關(guān)系。
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（前期溝通好了以后。發(fā)郵件送資料。上門拜訪做技術(shù)交流。請(qǐng)吃飯。做客戶關(guān)系。請(qǐng)吃飯。做計(jì)劃。請(qǐng)吃飯。審批。立項(xiàng)。ktv吃飯。招標(biāo)。圍標(biāo)。出單。拿提成。（后續(xù)是有錢了就：找女生談戀愛(ài)。吃飯逛街。然后你懂的）

如果你能摸這個(gè)門，能幫助別人做前期幫助。我想你應(yīng)該可以拿3千的底薪了。我最開(kāi)始工資1200一個(gè)月。第一個(gè)老板對(duì)我很滿意。等我干了3個(gè)月跳槽時(shí)候。他說(shuō)給我加到2000。我委婉的說(shuō)。您還是留著錢去泡小三吧。漲工資后的第一個(gè)月多存的1500給家里人買了兩件棉襖。我爸就在村里吹牛。從此我便不告訴我爸我賺多少錢。也不買什么東西給家里人了。
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( R) H5 h$ j; s- F: Q窮真的很可怕。我真的窮怕了。窮會(huì)將一個(gè)沒(méi)有文化的人打到在地，不能翻身。
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一戰(zhàn)到底

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沙發(fā)。。。
# t5 c2 F$ g0 D5 T1 K+ |2 ?“窮真的很可怕。我真的窮怕了。窮會(huì)將一個(gè)沒(méi)有文化的人打到在地。不能翻身。”呆俠，

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呆蝦聽(tīng)到過(guò)一句銷售講的話嗎？說(shuō)：銷售就是先賣自己，

你連自己都賣不出去，就甭打算賣貨，

& G- I1 X; x: v: q3 Q: `7 M  N3M 每年有推介會(huì)，以前阿拉還被邀請(qǐng)過(guò)，挺逗樂(lè)的，問(wèn)你一些問(wèn)題，答對(duì)了，給一塊電子表，大概值60塊，阿拉答了前三個(gè)問(wèn)題，得到手表，后面還要給，阿拉說(shuō)不要了，那經(jīng)理說(shuō)，哈哈，你好打交道，

賣東西，要特別精通技術(shù)，這個(gè)很重要，尤其賣大東西，你把東西賣給中石油，你特懂，它就買你東西，因?yàn)橛袉?wèn)題好找你商量，你比辦事處還明白，他肯定買你東西，還不怎么還價(jià)，

記住，甲方就是大爺，在中國(guó)就是這樣，沒(méi)有其它辦法，你驕傲，就讓你餓著，國(guó)人是沒(méi)有驕傲的，驕傲只能在家里關(guān)起門驕傲，出門就不行了，

有人提什么‘潛規(guī)則’，賣大東西的潛規(guī)則就是銀子，就這一條，沒(méi)有銀子，有姿色也白搭，因?yàn)橛凶松娜撕芏啵?/td>

亞古機(jī)床

打好關(guān)系最重要

老鷹

國(guó)外銷售都是怎么做的？

qiuqiu1234

感覺(jué)樓主還有下文才對(duì)

mecheng

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活的自在

學(xué)習(xí)一下吧

Charles_Chung

老鷹 發(fā)表于 2013-1-23 12:40
國(guó)外銷售都是怎么做的？

我以前的公司做的是化工成套生產(chǎn)線，南亞市場(chǎng)，找客戶的方式就是在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布消息或者是同行介紹，等客戶來(lái)詢價(jià)，看看對(duì)方誠(chéng)意，邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)中國(guó)的時(shí)候到我公司看看，我們給他們圖紙，加工現(xiàn)場(chǎng)，使用現(xiàn)場(chǎng)全都轉(zhuǎn)一圈，之后就各自回去談價(jià)格，敲定之前我公司大多會(huì)去客戶那邊一趟，基本就這么定了。后來(lái)在那些國(guó)家有點(diǎn)業(yè)績(jī)，那邊國(guó)家其它的同行就都找過(guò)來(lái)，以后再去那些國(guó)家就可以不斷地?cái)U(kuò)大客戶的信息庫(kù)。生意因此越做越忙。
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TT杜蕾斯TT

我在想我這個(gè)銷售怎么做？現(xiàn)在接受一處供應(yīng)對(duì)方也是國(guó)企 采購(gòu)人員跟我上一任打的很火熱，人看樣帶著眼鏡斯斯文文，一次我們老總請(qǐng)客喝酒然后出去KTV抱著人家小姐那是猛啃，我接手后就開(kāi)始給我臉色看，前期他交代的東西我不是很了解，他前幾天問(wèn)我弄得怎樣了我隨口說(shuō)了一句我不是很清楚回去幫你問(wèn)問(wèn)，他直接很干脆的回一句“不是幫我，是幫你”口氣感覺(jué)很不屑。這哥們現(xiàn)在是我心頭上的一個(gè)心病了，我也不肯能帶他KTV，老總壓根就沒(méi)批我這個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。平時(shí)我也是不怎么會(huì)說(shuō)話的人，跟我處的感情好我可能會(huì)發(fā)揮一下，沒(méi)怎么接觸的我很少主動(dòng)發(fā)揮。