|
|
本帖最后由 changkongceyi 于 2013-1-17 16:57 編輯 - F0 O1 Q, m: f7 o1 B$ G8 j2 s
. D8 e( P7 E3 _, ^$ Q$ ~1 m 話說近日釣島陰云重重…
& y; E) r; e! ~, y- s7 z7 O% h) \/ ]9 P& V9 E& B! C2 y0 @7 T% F5 W
16日的早晨剛到公司，被通知會有米國佬來談業務，苦逼技術男在外貿經理的帶領下開始迎接外賓的準備：既是外賓，禮儀規格自然要高一點兒，平時難得一見的果盤啥的都冒了出來，不過裝盤時俺又成了木雞——一盤5塊錢的小橘子、一盤5塊錢的落花生，花生盤子上還有幾塊巧克力做點綴…做為一個平時見不了啥油水的土鱉，俺真的不想放棄這樣難得的機會，跟從毛子那兒回來的兄弟嘀咕下后便開始俺的小動作，不過咱到底不是那行業的——手剛伸出去就被人看見了“放下，那不是給你的”俺側眼依依不舍地跟巧克力道別時不小心看見幾個字“代可可脂”，俺偷偷告訴替俺防風的那兄弟：純添加劑的，不吃也罷，要倒霉的是那貴賓…（后來有妹子告訴俺，那巧克力還是很久之前外國佬來的時候買的，沒過期就燒高香了…不知道米國有沒有代可可脂的巧克力）
* Y5 [3 B! P/ o6 t6 Q" ]# M) H0 C) W% `+ L
! x% P6 |2 |# {: @; y
收拾完會議室，俺被趕到了老板同樓的另一家公司，長得不好有時真的很尷尬，即便俺在學習新概念…從MSN上偷偷告訴俺的線人——如果是傳說中的米國大妞務必通知俺，土鱉要在自己的閱歷中加上寶貴一筆！上次來的三姐連車都沒下，俺只跟人來了句how do you do…剛發完這消息，老板突然通知——一會兒有個培訓，廠家來人你務必參加，嘀咕句“那能訓個啥”后開始收拾新的會議室，土鱉只能耷拉著腦袋干著這被老板稱作技術工程師的扯淡雜活兒…
! |% f" Y5 ?* t; C5 r( j4 n% }7 k5 ^0 x3 V
]* z6 U# S& T4 A9 ]9 Y+ u5 o8 e
剛被老板外甥交代完后面的工作客人就到了，來人是巖田的女翻譯跟一眉目清秀的大個兒，女 翻譯之前見過兩回，寒暄下請人入座，倒水的同時翻譯告訴俺那大個兒是他們空壓機銷售經理，俺裝回B給人來句“奧哈要”后得到了相同的回復，大家入座，公司銷售也都入座，翻譯介紹玩來客后他開始工作。
9 l0 {' t4 J% @. p8 A7 U6 B# [0 ^, p# p
“有誰知道巖田的歷史？”他漢語說得很好
- M, `0 d/ v4 _3 a7 j, M& |$ t) g) W/ O) _+ U: X/ }, L
俺想想，看看身邊那群沉默的銷售，緩緩答道“192幾吧，好像是6”
! a. x8 F# P) D- O “很好，就是1926”俺的答案跟他的一樣，他對俺微笑點頭2 b# V9 e' c# B
“1926，你們從那會兒開始做噴涂，三菱零式機噴涂是你們做的嗎？”俺對這段歷史比較感興趣，但翻譯支支吾吾后說沒聽懂…
# q3 K2 R6 P6 s9 { “那有人了解我們公司的產品不？無油活塞空壓機原理，有誰知道”他又問道3 j4 i, O3 _ I n* k, D+ U6 T
- \3 E$ P% v H: k 平時什么話都敢說一直很有信心中日開戰中國必勝的銷售們還是沉默，俺接著他的問題“既然是活塞，原理應該跟汽車發動機差不多，有吸氣、壓縮、出氣過程，期間進氣閥、排氣閥配合氣缸工作”& n5 \. C6 I5 w; s9 u+ e1 O
: A) W r1 P# M# G+ c! { “嗯，就是那樣，不過我們的氣缸活塞比較特別，是耐熱耐磨樹脂做的”他的補充叫俺吸口冷氣——10000小時的保養用樹脂做氣缸，這是俺13年聽到的第一個新聞…（俺是土鱉，諸大俠莫笑）
, m; y# ~& l9 z3 D4 [2 V6 J0 }
1 [9 D" D3 u; \& _* O 他接著介紹他們的產品“活塞空壓機已經有100來年歷史了，那你們有誰說說它有什么優點？”( |8 n+ G& s0 E+ C' ^1 l3 M
( F' x; ^/ B' |) b+ K
銷售們終于開始說話了，什么效率高、能耗低、貨值大…聽得那小鼻子只搖頭，俺低著頭偷笑，等他們發言結束俺補充“既然是100來年，那就是說這項技術跟工藝是非常成熟的，它的成本應該不會太高”' X/ w4 Y0 Y7 Y- |: Q! f M, A
. [! v6 n( n5 f6 E
“對，就是這個，活塞機的性能是很穩定的”他點著頭對俺說，俺回他一微笑
3 Z% s7 b8 H. S: [) q# y: C! L9 U1 ~
“那有誰能說說渦旋壓縮機”他換了種產品 4 z& \; ]9 V$ y# x, O) I" o& |5 R9 Z
$ C1 K$ N+ |4 t+ \3 t2 }( {. w
“渦旋，跟漩渦差不多，是兩個蝸牛殼形狀零件相對運動對空氣做功”俺掃一眼銷售，發現他們又一次沉默后開口 - j, }- Z8 p; B- k* @
“嗯，原理就是那樣，渦旋壓縮機是我們20年前的專利，所以我們有絕對的信心”自信的小鼻子開始講他們的拳頭產品了，俺靜坐聆聽，等他下一次提問。
* l1 T3 ^' ~8 {
( j1 P2 M7 ^* Y5 R3 l* ~ 坐等不久就有新的問題了“如果客戶對壓縮空氣質量要求高，就需要凈化除濕，我們不做這塊兒，但有配套的日本公司在做這個，我們推薦使用這些”說著那家公司的資料又被遞了過來，“除濕工藝中的‘露點’有誰懂？”
4 J: V) o; D& M7 s! D1 t0 X2 \2 Y0 r( r% H! [
銷售有人開始偷笑了，俺這愚鈍的土鱉看著這群沒出息的東西只好繼續接招“露點，應該跟潤滑脂的滴點概念類似，是空氣中水分凝結滴露的溫度吧？”' e, i$ y/ B( ^* @9 M
“是的，就是這樣，我們的配套商露點溫度可以做到零下40度”他的參數的確叫俺吃驚$ G# k2 G m: U8 O
3 {* c+ M$ I1 C% [( V: P( Y
“你們能做出南極的空氣？方便面干燥貌似也是那么做的”俺又多個嘴2 ^( A/ R. P, g1 l& [* V J' ]6 o0 A
0 q1 f' U; g: i" }* @! D3 t 再次點頭之后他開始講合作的事兒，俺可以歇會兒了，聽人說話也是種學習，他們討論同行競爭對手日立，扯著扯著老板外甥又石破天驚了“日立不行，做得太多，啥都做不好”聽著這話俺把腦袋耷拉低了不少——偉大的天朝貌似還沒有一家那樣啥都做不好的公司…討論競爭細節時他們的問日立殺價怎么辦，弄得小鼻子一個勁兒強調“他們的價格是根據我們的定的，但我們是小型空壓機行業老大”聽完小鼻子的話俺趁銷售內訌之際低聲問他“你們日系產品好像不玩俺們中國人的價格戰吧？”他什么也沒說，只是笑著點了點頭,他們接著討論耗材，精明的銷售直接想用中國制造代替小鼻子的產品…/ s7 V0 B8 U5 X5 @' |
% Z- Z5 Q3 ^& [
# ^0 r3 c1 g# h4 p9 e 培訓結束銷售退場后俺要求看下他們的筆記本，就是社區喝過洋墨水的工程師們展示過的黃格子筆記本，翻譯把她的遞了過來，她說“這個也就那邊兒人用，他們的工程師喜歡計算”聽完這話俺只能低頭說嗯，俺想看的就是那個很方便畫圖、計算、畫曲線的筆記本，俺的小愿望實現了。
, H& m' i2 s2 m$ T( b/ J8 f* \/ B0 G: h1 c; n5 U! N! [9 E3 B
" _7 ~6 X2 }) u) r% |9 F0 f; x6 ~! M( ?
回到辦公室，線人從MSN告訴俺米國佬是位大叔而非大妞，俺錯過了老米見到了小鼻子，這貌似也不算損失，哈哈。" M2 ~. b7 F, b& e
1 c0 P+ F9 N7 l1 h (俺給自己第一次跟小鼻子交流打4分，當然這是與他有很大關——他要是技術工程師，那俺必掛無疑…)
) f {4 E5 _! t5 ~ |
評分
-
查看全部評分
|
發表于 2013-1-17 15:40:54
QQ好友和群
QQ空間
