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本帖最后由 changkongceyi 于 2013-1-17 16:57 編輯 9 @# }4 m8 m& w: I
% E9 L, E6 h2 ]/ S/ e: a 話說近日釣島陰云重重…( n- q0 d$ X/ u% q; I/ L
$ I2 ~( F. p6 L8 k; B 16日的早晨剛到公司，被通知會有米國佬來談業(yè)務(wù)，苦逼技術(shù)男在外貿(mào)經(jīng)理的帶領(lǐng)下開始迎接外賓的準(zhǔn)備：既是外賓，禮儀規(guī)格自然要高一點兒，平時難得一見的果盤啥的都冒了出來，不過裝盤時俺又成了木雞——一盤5塊錢的小橘子、一盤5塊錢的落花生，花生盤子上還有幾塊巧克力做點綴…做為一個平時見不了啥油水的土鱉，俺真的不想放棄這樣難得的機會，跟從毛子那兒回來的兄弟嘀咕下后便開始俺的小動作，不過咱到底不是那行業(yè)的——手剛伸出去就被人看見了“放下，那不是給你的”俺側(cè)眼依依不舍地跟巧克力道別時不小心看見幾個字“代可可脂”，俺偷偷告訴替俺防風(fēng)的那兄弟：純添加劑的，不吃也罷，要倒霉的是那貴賓…（后來有妹子告訴俺，那巧克力還是很久之前外國佬來的時候買的，沒過期就燒高香了…不知道米國有沒有代可可脂的巧克力）8 k, w- ~: H0 s/ z! p1 @
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收拾完會議室，俺被趕到了老板同樓的另一家公司，長得不好有時真的很尷尬，即便俺在學(xué)習(xí)新概念…從MSN上偷偷告訴俺的線人——如果是傳說中的米國大妞務(wù)必通知俺，土鱉要在自己的閱歷中加上寶貴一筆！上次來的三姐連車都沒下，俺只跟人來了句how do you do…剛發(fā)完這消息，老板突然通知——一會兒有個培訓(xùn)，廠家來人你務(wù)必參加，嘀咕句“那能訓(xùn)個啥”后開始收拾新的會議室，土鱉只能耷拉著腦袋干著這被老板稱作技術(shù)工程師的扯淡雜活兒…& a5 B5 G8 g' T8 O+ {
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* K: z& [# X9 u3 Q. I8 x" y剛被老板外甥交代完后面的工作客人就到了，來人是巖田的女翻譯跟一眉目清秀的大個兒，女 翻譯之前見過兩回，寒暄下請人入座，倒水的同時翻譯告訴俺那大個兒是他們空壓機銷售經(jīng)理，俺裝回B給人來句“奧哈要”后得到了相同的回復(fù)，大家入座，公司銷售也都入座，翻譯介紹玩來客后他開始工作。
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“有誰知道巖田的歷史？”他漢語說得很好
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, D+ L" P* _! F9 k/ y9 H 俺想想，看看身邊那群沉默的銷售，緩緩答道“192幾吧，好像是6”
3 a, g8 T! e# o1 k! }. e f “很好，就是1926”俺的答案跟他的一樣，他對俺微笑點頭
$ @2 g) o4 U g. P% y' ^ “1926，你們從那會兒開始做噴涂，三菱零式機噴涂是你們做的嗎？”俺對這段歷史比較感興趣，但翻譯支支吾吾后說沒聽懂…
. z/ i' ?( P) x J2 i! U( _ “那有人了解我們公司的產(chǎn)品不？無油活塞空壓機原理，有誰知道”他又問道
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平時什么話都敢說一直很有信心中日開戰(zhàn)中國必勝的銷售們還是沉默，俺接著他的問題“既然是活塞，原理應(yīng)該跟汽車發(fā)動機差不多，有吸氣、壓縮、出氣過程，期間進(jìn)氣閥、排氣閥配合氣缸工作”
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“嗯，就是那樣，不過我們的氣缸活塞比較特別，是耐熱耐磨樹脂做的”他的補充叫俺吸口冷氣——10000小時的保養(yǎng)用樹脂做氣缸，這是俺13年聽到的第一個新聞…（俺是土鱉，諸大俠莫笑）
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他接著介紹他們的產(chǎn)品“活塞空壓機已經(jīng)有100來年歷史了，那你們有誰說說它有什么優(yōu)點？”' L! q; v3 U2 Z6 k7 }
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銷售們終于開始說話了，什么效率高、能耗低、貨值大…聽得那小鼻子只搖頭，俺低著頭偷笑，等他們發(fā)言結(jié)束俺補充“既然是100來年，那就是說這項技術(shù)跟工藝是非常成熟的，它的成本應(yīng)該不會太高”
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“對，就是這個，活塞機的性能是很穩(wěn)定的”他點著頭對俺說，俺回他一微笑
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8 z: P2 C1 B3 s+ j/ S1 ` “那有誰能說說渦旋壓縮機”他換了種產(chǎn)品 ! s' K: f5 U0 }9 S
7 U; E$ k, V) |% o( r “渦旋，跟漩渦差不多，是兩個蝸牛殼形狀零件相對運動對空氣做功”俺掃一眼銷售，發(fā)現(xiàn)他們又一次沉默后開口
( ]4 ]& U7 F2 ` “嗯，原理就是那樣，渦旋壓縮機是我們20年前的專利，所以我們有絕對的信心”自信的小鼻子開始講他們的拳頭產(chǎn)品了，俺靜坐聆聽，等他下一次提問。1 @; `8 {" M) I* ]* v% a( m2 ^& M
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坐等不久就有新的問題了“如果客戶對壓縮空氣質(zhì)量要求高，就需要凈化除濕，我們不做這塊兒，但有配套的日本公司在做這個，我們推薦使用這些”說著那家公司的資料又被遞了過來，“除濕工藝中的‘露點’有誰懂？”( m) Q- C6 j3 m# w1 u! f# J% P
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銷售有人開始偷笑了，俺這愚鈍的土鱉看著這群沒出息的東西只好繼續(xù)接招“露點，應(yīng)該跟潤滑脂的滴點概念類似，是空氣中水分凝結(jié)滴露的溫度吧？”
! g6 G2 ~* T# w“是的，就是這樣，我們的配套商露點溫度可以做到零下40度”他的參數(shù)的確叫俺吃驚9 j- ~% f6 D/ [. _' l' M
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“你們能做出南極的空氣？方便面干燥貌似也是那么做的”俺又多個嘴
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* v1 A& H, |/ d7 u; \ 再次點頭之后他開始講合作的事兒，俺可以歇會兒了，聽人說話也是種學(xué)習(xí)，他們討論同行競爭對手日立，扯著扯著老板外甥又石破天驚了“日立不行，做得太多，啥都做不好”聽著這話俺把腦袋耷拉低了不少——偉大的天朝貌似還沒有一家那樣啥都做不好的公司…討論競爭細(xì)節(jié)時他們的問日立殺價怎么辦，弄得小鼻子一個勁兒強調(diào)“他們的價格是根據(jù)我們的定的，但我們是小型空壓機行業(yè)老大”聽完小鼻子的話俺趁銷售內(nèi)訌之際低聲問他“你們?nèi)障诞a(chǎn)品好像不玩俺們中國人的價格戰(zhàn)吧？”他什么也沒說，只是笑著點了點頭,他們接著討論耗材，精明的銷售直接想用中國制造代替小鼻子的產(chǎn)品…
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. f5 l, B- P' S J5 b1 ?* o, U 培訓(xùn)結(jié)束銷售退場后俺要求看下他們的筆記本，就是社區(qū)喝過洋墨水的工程師們展示過的黃格子筆記本，翻譯把她的遞了過來，她說“這個也就那邊兒人用，他們的工程師喜歡計算”聽完這話俺只能低頭說嗯，俺想看的就是那個很方便畫圖、計算、畫曲線的筆記本，俺的小愿望實現(xiàn)了。! Z* B! C( Y+ J, b. |' h+ t" t
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8 u4 j7 U7 T0 n' Q. g' n回到辦公室，線人從MSN告訴俺米國佬是位大叔而非大妞，俺錯過了老米見到了小鼻子，這貌似也不算損失，哈哈。' O1 `3 s7 D# L) u5 z+ h
7 L2 g: H, J2 I$ O% i! g* h (俺給自己第一次跟小鼻子交流打4分，當(dāng)然這是與他有很大關(guān)——他要是技術(shù)工程師，那俺必掛無疑…)/ I# ~" v) z# u- R W2 J5 J
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發(fā)表于 2013-1-17 15:40:54
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