只玩技術(shù)吃不開？在中國好像是這樣的

我很呆

讓我想到一些事。
8 f7 x7 `# f) p6 C5 m, l+ l與液壓系統(tǒng)維護(hù)相關(guān)的一個(gè)比較重要的事。是測液壓油的污染度。俗稱顆粒度。國內(nèi)市場上基本被德國的兩家產(chǎn)品占領(lǐng)。無論你是搞液壓的。還是搞飛機(jī)的。或者是玩船的。再么是混石化行業(yè)的。再到某些精密的液壓伺服系統(tǒng)。而這兩家德國的產(chǎn)品都是采用英帝的核心技術(shù)：光阻測量顆粒。
但是怎么樣？人家德國佬技術(shù)的確只有70。但是人家會(huì)做人。懂中國市場。就基本就把市場給瓜分了。其他一點(diǎn)殘羹就分給其他人。當(dāng)我感覺沒法推產(chǎn)品競爭不過別人的時(shí)候。已經(jīng)跑過好多家客戶的時(shí)候。客戶的技術(shù)員就問過來了。你賣的東西能排除水泡和水滴的干擾嗎？我說能能能。和市面上的遮光法是不一樣的。我們自成一家。不僅能排除水泡和水滴。還能排除耦合效應(yīng)。最適合應(yīng)用于高端液壓領(lǐng)域的監(jiān)測。
3 d8 I' s; D/ K% J) G我想要不是客戶需要那額外的30%技術(shù)。我都成不了單。所以啊。只搞技術(shù)。吃不開。一天到晚學(xué)著混社會(huì)。也不太適合。多上機(jī)械社區(qū)論壇混混吧。學(xué)一些技術(shù)。

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linkenergy

說的對(duì)。也可以是身后的是拼命搞技術(shù)的，前線是混社會(huì)的范兒。

changkongceyi

哈哈，客戶需要的是立竿見影的效果，油品分析只能告訴他該換油或者檢修，他不能從這個(gè)立馬得到回報(bào)，你的生意當(dāng)然不會(huì)太好做...分析儀器投資也比較大，他會(huì)“好好”考慮一下這個(gè)“可有可無”的儀器的....

sz_lingnan

了解客戶心理現(xiàn)在也是很重要的，更多是國內(nèi)市場在能解決他問題的同時(shí)還有其他一些功能的話，在心理上客戶感覺像賺了便宜一樣就買下了。我們愛德利伺服系統(tǒng)在這塊也還需要加強(qiáng)。