有青島的朋友想在機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)的嗎？進(jìn)來說兩句

meili2008zl

隨便聊聊吧，現(xiàn)在想自己創(chuàng)業(yè)的朋友不少　想認(rèn)識幾個比較近的朋友　有時候聊聊　或者搞搞合作　有財大家賺啊

益豐

青島工資比我們這里高，我們有很多企業(yè)都為青島配套，在青島做機(jī)械行業(yè)好做嗎？

mengineer

不知學(xué)士再創(chuàng)業(yè)方面有何想法與見解？

rose9993

我用solidedge比較順手，不知壇子里用的人多嗎

backbackon

我也想在青島開展業(yè)務(wù)呢,我是做機(jī)械設(shè)備的.有空聯(lián)系聯(lián)系

singsinovincent

可聯(lián)系:MSN:singsinovincent@hotmail.com

zhang007cn

偶是新來的，一直也不敢灌水，第一次發(fā)帖，在青島工作，但是沒有創(chuàng)業(yè)的打算，一起聊聊吧，我做鈑金設(shè)計(jì)有好幾年了，還算小有成績吧。

追風(fēng)

我是青島的，有時間的話可以聊聊

qdwjm62

干什么好呢？
8 T' U3 u$ W8 R; ]5 K% K7 B; P不能光追風(fēng)吧？

qdwjm62

小本創(chuàng)業(yè)第一招：錦上添花
    典型代表：李俊峰
　　案例回放：上世紀(jì)90年代中，手機(jī)來到我們身邊的時候還是稀罕物，當(dāng)時名字也不叫手機(jī)，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當(dāng)時誰擁有一部手機(jī)可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)常可以看到有人手里拿著個板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機(jī)要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機(jī)的人。誰也沒有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī)，大家首先就會想到這是個大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費(fèi)就得投入多少？在這樣一個行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪兀坷羁》逖鲑嚨木褪俏覀冋诮榻B的這一招：錦上添花。
* B: {  D& q8 S: x　　李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī)。1996年21歲的時候他出門打工，一直到2001年他26歲的時候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī)。但那個時候，手機(jī)已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠(yuǎn)了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機(jī)。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機(jī)上，效果還不錯，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進(jìn)，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機(jī)，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。
　　不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī)。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙，進(jìn)行手機(jī)美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙，甚至愿意出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動：原來這玩意兒還可以賺錢！隨著愿意出錢買他的手機(jī)貼紙的人越來越多，到2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的生意。
' y% G& ^" F/ u7 d) o3 C& l% y$ K' m4 f    到現(xiàn)在，3年過去了。李俊峰依靠一片小小的手機(jī)貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機(jī)化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機(jī)貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機(jī)貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機(jī)添香、手機(jī)水晶刻印、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
　　如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依靠手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋€。在廣西南寧，有一個叫黎小蘭的女孩，也是靠做琥珀昆蟲手機(jī)鏈和水晶昆蟲手機(jī)鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。
6 B9 t) K6 G- f, a# c3 K, p操作要訣：李俊峰和黎小蘭能在短時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來說，這兩個人能夠在短時間內(nèi)發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，靠的是他們的好運(yùn)氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運(yùn)氣。
這個正確的方法就是：第一，觀察。觀察當(dāng)前社會上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二，測量。測量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)，立即行動。
/ `6 O$ {; \5 d6 R+ i　　錦上添花的秘訣：第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大，做細(xì)分市場才能夠有錢可賺；因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開拓新市場的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī)，消費(fèi)者購買手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看，只是消費(fèi)者的衍生需求，根本不影響手機(jī)的性能，通訊是否暢通，也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求，做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔(dān)。所以，對于中小投資者來說，選擇在細(xì)分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來說，目前國內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)常可能只是一小部分人的需求。但是因?yàn)槭袌鲆?guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費(fèi)者也不會造成什么損失。因?yàn)槿绱耍祟愋枨蟠蠖鄶?shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險過關(guān)。
　  這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機(jī)的快速普及。拿數(shù)碼相機(jī)來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細(xì)分市場業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個人電子紀(jì)念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機(jī)興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內(nèi)就賺了500多萬元。
　　如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，賺的錢會更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩、福彩結(jié)合起來，創(chuàng)造了一個手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨(dú)門買賣。
　　此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。