老新聞：從“七國(guó)八制”到“巨大中華”—中國(guó)交換機(jī)史記

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交換機(jī)開(kāi)始面臨生死存亡的關(guān)口了。在中國(guó)固定電話用戶突破2億戶以后，交換機(jī)似乎張力不夠，就要走向消亡了。對(duì)于見(jiàn)證中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士來(lái)說(shuō)，這一切似乎來(lái)得太快，而值得回憶的東西太多。
　　“七國(guó)八制”
　　這是一幅在上個(gè)世紀(jì)八十年代很有名的整版廣告。在中國(guó)地圖上涂滿了各種顏色，圖例說(shuō)明這種顏色是NEC的，那種顏色是愛(ài)立信的……全國(guó)交換機(jī)的版圖都被國(guó)外交換機(jī)廠商瓜分完畢了。
　　現(xiàn)任上海貝爾阿爾卡特公司董事長(zhǎng)的袁欣依然能夠回憶起當(dāng)年“七國(guó)八制”的情景：NEC、北電網(wǎng)絡(luò)和愛(ài)立信等國(guó)外廠商直接進(jìn)口交換機(jī)產(chǎn)品，并且采取傾銷(xiāo)的策略，迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)。
　　當(dāng)時(shí)，中高端交換機(jī)市場(chǎng)上的“七國(guó)八制”主要包括，日本的NEC和富士通、美國(guó)的朗訊、瑞典的愛(ài)立信、德國(guó)的西門(mén)子、比利時(shí)的BTM公司和法國(guó)的阿爾卡特，七個(gè)國(guó)家，八種制式(其中日本的NEC和富士通分別占據(jù)了兩種制式)。
　　這些廠商的許多產(chǎn)品今天依然如雷貫耳：北電DMS100；愛(ài)立信AXE10；富士通FETEX150；AT&T 5ESS2000等。“七國(guó)八制”在北京最為典型，什么型號(hào)的交換機(jī)都有。
　　這種多制式造成了互聯(lián)互通的復(fù)雜性，以至于20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)政府不得不出面制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在語(yǔ)音網(wǎng)上采取了7號(hào)信令，而在智能網(wǎng)上采取了“inap”標(biāo)準(zhǔn)，并且首先在長(zhǎng)途網(wǎng)上取得了統(tǒng)一。
　　1985年還在復(fù)旦大學(xué)就讀研究生的現(xiàn)北電網(wǎng)絡(luò)(中國(guó))有限公司NGN總監(jiān)黃陳宏回憶當(dāng)年唏噓不已。1985年的上海，還很少有電話機(jī)，黃陳宏不得不去上海電報(bào)局給老家打電話，由于制式不統(tǒng)一，電話經(jīng)常掉線，話音質(zhì)量與今天相比也相差甚遠(yuǎn)。
　　2002年年初，日本NEC公司和富士通公司宣布退出中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)，今后將不再向中國(guó)銷(xiāo)售交換機(jī)產(chǎn)品。然而15年前的NEC公司和富士通公司可不是這樣，當(dāng)時(shí)日本廠商在中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)的氣勢(shì)正與它們?cè)谑澜缃?jīng)濟(jì)中的強(qiáng)勢(shì)遙相呼應(yīng)。
　　富士通曾放言說(shuō)，要把上海貝爾扼殺在搖籃里面。這個(gè)時(shí)間段，不要說(shuō)上海貝爾這樣的合資公司，即使像北電網(wǎng)絡(luò)、朗訊、愛(ài)立信這樣的國(guó)際巨頭都很有些酢日本廠商。“當(dāng)時(shí)，日本廠商賣(mài)得要比其它廠商便宜得多，北美廠商交換機(jī)每線賣(mài)300美元，但是日本廠商只要180美元就能搞定。”黃陳宏說(shuō)。
　　日本廠商在當(dāng)時(shí)很“猖狂”了一段時(shí)間。所以其它國(guó)家廠商當(dāng)時(shí)在中國(guó)賣(mài)交換機(jī)賣(mài)得很郁悶。北電網(wǎng)絡(luò)在1972年美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華的時(shí)候就進(jìn)來(lái)了，并在1982年就向蛇口工業(yè)區(qū)出售交換機(jī)產(chǎn)品，但是真正的突破口還是到了1988年，此后就曾一度占據(jù)了10%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
　　說(shuō)起“七國(guó)八制”，不得不提起當(dāng)時(shí)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)起到非常重要作用的政府低息貸款，黃陳宏在總結(jié)北電交換機(jī)如何尋找到中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，提到一個(gè)很重要的原因就是無(wú)息或者低息國(guó)家貸款，在1988年，加拿大給予了中國(guó)數(shù)億美元的20年低息貸款。其它國(guó)家也大致是這些情況，由于可以節(jié)省資金馬上建設(shè)，因而在引進(jìn)這些交換機(jī)設(shè)備的時(shí)候當(dāng)然是“來(lái)者不拒”了。
　　當(dāng)時(shí)，一份由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、原國(guó)家科委、電子工業(yè)部和郵電部聯(lián)合上報(bào)的材料中顯示：1993年，全國(guó)用于引進(jìn)國(guó)外交換機(jī)的軟貸款達(dá)7.6億元，1994年利用軟貸款直接進(jìn)口的交換機(jī)約400萬(wàn)線。
　　在這兒，還不得不提冷戰(zhàn)的產(chǎn)物——巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)和中國(guó)委員會(huì)。從新中國(guó)成立起，該組織就對(duì)中國(guó)實(shí)施“中國(guó)差別”的貿(mào)易管制，而這種管制落實(shí)到交換機(jī)領(lǐng)域，就是中國(guó)廠商生產(chǎn)交換機(jī)所需要的微電子芯片，必須受到該委員會(huì)嚴(yán)格的限制。即使中外合資的上海貝爾也沒(méi)少在這方面受氣，起初是合作伙伴比利時(shí)貝嶺的微電子芯片，后來(lái)就是在上海貝爾本地化生產(chǎn)時(shí)需要引進(jìn)的IBM大型機(jī)。
　　這種歧視性的貿(mào)易管制組織，直到1994年3月31日才宣告解散，但是它對(duì)中國(guó)上個(gè)世紀(jì)八十年代高科技的影響無(wú)疑非常深遠(yuǎn)。

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“清風(fēng)徐來(lái)”
　　1989年和1991年對(duì)于中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意義都非同一般。
　　1991年，年方38歲的解放軍信息工程學(xué)院院長(zhǎng)鄔江興主持研制出了HJD04(簡(jiǎn)稱04機(jī))萬(wàn)門(mén)數(shù)字程控交換機(jī)，從而一舉打破了“中國(guó)人造不出大容量程控交換機(jī)的預(yù)言”。時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理朱鎔基給予了HJD04高度評(píng)價(jià)：“04機(jī)送來(lái)的是一股清風(fēng)。”
　　然而對(duì)于中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”?！熬哂性訌棸阋饬x”的04機(jī)當(dāng)時(shí)還停留在技術(shù)研發(fā)的階段，距離產(chǎn)業(yè)化尚有4年的時(shí)間。而后來(lái)成為“巨大中華”的重要成員的華為還僅是小交換機(jī)代理商，剛剛在1988年步入電信設(shè)備市場(chǎng)，中興通訊也是在1989年成功研制出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī)。
　　上個(gè)世紀(jì)八十年代末九十年代初，中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)本土廠商正處于“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的階段。
　　與國(guó)外廠商陷入靜寂和大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商蓄勢(shì)待發(fā)相反，合資公司反而成為了這個(gè)階段最活躍的力量。1989年后，合資公司一下子火起來(lái)了?！　≡勒f(shuō)，上海貝爾成為了當(dāng)時(shí)惟一壟斷性的交換機(jī)廠商。上海貝爾1990年銷(xiāo)量達(dá)到43萬(wàn)線左右，而當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)量只有30萬(wàn)線，而1991年訂單就已經(jīng)達(dá)到70萬(wàn)線，1992年訂單總量劇增至126萬(wàn)線，1993年更是達(dá)到了270萬(wàn)線，就算是開(kāi)足三班，也來(lái)不及交貨。
　　“一時(shí)間，門(mén)外求購(gòu)者云集，排隊(duì)、開(kāi)后門(mén)、批條子、拉關(guān)系……特定歷史時(shí)期形成的賣(mài)方市場(chǎng)能發(fā)生的情形都出現(xiàn)了?！痹紊虾Ｘ悹柟靖笨偛民T大慈回憶說(shuō)。
　　當(dāng)時(shí)上海貝爾的銷(xiāo)售部門(mén)坐在家里就簽單簽的手軟，所謂的銷(xiāo)售部門(mén)連司機(jī)不過(guò)29個(gè)人，到1994年所有價(jià)值4億美元的合同上簽的都是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)人的名字。

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時(shí)世造英雄
　　這樣，一直處于虧損狀態(tài)的上海貝爾(1987年虧損1500多萬(wàn)美元)，在1989年扭虧為盈，改變了自己的命運(yùn)。即使在今天，上海貝爾也占據(jù)著程控交換機(jī)市場(chǎng)40%-50%的市場(chǎng)份額。即便是后起之秀的“巨大中華”，在交換機(jī)領(lǐng)域也不敢輕易與上海貝爾“掰手腕”。
　　清風(fēng)徐來(lái)，隨著國(guó)外電信設(shè)備廠商為時(shí)事所弄，國(guó)內(nèi)交換機(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，“七國(guó)八制”宣告分裂，而國(guó)產(chǎn)交換機(jī)所掀起的波浪隨之而來(lái)。
　　“巨大金中華”　　1993年，國(guó)外電信設(shè)備廠商卷土重來(lái)。然而，機(jī)會(huì)從來(lái)都是“稍縱即逝”的。這時(shí)候，國(guó)內(nèi)交換機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比了，而且，國(guó)外廠商還損失了另外一個(gè)機(jī)會(huì)：農(nóng)話。
　　盡管當(dāng)時(shí)，黃陳宏還在美國(guó)得克薩斯州Richardson北電網(wǎng)絡(luò)公司工作，但是當(dāng)他談起當(dāng)年國(guó)外廠商在農(nóng)話政策上的失誤，依然感慨不已。
　　由于農(nóng)村市場(chǎng)線路條件差、利潤(rùn)薄，國(guó)外廠商都沒(méi)有精力或者不屑去拓展，從而給予了國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商一個(gè)機(jī)會(huì)。這次，本土廠商使用的同樣是傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)中的一招，也是非常有效的一招：農(nóng)村包圍城市。
C&C08A型機(jī)是華為公司1993年自主開(kāi)發(fā)的第一代數(shù)字程控交換機(jī)，并在1994年至1995年大規(guī)模投入生產(chǎn)，主要用于公用通信網(wǎng)的C5農(nóng)話局，容量較小只有2000門(mén)，但是可完成基本通話和少量新業(yè)務(wù)功能。由于定位明確，迅速獲得市場(chǎng)反應(yīng)，并且開(kāi)始了從農(nóng)村走向城市的征程。
　　無(wú)獨(dú)有偶，1992年1月中興通訊ZX500A農(nóng)話端局交換機(jī)的實(shí)驗(yàn)局順利開(kāi)通，由于具有豐富的不同制式的中繼接口，性能價(jià)格比也優(yōu)于國(guó)外相應(yīng)的產(chǎn)品，完全適應(yīng)了農(nóng)話端局設(shè)備更新改造直接進(jìn)入數(shù)字網(wǎng)的要求，因而在全國(guó)農(nóng)話市場(chǎng)引起了一場(chǎng)“農(nóng)話改革高潮”。到1993年，中興2500門(mén)局用數(shù)字交換機(jī)的裝機(jī)量已占全國(guó)農(nóng)話年新增容量(包括進(jìn)口機(jī)型)的18%。
　　農(nóng)村包圍城市是戰(zhàn)術(shù)需求，真正取得在大容量程控交換機(jī)上的突破才是戰(zhàn)略需求，否則，只能落為國(guó)際通信廠商的附庸。
　　1995年是個(gè)吉祥年，對(duì)于“巨大金中華”來(lái)說(shuō)，意義不同于一般。
　　在北京市朝陽(yáng)區(qū)北苑路西側(cè)，有一棟白瓷磚藍(lán)玻璃的大樓。它看起來(lái)已經(jīng)與周?chē)慕ㄖ転橐惑w，絲毫不顯張揚(yáng)。然而就在三四年前，這棟大樓的主人卻還在交換機(jī)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云。這就是巨龍公司。
　　當(dāng)年3月2日，巨龍通信設(shè)備有限責(zé)任公司在北京注冊(cè)成立，標(biāo)志著1991年就研發(fā)成功的04機(jī)開(kāi)始進(jìn)入真正的產(chǎn)業(yè)化階段。巨龍?jiān)诔闪⒑蠖潭?年之內(nèi)，其累計(jì)總銷(xiāo)售額高達(dá)100多億元，銷(xiāo)售超過(guò)1300萬(wàn)線。
　　非獨(dú)是巨龍，另外“四朵金花”也開(kāi)始騰飛。
　　1995年11月，中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機(jī)獲原郵電部電信總局頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，作為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)自行研制的三大主力機(jī)型之一，ZXJ10終局容量為17萬(wàn)線。在原郵電部組織的專家評(píng)審中認(rèn)定為“是目前能與國(guó)際一流機(jī)型相媲美的最好機(jī)型?！?br /> 　　同樣是1995年，華為也推出了號(hào)稱萬(wàn)門(mén)機(jī)的C&C08C型機(jī)，并在1996年推出了容量可達(dá)10萬(wàn)門(mén)的C&C08B型機(jī)。
　　也是在1995年，由原電子工業(yè)部第五十四研究所和華中科技大學(xué)(原華中理工大學(xué))聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)的EIM-601大容量局用數(shù)字交換機(jī)(簡(jiǎn)稱EIM-601機(jī))通過(guò)了部級(jí)鑒定，憑借EIM-601技術(shù)，金鵬起家了。
　　現(xiàn)任金鵬運(yùn)營(yíng)副總裁的楊作昌回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)下了軍令狀，如果2年內(nèi)拿不下來(lái)，我就去看大門(mén)?！苯Y(jié)果是平均年齡不到25歲的120人隊(duì)伍在700個(gè)晝夜內(nèi)完成了任務(wù)。
　　這樣，巨龍、大唐、中興、華為和金鵬五朵交換機(jī)領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)金花生生突破了國(guó)外廠商的重圍，并漸成隱然對(duì)抗之勢(shì)。
　　國(guó)外通信巨頭交換機(jī)的價(jià)格被拉下來(lái)了。其程控交換機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的售價(jià)從原來(lái)20世紀(jì)90年代初期的每線300-500美元，下降到了1998年的50美元，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，而且有些甚至已經(jīng)開(kāi)始低于產(chǎn)品成本了。
　　伴隨著價(jià)格下降的，反而是國(guó)內(nèi)電信設(shè)備廠商的崛起。
　　1998年的數(shù)據(jù)顯示：巨龍公司員工1.5萬(wàn)人，年銷(xiāo)售收入26億元，盈利1億元；大唐電信員工2800人，年收入9億元，贏利1.1億元；中興通訊員工6500人，年收入4.17億元，盈利3.1億元；華為員工8000人，銷(xiāo)售收入89.2億元。

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“后交換機(jī)時(shí)代”　
　　俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。
　　在國(guó)內(nèi)這20多年來(lái)曾經(jīng)露面的局用程控交換機(jī)廠商不下40多家，合資的有上海貝爾、北京國(guó)際交換系統(tǒng)、青島朗訊等，民族企業(yè)則是華為、中興、大唐、巨龍、廣州金鵬等。
　　在程控交換機(jī)上，很多廠商也是猶如過(guò)江之鯽，有些干脆是“檣櫓灰飛煙滅”了。NEC和富士通退出了，愛(ài)立信的主營(yíng)業(yè)務(wù)早就是無(wú)線通信了，而北電網(wǎng)絡(luò)也在早幾年就退出了。
　　對(duì)于國(guó)外廠商來(lái)說(shuō)，盡管有沉有浮，但中國(guó)固定電話達(dá)到2億戶，它們沒(méi)少?gòu)闹蟹指Ｇ鄭u朗訊成為了朗訊公司在低迷狀態(tài)下的財(cái)富中心，交換機(jī)依然是上海貝爾阿爾卡特60%業(yè)務(wù)來(lái)源。“巨大中華”更是從交換機(jī)起家，并且開(kāi)始滲透進(jìn)移動(dòng)通信和數(shù)據(jù)通信等其它兩大領(lǐng)域。
　　“為什么很多廠商退出了？”黃陳宏回答說(shuō)。自從巨大中華進(jìn)來(lái)以后，程控交換機(jī)的利潤(rùn)大不如前，而且從產(chǎn)品周期看，程控交換機(jī)已經(jīng)從成熟走入了衰退期。“程控交換機(jī)早就不是我們的主要精力所在了，我們目標(biāo)放在下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)上?！秉S陳宏說(shuō)。
　　固定通信的下一個(gè)“交換機(jī)”角色是誰(shuí)？NGN?！捌邍?guó)八制”肯定已成歷史陳?ài)E，但是又一股清風(fēng)呢？另“5朵金花”呢？似乎都不是奢望。

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哈哈，物是人非鳥(niǎo)，死的死，癱的癱

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機(jī)會(huì)從來(lái)都是“稍縱即逝”的。  現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比了