老新聞：從“七國八制”到“巨大中華”—中國交換機(jī)史記

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交換機(jī)開始面臨生死存亡的關(guān)口了。在中國固定電話用戶突破2億戶以后，交換機(jī)似乎張力不夠，就要走向消亡了。對于見證中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士來說，這一切似乎來得太快，而值得回憶的東西太多。
　　“七國八制”
　　這是一幅在上個世紀(jì)八十年代很有名的整版廣告。在中國地圖上涂滿了各種顏色，圖例說明這種顏色是NEC的，那種顏色是愛立信的……全國交換機(jī)的版圖都被國外交換機(jī)廠商瓜分完畢了。
　　現(xiàn)任上海貝爾阿爾卡特公司董事長的袁欣依然能夠回憶起當(dāng)年“七國八制”的情景：NEC、北電網(wǎng)絡(luò)和愛立信等國外廠商直接進(jìn)口交換機(jī)產(chǎn)品，并且采取傾銷的策略，迅速搶占中國市場。
　　當(dāng)時，中高端交換機(jī)市場上的“七國八制”主要包括，日本的NEC和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特，七個國家，八種制式(其中日本的NEC和富士通分別占據(jù)了兩種制式)。
　　這些廠商的許多產(chǎn)品今天依然如雷貫耳：北電DMS100；愛立信AXE10；富士通FETEX150；AT&T 5ESS2000等。“七國八制”在北京最為典型，什么型號的交換機(jī)都有。
　　這種多制式造成了互聯(lián)互通的復(fù)雜性，以至于20世紀(jì)90年代初期，中國政府不得不出面制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在語音網(wǎng)上采取了7號信令，而在智能網(wǎng)上采取了“inap”標(biāo)準(zhǔn)，并且首先在長途網(wǎng)上取得了統(tǒng)一。
　　1985年還在復(fù)旦大學(xué)就讀研究生的現(xiàn)北電網(wǎng)絡(luò)(中國)有限公司NGN總監(jiān)黃陳宏回憶當(dāng)年唏噓不已。1985年的上海，還很少有電話機(jī)，黃陳宏不得不去上海電報局給老家打電話，由于制式不統(tǒng)一，電話經(jīng)常掉線，話音質(zhì)量與今天相比也相差甚遠(yuǎn)。
　　2002年年初，日本NEC公司和富士通公司宣布退出中國交換機(jī)市場，今后將不再向中國銷售交換機(jī)產(chǎn)品。然而15年前的NEC公司和富士通公司可不是這樣，當(dāng)時日本廠商在中國交換機(jī)市場的氣勢正與它們在世界經(jīng)濟(jì)中的強勢遙相呼應(yīng)。
　　富士通曾放言說，要把上海貝爾扼殺在搖籃里面。這個時間段，不要說上海貝爾這樣的合資公司，即使像北電網(wǎng)絡(luò)、朗訊、愛立信這樣的國際巨頭都很有些酢日本廠商。“當(dāng)時，日本廠商賣得要比其它廠商便宜得多，北美廠商交換機(jī)每線賣300美元，但是日本廠商只要180美元就能搞定。”黃陳宏說。
　　日本廠商在當(dāng)時很“猖狂”了一段時間。所以其它國家廠商當(dāng)時在中國賣交換機(jī)賣得很郁悶。北電網(wǎng)絡(luò)在1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華的時候就進(jìn)來了，并在1982年就向蛇口工業(yè)區(qū)出售交換機(jī)產(chǎn)品，但是真正的突破口還是到了1988年，此后就曾一度占據(jù)了10%的國內(nèi)市場份額。
　　說起“七國八制”，不得不提起當(dāng)時對中國經(jīng)濟(jì)起到非常重要作用的政府低息貸款，黃陳宏在總結(jié)北電交換機(jī)如何尋找到中國市場爆發(fā)點的時候，提到一個很重要的原因就是無息或者低息國家貸款，在1988年，加拿大給予了中國數(shù)億美元的20年低息貸款。其它國家也大致是這些情況，由于可以節(jié)省資金馬上建設(shè)，因而在引進(jìn)這些交換機(jī)設(shè)備的時候當(dāng)然是“來者不拒”了。
　　當(dāng)時，一份由國家經(jīng)貿(mào)委、原國家科委、電子工業(yè)部和郵電部聯(lián)合上報的材料中顯示：1993年，全國用于引進(jìn)國外交換機(jī)的軟貸款達(dá)7.6億元，1994年利用軟貸款直接進(jìn)口的交換機(jī)約400萬線。
　　在這兒，還不得不提冷戰(zhàn)的產(chǎn)物——巴黎統(tǒng)籌委員會和中國委員會。從新中國成立起，該組織就對中國實施“中國差別”的貿(mào)易管制，而這種管制落實到交換機(jī)領(lǐng)域，就是中國廠商生產(chǎn)交換機(jī)所需要的微電子芯片，必須受到該委員會嚴(yán)格的限制。即使中外合資的上海貝爾也沒少在這方面受氣，起初是合作伙伴比利時貝嶺的微電子芯片，后來就是在上海貝爾本地化生產(chǎn)時需要引進(jìn)的IBM大型機(jī)。
　　這種歧視性的貿(mào)易管制組織，直到1994年3月31日才宣告解散，但是它對中國上個世紀(jì)八十年代高科技的影響無疑非常深遠(yuǎn)。

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“清風(fēng)徐來”
　　1989年和1991年對于中國交換機(jī)市場來說，意義都非同一般。
　　1991年，年方38歲的解放軍信息工程學(xué)院院長鄔江興主持研制出了HJD04(簡稱04機(jī))萬門數(shù)字程控交換機(jī)，從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機(jī)的預(yù)言”。時任國務(wù)院副總理朱鎔基給予了HJD04高度評價：“04機(jī)送來的是一股清風(fēng)。”
　　然而對于中國交換機(jī)市場來說，“一萬年太久，只爭朝夕”。“具有原子彈般意義”的04機(jī)當(dāng)時還停留在技術(shù)研發(fā)的階段，距離產(chǎn)業(yè)化尚有4年的時間。而后來成為“巨大中華”的重要成員的華為還僅是小交換機(jī)代理商，剛剛在1988年步入電信設(shè)備市場，中興通訊也是在1989年成功研制出第一臺國產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī)。
　　上個世紀(jì)八十年代末九十年代初，中國交換機(jī)市場上，中國本土廠商正處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的階段。
　　與國外廠商陷入靜寂和大多數(shù)國內(nèi)廠商蓄勢待發(fā)相反，合資公司反而成為了這個階段最活躍的力量。1989年后，合資公司一下子火起來了。　　袁欣說，上海貝爾成為了當(dāng)時惟一壟斷性的交換機(jī)廠商。上海貝爾1990年銷量達(dá)到43萬線左右，而當(dāng)時的年產(chǎn)量只有30萬線，而1991年訂單就已經(jīng)達(dá)到70萬線，1992年訂單總量劇增至126萬線，1993年更是達(dá)到了270萬線，就算是開足三班，也來不及交貨。
　　“一時間，門外求購者云集，排隊、開后門、批條子、拉關(guān)系……特定歷史時期形成的賣方市場能發(fā)生的情形都出現(xiàn)了。”曾任上海貝爾公司副總裁馮大慈回憶說。
　　當(dāng)時上海貝爾的銷售部門坐在家里就簽單簽的手軟，所謂的銷售部門連司機(jī)不過29個人，到1994年所有價值4億美元的合同上簽的都是銷售經(jīng)理一個人的名字。

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時世造英雄
　　這樣，一直處于虧損狀態(tài)的上海貝爾(1987年虧損1500多萬美元)，在1989年扭虧為盈，改變了自己的命運。即使在今天，上海貝爾也占據(jù)著程控交換機(jī)市場40%-50%的市場份額。即便是后起之秀的“巨大中華”，在交換機(jī)領(lǐng)域也不敢輕易與上海貝爾“掰手腕”。
　　清風(fēng)徐來，隨著國外電信設(shè)備廠商為時事所弄，國內(nèi)交換機(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，“七國八制”宣告分裂，而國產(chǎn)交換機(jī)所掀起的波浪隨之而來。
　　“巨大金中華”　　1993年，國外電信設(shè)備廠商卷土重來。然而，機(jī)會從來都是“稍縱即逝”的。這時候，國內(nèi)交換機(jī)市場已經(jīng)今非昔比了，而且，國外廠商還損失了另外一個機(jī)會：農(nóng)話。
　　盡管當(dāng)時，黃陳宏還在美國得克薩斯州Richardson北電網(wǎng)絡(luò)公司工作，但是當(dāng)他談起當(dāng)年國外廠商在農(nóng)話政策上的失誤，依然感慨不已。
　　由于農(nóng)村市場線路條件差、利潤薄，國外廠商都沒有精力或者不屑去拓展，從而給予了國內(nèi)通信設(shè)備廠商一個機(jī)會。這次，本土廠商使用的同樣是傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)中的一招，也是非常有效的一招：農(nóng)村包圍城市。
C&C08A型機(jī)是華為公司1993年自主開發(fā)的第一代數(shù)字程控交換機(jī)，并在1994年至1995年大規(guī)模投入生產(chǎn)，主要用于公用通信網(wǎng)的C5農(nóng)話局，容量較小只有2000門，但是可完成基本通話和少量新業(yè)務(wù)功能。由于定位明確，迅速獲得市場反應(yīng)，并且開始了從農(nóng)村走向城市的征程。
　　無獨有偶，1992年1月中興通訊ZX500A農(nóng)話端局交換機(jī)的實驗局順利開通，由于具有豐富的不同制式的中繼接口，性能價格比也優(yōu)于國外相應(yīng)的產(chǎn)品，完全適應(yīng)了農(nóng)話端局設(shè)備更新改造直接進(jìn)入數(shù)字網(wǎng)的要求，因而在全國農(nóng)話市場引起了一場“農(nóng)話改革高潮”。到1993年，中興2500門局用數(shù)字交換機(jī)的裝機(jī)量已占全國農(nóng)話年新增容量(包括進(jìn)口機(jī)型)的18%。
　　農(nóng)村包圍城市是戰(zhàn)術(shù)需求，真正取得在大容量程控交換機(jī)上的突破才是戰(zhàn)略需求，否則，只能落為國際通信廠商的附庸。
　　1995年是個吉祥年，對于“巨大金中華”來說，意義不同于一般。
　　在北京市朝陽區(qū)北苑路西側(cè)，有一棟白瓷磚藍(lán)玻璃的大樓。它看起來已經(jīng)與周圍的建筑溶為一體，絲毫不顯張揚。然而就在三四年前，這棟大樓的主人卻還在交換機(jī)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云。這就是巨龍公司。
　　當(dāng)年3月2日，巨龍通信設(shè)備有限責(zé)任公司在北京注冊成立，標(biāo)志著1991年就研發(fā)成功的04機(jī)開始進(jìn)入真正的產(chǎn)業(yè)化階段。巨龍在成立后短短3年之內(nèi)，其累計總銷售額高達(dá)100多億元，銷售超過1300萬線。
　　非獨是巨龍，另外“四朵金花”也開始騰飛。
　　1995年11月，中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機(jī)獲原郵電部電信總局頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，作為當(dāng)時國內(nèi)自行研制的三大主力機(jī)型之一，ZXJ10終局容量為17萬線。在原郵電部組織的專家評審中認(rèn)定為“是目前能與國際一流機(jī)型相媲美的最好機(jī)型。”
　　同樣是1995年，華為也推出了號稱萬門機(jī)的C&C08C型機(jī)，并在1996年推出了容量可達(dá)10萬門的C&C08B型機(jī)。
　　也是在1995年，由原電子工業(yè)部第五十四研究所和華中科技大學(xué)(原華中理工大學(xué))聯(lián)合研制開發(fā)的EIM-601大容量局用數(shù)字交換機(jī)(簡稱EIM-601機(jī))通過了部級鑒定，憑借EIM-601技術(shù)，金鵬起家了。
　　現(xiàn)任金鵬運營副總裁的楊作昌回憶說：“當(dāng)時下了軍令狀，如果2年內(nèi)拿不下來，我就去看大門。”結(jié)果是平均年齡不到25歲的120人隊伍在700個晝夜內(nèi)完成了任務(wù)。
　　這樣，巨龍、大唐、中興、華為和金鵬五朵交換機(jī)領(lǐng)域的國產(chǎn)金花生生突破了國外廠商的重圍，并漸成隱然對抗之勢。
　　國外通信巨頭交換機(jī)的價格被拉下來了。其程控交換機(jī)在中國市場上的售價從原來20世紀(jì)90年代初期的每線300-500美元，下降到了1998年的50美元，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際市場價格，而且有些甚至已經(jīng)開始低于產(chǎn)品成本了。
　　伴隨著價格下降的，反而是國內(nèi)電信設(shè)備廠商的崛起。
　　1998年的數(shù)據(jù)顯示：巨龍公司員工1.5萬人，年銷售收入26億元，盈利1億元；大唐電信員工2800人，年收入9億元，贏利1.1億元；中興通訊員工6500人，年收入4.17億元，盈利3.1億元；華為員工8000人，銷售收入89.2億元。

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“后交換機(jī)時代”　
　　俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。
　　在國內(nèi)這20多年來曾經(jīng)露面的局用程控交換機(jī)廠商不下40多家，合資的有上海貝爾、北京國際交換系統(tǒng)、青島朗訊等，民族企業(yè)則是華為、中興、大唐、巨龍、廣州金鵬等。
　　在程控交換機(jī)上，很多廠商也是猶如過江之鯽，有些干脆是“檣櫓灰飛煙滅”了。NEC和富士通退出了，愛立信的主營業(yè)務(wù)早就是無線通信了，而北電網(wǎng)絡(luò)也在早幾年就退出了。
　　對于國外廠商來說，盡管有沉有浮，但中國固定電話達(dá)到2億戶，它們沒少從中分羹。青島朗訊成為了朗訊公司在低迷狀態(tài)下的財富中心，交換機(jī)依然是上海貝爾阿爾卡特60%業(yè)務(wù)來源。“巨大中華”更是從交換機(jī)起家，并且開始滲透進(jìn)移動通信和數(shù)據(jù)通信等其它兩大領(lǐng)域。
　　“為什么很多廠商退出了？”黃陳宏回答說。自從巨大中華進(jìn)來以后，程控交換機(jī)的利潤大不如前，而且從產(chǎn)品周期看，程控交換機(jī)已經(jīng)從成熟走入了衰退期。“程控交換機(jī)早就不是我們的主要精力所在了，我們目標(biāo)放在下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)上。”黃陳宏說。
　　固定通信的下一個“交換機(jī)”角色是誰？NGN。“七國八制”肯定已成歷史陳跡，但是又一股清風(fēng)呢？另“5朵金花”呢？似乎都不是奢望。

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哈哈，物是人非鳥，死的死，癱的癱

szxiangnuo

機(jī)會從來都是“稍縱即逝”的。  現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比了